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标题: 淘宝运营：适合新手运营的万能操作 [打印本页]

作者: 薇864870277 时间: 2021-3-27 17:37
标题: 淘宝运营：适合新手运营的万能操作
一、优化产品
优化产品其实和提高转化可以放在一起讲，因为转化的因素比较多，产品又是比较重要的一点。
1、选好款
很现实的问题，你选的产品不好，做到底也只会浪费精力，浪费金钱。
首先要看自己的资金水平，有些类目没有资金真的玩不转，尤其被垄断的标品，基本想都不要想了。其次要做有利润的产品，选利润不是看利润大小，而是毛利润。选款之前要三看：看市场，看竞品，看自己。选了一个好款，就已经成功了一半。
2、宝贝优化
做产品优化，就是要把三维里的好产品变成二维里的好产品，怎么理解这句话？我们在线下买东西，好不好能看出来，至少表面好不好我们能看出来，但是在线上呢，我们怎么证明我们的宝贝是好产品？
就两方面：第一、视觉，第二、数据。
视觉就是指主图，详情页，店铺装修等等，由图片，视频，文字所构成的呈现给买家的所有组成。主图的重要性我就不多说了，直接影响了点击率，并且给买家形成了第一印象，会持续影响后续的转化，虽然现在有了VR技术，但是我们还是只能通过看、听，来了解产品。
详情页也是一样，前三页被称为黄金屏，前三页没有吸引住买家，基本凉凉。卖点特色，买家痛点，要清晰地在前三页展现出来。
数据，首先就是淘宝关心的数据，淘宝有上亿的产品，它怎么知道哪个宝贝好？就是通过大数据分析，通过各种量，率，值，来判断这个宝贝的好坏。如果两个一模一样的产品放淘宝卖，结果肯定是不一样的，这个大家都知道，有的销量高，有的低，有的排名靠前，有的在后。
我们平时关注的数据有哪些：流量，就是访客数，点击率，转化率，收藏加购率，产值，UV价值等等。比方说我们推一个新品，点击转化，收藏加购这些都不错，淘宝就会判定这是个好款，就会给流量。反之就不会给，这也是我们为什么前期要人为做这些。
二、推广引流
目前淘宝流量可以分为免费流量和付费流量。说到底，没有免费的流量。免费流量也是在前期烧钱的基础上才有的，我们化繁为简，就两点，搜索和推广，搜索就是人为操作订单，还是把重心放在直通车，钻展，淘金币这些上面，至少我们是给马爸爸送钱，心里安稳一些。
直通车里面的逻辑和套路就太多了，我先讲一些基础的经验。直通车里面可以做关键词计划，定向计划，一般都是用关键词计划来拉搜索，用定向计划来拉首页，我习惯把它们分开做。
直通车说不好开，确实很容易翻车，说好开，主要的也就那么几个可以调的选项。
1、关键词的选择，匹配方式，出价
我们选择什么样的关键词？需要分阶段，初期我一般会选择精准的长尾词，这样有什么好处，首先可以用较低的出价跑出展现，其次，便于我们养直通车权重。
不要一上来就是干大词，直通车初期往往是承接不住大词的，大词不稳定，前期养质量分比较困难。那么出价呢，现在已经不建议出高价卡排名了，建议由均价一半多开始出价，没有展现可以加价。因为我们很多都是中小卖家，如果没有投产是真烧不起，所以低价拿流量才是正确的选择。
匹配方式是选择精准还是广泛？我们确定的精准核心词最好开精准做，一些长尾词可以开广泛来扫流量。
2、人群的选择，溢价
人群也就是系统人群，自定义人群，有些产品系统人群表现好，有些自定义人群表现好。经验判断是一方面，统一测试是最准确的，开10%的溢价跑，每个人群包跑出了一些点击，自然就知道哪部分人群表现好。人群的溢价大概保持在一个怎样的范围内，就要看展现有没有完全圈进了人群里。比如人群展现占总展现的90%以上，那就说明这个溢价可以把展现圈进人群。
3、日限额的设置，时间折扣的调整
日限额不用多说，做递增，初期养权重，当天烧完就不用加了。配合做点击量的递增。时间折扣凌晨可以不开或者开30%，初期其余时间还是百分百开，方便后期压价。
三、提高转化
关于影响转化的因素的太多了。除了上面说的产品本身，还有人群，服务，市场大盘，竞争对手等等。
1、产品本身
除了产品优化的情况外，产品的定价和销量也是非常重要的一方面，还记得当初人们为什么上淘宝买东西吗？就是因为便宜，在淘宝，低价始终是一个大杀器，相同或者类似的产品，你凭什么卖的贵?
但是另一方面来说，现在人们不是一味的追求低价，买家想要的不是便宜，注重性价比，所以我们要做的是让买家觉得这个价格是合理的。
2、人群
很多店铺的人群标签其实是很不精准的，尤其体现在风格和消费层级上，比如我主要消费人群是高消费人群，但是进来的都是低消费人群，有流量也不转化，所以人群一定要圈精准，可以通过直通车来拉。
3、市场大盘
市场总会有波动，尤其是季节性产品，往往会突然爆发，突然下滑。所以要注意观察市场变化，有时候转化变差不是自身的原因。
4、竞争对手
如果竞品想抢你的位置，降价来打你，你的转化肯定受影响，或者对手刷你的成交关键词，转化率超过你，都会被影响。这个时候就要降价或者开直通车来防御。

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