|
现在做店铺无非就是一个公式:销售额=流量 x 转化率 x 客单价,我们简单的举个例子以“母婴家具”单价在200块钱左右的; m& k% v' v3 L# j8 x- \# Y5 E
4 M8 R3 z9 C7 W+ ]+ m0 s* R流量:现在针对这类型的产品比较明显的就是直通车和超级推荐,逐步增加关键字的投产,站外的小红书宣发,增加消费者的信任度,从侧方面增加转化率,目前以这个类目的产投产好一点的可以做的1:6.! Q/ a, n4 p8 ^( d( b5 P
' y3 ?( n; L' z- l& [* z. R转化率:这个类目呢,本事市场份儿就不是很多,转化率大概是在3%-4%左右,那么这个要如何提高他的转化率呢,第一是文案和卖点的重点提炼,第二详情页的排版,以引导性的方式去做,第三店铺的营销利益点,第四就是买家秀,增加消费者的信任度和购买欲。4 W- t( V$ H* H0 \ T1 t8 J
" Z. R7 c/ Y: W/ Z& ~/ g. D+ v客单价:这个就要反推回来需要商家的配合了,专业的客服团队,以买满减满送或者是满多少可加入会员群(或者是粉丝互动群)等等方式,让消费者在店铺沟通买产品是增加金额。如果由宝妈来做客服的话,效果会更好,有感同身受的介绍和沟通。
7 [$ M2 ?* `! |7 R/ B3 n- g1 H/ i3 N6 ^0 ?6 g+ }0 l
$ m4 t- D" c* ~: x1 m$ t1 s. O) H5 U5 s9 ?' t
+ i$ \3 c% @7 O( q |
评分
-
查看全部评分
|