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标题: 52亿《李焕英》背后，有人搞「副业」每月多赚 50 万！ [打印本页]

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作者: wx_dczIFKVI    时间: 2021-3-22 14:09
标题: 52亿《李焕英》背后，有人搞「副业」每月多赚 50 万！

前段时间，有小伙伴分享了一个电影院的「副业思路」，充分引起了我的好奇：

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一般我们买电影票的常规操作是，看啥电影买啥票，对吧？然而，这家电影院可以让顾客一次性掏腰包买 6-9 张票，大家不仅买票买得心甘情愿，还会顺便从它这儿再买些水果、日用品……

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不仅操作「魔幻」，效果更是「杠杠」的，放出数据大家感受下：

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• 推出套票搭售商品，一个月卖出 50 万的销售额。
• 2 天卖饮料卖了 100 多箱。
• 全员销售，员工一周额外赚 2000 块。
  
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这家电影院叫「MGF梦工坊影城」（以下简称MGF），总部在福建厦门，旗下有近 10 家电影院。2020 年 5 月，它用有赞走起了社交新零售之路，还开了一家店叫「小猬优选」。

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今天，小编就来扒一扒它的神操作，希望能给大家带来一些启发！

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靠卖券每月卖出 50 万，你能信？

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小猬优选商城，目前业绩非常可观，这离不开它的神操作之一：套票。

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据称，光是套票售卖，每月销售就有 50 万之多。这里面究竟藏有哪些大招？

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基于影院的客群消费喜好，小猬优选推出了两种形式的套票：

• 一是，纯通兑券，如 199 元购买 6 张电影票等。
• 二是，通兑券+商品搭售，如 149 元购买 5 张电影票+湿巾等。根据每个城市生活成本、经营成本不同，价格分多种档次。
  
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电影行业周期性强，淡旺季明显，多张通兑券组合的形式，可以为淡季锁客（在热档期如春节档卖套票，顾客一次看不完，可以带动冷档期的人流）。另外，顾客也可以通过套票进入商城，关注到商城的其它卖品，起到良性循环的作用，回笼资金。

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此外，小猬优选还把通兑券分为电子券和纸质券两种。顾客购买电子券，添加企业微信客服领券（私域引流）：购买纸质券，则到门店自提纸质券（引到门店消费）。

• 电子券引流私域：在电子券商品详情上留下了企业客服微信二维码，引导顾客添加企业微信，待其提供购买凭证后，客服为其发放电子券码，顾客可凭电子券码到第三方票务平台兑换任意电影票。
  
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• 纸质券回流门店：开启有赞到店自提功能，顾客下单时选择自提门店，在规定时间内到门店领纸质券，可以领完现场消费，门店工作人员跟顾客沟通过程中，也可以再推荐卖品。
  
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上线做了 3 件事儿

还卖了 100 箱饮料！

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2020 年初，MGF旗下 10 家门店，都忙着囤饮料、零食，准备迎接即将到来的「旺季」春节档。谁知，等待他们的却是近 200 天的「冰封期」。

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疫情期间，全国 2000 多家电影院倒闭，平均每天倒闭 33 家，100多万电影从业人员面临失业。紧急关头，线上商城「小猬优选」发挥了作用。

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他们做了三件事儿：

一是，迅速清库存。那时，MGF手上囤的货已经积压了小半年，为了避免临期，挽回这笔损失，他们在公众号、朋友圈发起#影院清货行动#。借助优惠券、进店有礼、秒杀等工具，用户关注商城，即可领取优惠券免费兑换饮料一瓶，在短短 2 天时间，卖出 100 多箱，员工上门送货。

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二是，全员销售。通过有赞销售员营销裂变系统，让 200 多号员工加入「销售员」队伍，开启线上分销。员工通过自己的个人号、朋友圈，推广公司的卖品，赚取佣金，带动商城销售。

三是，选品、补货。由于「货」的供应链不够，团队开始在有赞分销市场选货，还对比商超，上架了米、面、粮、油、生活日用品、水果生鲜等商品，满足顾客多元化需求。

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运营负责人告诉小编，MGF 这个时候做电商，其实是底气十足，「小猬优选」不仅能在疫情期间发挥作用，也能和门店经营长期互为补充：

• 影院经营了 10 余年之久，客源稳定、有会员基础，线上商城等于是流量变现。
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• 一般影院都有现成运营团队，如社群、内容运营等，团队搭建成本低。
  
  
• 线下门店可以作为展示渠道，补充线上购物缺失的信任感。
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• 线上为线下引流，线下也能反哺线上。
  
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全员销售动力足

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员工一周额外赚 2000？

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有了全员销售政策，现在，每个人都可以通过推荐套票、产品的形式获得分佣。团队透露，一星期左右的时间，就有员工拿到了 2000 元的佣金奖励。

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在小猬优选，佣金设计会根据利润空间和特性，去做详细的区分。除了佣金外，小猬优选也很在意销售员精神、物质方面的激励：

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• 销售员业绩、收入不定时公布，激励其它销售员提升业绩，形成「你追我赶」的氛围
• 对排名靠前的销售员进行公开表彰和物质奖励，如苹果耳机等
• 线上收入计入整个门店的考核
  
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对员工来说，从事线上推广，几乎无门槛，他们只需要安心做推荐：售后、服务由总部承担；遇到操作问题，总部有培训并提供完整的流程图；总部提供推广的图文素材，销售员可以一键转发。

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在「全员销售」政策的推动下，影院员工的能力被挖掘了出来，现在。小猬优选店内 70% 的业绩都来自销售员。

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「电影+电商」如何结合？

在小猬优选的分享中，我们也看到了一套影院「电影+电商」的解决方案：

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首先是，前文提到的员工在线销售，人人都是「销售员」，低成本推广获客。

其次是，挖掘电影客群的消费需求，尝试流量变现，包括门店流量、私域流量、会员等。

• 借鉴小猬优选的做法：如，通过投票调查工具，进行用户调研，了解顾客喜好；在有赞分销市场选品，补充供应链的缺失；利用线上营销工具、线下门店物料布置，将门店客流、公众号、社群等的粉丝引到线上商城消费。
  
  
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此外，还可以通过人群运营，为顾客打标签，定向发券，精准营销，提高成交转化；面向企业客户出售福利卡、储值卡，沉淀高粘度会员，提高复购。
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目前，小猬优选正在实现更多业务的线上化，丰富线上经营，在淡季反哺门店：

• 比如把电影周边产品搬到线上进行销售；
• 上架了游戏、剧本杀、影厅多功能化服务项目，扩充闲时收入；
• 尝试更多的异业合作，通过商城进行商品代销；
• 提供本地生活、吃喝玩乐服务……
  
  
  

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团队认为，影院的危机意识十分重要，「我们经营理念是影院不止于电影，电影不止于影院，只做影院是很受限的，

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