分享：搞死网店的七大杀手，你有几个？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

在过往的三年中，眼看着一批接一批的网店呼啦呼啦地倒下，我的心实在是难以平静。出于职业病，我忍不住地去研究他们倒下的原因。结果，不研究还真不知道，而一研究就吓一跳……许多时候，我们都以为我们开不好网店的原因在于自己的网络营销技能不够，实际上，真正的原因却往往并不在此。结合着近三年来所接触过的数十个案例，我得出了如下几大原因，称之为《搞死网店的七大杀手》，你可以根据自己的情况来判断一下，在你的实战中，遭遇了其中的哪几个杀手？

排名第一的杀手，是“乱搞活动”病

这种病，绝大多数的新手身上都有。具体病症体现为：一味地进行店内装修、店内页面优化、店内活动策划，却就是不知道去店外活跃。本来，他们的网店就缺少人气，可他们还是坚持在店内搞活动。结果，就出现一种“即使便宜到极点，都没人来买”的悲惨情景。

前段时间，我看到有家食品公司在搞促销活动，堂堂的美国山核桃（长寿果）竟然以一元钱的低价做促销，但在长达一个月的时间内，总共也才只有56人参加。是不是这类产品不受中国消费者的欢迎呢？非也，非也，因为同样的产品，在同样的时间段内，在新农哥上的销量却高达15000多笔订单，而且，请大家务必留意下面的这个“而且”，而且，新农哥的价格还是19.80，远要比他们的高。杯具啊，真是杯具到了极点，人家的价格高、而销量反而大，这简直就是丢人哪！那么，原因何在呢？就在于他们只知道在店内搞活动，却不知道走到大街上去拉客。他们的网店本来就没有多少自然流量嘛，在这种情况下搞秒杀，不仅不会搞红火，还会带来巨大的亏损。

而这种病，在许多新手的脑子里都有，他们以为只要一搞活动就会有人气，只要多搞活动人气就会越来越旺盛，却就是没有想到：活动本身也是需要一定的基础人群来烘托和传播的。在基础人气不足时，第一要务是去外面拉客，而不是在店内搞活动。如果你不会引流，那么，就算你的活动设计得很好，又有什么用呢？这就好比你邀请不来客人参加宴会，那么，你将宴会准备得非常地豪华，又有什么用呢？而这种病最直接的后果就是亏损，当连续地亏损了几个月后，投资人就会没耐心，而团队也会慌张起来，最终，往往就会走向集体散伙的结局。

所以，我一向来都反对一上场就搞活动，在发起大型活动前，我总会先通过QQ、论坛、博客、微博、微信、优酷等网络工具集合一批铁杆支持者，然后，再带着他们去搞活动。我私下把这种做法称之为“庙算”，孙子讲：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也……”我的“庙算”，说白了，就是对顾客喜好的研究，算准了、有基础了，才发起活动；活动要么不搞，要搞就一定要搞得轰轰烈烈，搞得令顾客留恋往返。

他不仅不从中反思，还认定是自己力度不够大的原因，于是，继续做活动、继续搞促销；人家做直通车，他也做，人家每天烧100元，他就烧200元；人家请了3个人，他就请6个人……不得不说，这位老兄的精神真的很可嘉，可就是脑子木，不懂得停下来思考，最终，白白亏损了40多万元。当收场时，我问他失败的教训，可他竟然连自己怎么死的都还不知道。

所以，李践老师曾经在《绩效飞轮》一课里讲过：“绩效飞轮，就是设定目标、寻找策略、评估修正、激励处罚”。可是，我敢说，近年来，不懂得反思、只一味地蛮干的现象，在网络营销界中已经成为了一种很流行的风气，并且，已经发展成了网店的第七大杀手。

总结了这么多，相信你也肯定已经有所感悟了，那么，请对照一下你自己的情况，再好好地问一问你自己：“在我的网店中，到底隐伏着哪些杀手呢？”