为什么店铺不卖货，产品+布局双向优化，真正解决店铺的生存问题！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

不少商家都经历过一件很痛苦的事：绞尽脑汁给店铺打造出了单品爆款，却依旧无法真正解决店铺的生存问题。这是为什么呢？

①淘宝要避免市场上出现一家独大的尴尬，所以在搜索页面，同店铺内的产品最多出现两个。

②淘宝需要为买家提供良好的购物氛围，所以在搜索页面，同品牌同款式的产品要打散。

由于有以上这些潜在规则，所以要想让店铺出爆款群，就需要你从经营多个品牌，或是经营多个款式这两方面出发。

①增加店内产品品类，产品品类不同对应的关键词不同，关键词不同人群不同对应的流量池就不同，流量池大了爆发的空间也就大了。

②做同品类的产品结构定位，比如分价位档次，稍低的作为引流款，最高的作为利润款，中间的作为主推款等等，不同的定位自然是会产生不同的价值。

A现在市场竞争大了，做店铺必须精益求精，所以你必须要能合理的做出产品布局，关键词布局，人群布局，这样才能获得到足够的免费流量。

做店铺需要先知道你所做的这个产品到底有多大的市场发展空间，然后去看你的竞争对手们所做的每个品类的销售占比，做好这些研究能更方便我们快速做出自家店铺的产品布局。

店铺品类不在于多而在于精，尤其是主打品类，一定要有上限，而且要分清这些品类的主次，对于权重高的能获得优质流量的主打品类，一定是集中资源猛攻的，去进步一增大他们的影响力，对于非主打品类，做好关联销售维护就行。

只有充分了解了产品的生命周期，你的操作才不会出现混乱。如果你能做到游刃有余的把控产品发展的每个节点，那么就能提前布局好一切去更好的抢占坑位，并放大推广的效果。

比如在产品旺季到来之前的1-2个月，就开始安排做产品基础，做推广预热，去提升关键词的搜索权重，去圈定并拉正产品的人群标签，等产品旺季真正到来的时候，直接高权重先于竞品爆发，这样才能在整个旺季成为领军人物。

引流款是店铺流量的保障，引流款拿到了流量，我们就要想如何把这波流量分配给主推款和利润款上。因为主推款爆发强，利润款利润高，这两类产品是店铺发展的支柱，做好了能充分提高品牌形象，而且主推款效果好的话，后期完全可以转成利润款，为店铺带来更进一步的爆发。活动款的受众人群一定要大，因为活动流量触达的更加全面。形象款就是店内普通的平销产品了。

关键词布局，先找出一堆属于你产品的关键词，然后把关键词分级，按照产品的基础阶段情况，目标情况等等，来匹配相对应的关键词。比如初期因为产品竞争力弱，账户基础权重不足，所以选词要找长尾词，他们竞争小但精准度高，能更好的获得点击率和转化率等重要数据维度反馈，用最短的时间拉升起权重效果。

如今任何一个流量渠道的获取，都离不开对人群标签的优化。而且我们从他付费推广工具的改版也能感受到，平台对于人群标签的重视程度。如今要是店铺产品不能有一个精准的人群标签，那就无法获得到优质的免费流量量级。

初期不管是做直通车还是做超级推荐，都需要你先依据店铺定位，去分析店铺的人群以及竞品的人群情况，定出一个大致的人群范围。然后直通车就是做自定义人群的二维测试，超推就是在DMP中分类圈定人群测试。

B这一家店铺里会上架很多种产品，可能百分之70-80的产品都不是主推，而仅仅是起到关联搭配销售的作用，所以你作为店铺的总指挥，一定要具备区分商品价值的能力。

要选符合市场发展趋势的，有一定市场规模的，与竞争对手相比有一定竞争优势的，能匹配到最优属性的，各方面数据指标有爆款潜质的产品为流量款。

至于价位这，没必要说必须搞个最低价，只要是在你受众人群能接受的范围内就好，重点是做出有独到卖点的图片文案，突出产品性价比。

利润款就是这些产品要承担着为店铺赢利的重任，所以我们要始终确保他们的销量占比是最高的。

其实利润款在大促活动时也肩负着一个重要的职责，那就是赚钱。如果该利润款平时的流量，转化就不错，那在大促中通常会有更猛烈的爆发，参与活动的利润款多，那利润的叠加就会是极为可观的。

活动是淘宝平台不可或缺的一部分。优质的活动能为店铺带来巨大的流量量级和超高的销售额战绩，所以选什么产品来参加活动就显得尤为重要了。

活动款的选择是比较灵活的，一般是依据此次活动的最终目的来选择相对应的产品。

在这说下清仓滞销款。因为店铺会经常安排上新，以及遇到换季爆款的交替，所以有些滞销款是再正常不过的了，那通过活动去清库存也是个不错的转变节点，去把滞销的产品尽可能多的卖出去，也是再把损耗降到最低。

滞销款的特点是，应季性差，款式一般，断色断码，所以在操作的时候一般会以特卖，打折，低价秒杀和关联销售的形势出现。这时利润不是我们的首要目的，大量出货才是，所以适当压缩产品的利润，尽可能大的激发出买家的购买欲望，让产品在短期内获得到大量的关注度和销量才是最重要的。