公开最实用的站外引流技巧！扩宽流量渠道，助力店铺早日突破发展现状 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

做淘宝玩法越来越多，流量渠道很广，不管是站内还是站外都需要我们去扩宽流量渠道，所以核心还是引流。商家做店铺有些只做站内，有些就只靠站外，但是也有不少商家站内和站外流量都会去拉升，这样才能助力店铺持续发展下去。废话不多说，这篇文章主要给大家分享下，如何做好站外流量。

抖音近几年来是比较火的APP了，从开通了短视频，直播带货等功能，带起来很多产品以及店铺。我们都知道抖音的流量量级和带货能力都是超强的，变现和转化能力也是比较强的，所以商家们想要借助这个APP来实现卖货，卖货可以，首先我们得需要了解抖音的推荐机制以及玩法。

推荐机制：抖音和快手其实一样，本质上都是产生内容的平台，以优质内容作为导向的推荐式流量，当我们要选择抖音作为投放平台的时候，最好选择博主与你的类目相符合的，比如你卖食品的就尽量不要找卖女装的了。比如你卖女装所展示的视频肯定也是女装相关，如果不符合定位很难获得很好的投放效果。

特点：抖音属于公域流量，投放实际上是可控的，平台内有小黄车，商品橱窗可以直接促成转化，并且转化是比较随机的，优质内容更容易吸引流量和转化。

抖音引流卖货玩法：大多都是利用信息流，做视频内容营销引流到店铺。先利用抖音短视频平台为产品预热打造爆款产品，挖掘潜力客户引导到自己店铺完成一系列动作。另外就是直播这块，可以直播进行产品推广，比如你是做吃播那就可以卖些零食小吃类，店铺中有这些东西就会吸引粉丝关注，再有就是从福利一定要有，既可以提高粉丝粘性也可以增加转化。

快手和抖音一样，也属于公域流量，在带货变现这方面都有很强的实力，相比抖音来说快手更侧重直播这块，另外就是直播体系更加完善。但是对于内容输出这块抖音可能会更加好一些。那么快手一般是怎么玩的？

想要在快手平台卖货，就要先开通权限，然后去直播间展示你的产品。直播带货肯定最好是选择有一定粉丝基础的博主，除了粉丝量级以及内容类目相符，直播经验也同样重要。直播和拍短视频不一样，所以博主的表现力推广方式都会直接影响到产品的转化。另外就是也可以做好直播预约这块，这样也可以大程度增加流量以及增加粉丝粘性。

直播的时候让观众充分了解产品，有一个好的体验，觉得物有所值才会下单。另外就是直播间气氛，博主与粉丝之间一定要有互动，人群效应，时间紧迫感，都能很好的刺激观众买单。

对于找一些大博主去引流做带货，很多商家其实也自己做短视频内容这块，自己做直播等，因为这都是为产品引流的渠道，所以要想做这块，其实投入也有，当然了是不是长久之计别着急下结果但至少对于你卖货卖起来了就是成功的。

小红书与快抖的区别就是主打图文内容素人笔记，以千万级别的素人用户真实分享体验作为基础，所以让用户产生了对平台的信任感。我们再看小红书的时候，也能看到更多的是几千几百万粉丝的素人主播。所以我们在做小红书投放的时候尽量采用这些人的铺稿去推。不要觉得花费很多，相对来说素人内容产出价格已经优惠不少了。

小红书主要是种草，像一些美食美妆护肤生活用品等高颜值产品都非常合适，所以小红书最大的意义不在于直接转化更，更多的是在于品牌认知和内容积累。

商家找小红书合作主要就是付费投放找各种博主，另外就是礼品赠送博主给与免费流量曝光。具体根据自己的实际情况来就可以。

首先是提高账户权重，系统都会记录你的账号注册时间，发布笔记数量，以及你的账户粉丝数量，包括多少点赞，这些都是影响账户权重的维度，想要得到平台扶持，就要发布的笔记靠前，所以也会有部分商家通过小红书达人来代发，让更多粉丝看到。

说到排名这块，发布笔记的排名技巧，就是关键词的布局，并且标题中尽量包含关键词。另外就是互动量，点赞收藏，评论数量，我们也可以看到排名靠前的基本都是互动量很大的，互动量越大说明越能吸引用户喜爱，进而账户权重就会得到提升。

发布笔记的时候，一定要做原创视频这会影响到整体的推荐曝光。另外如果是图文形式也必须原创，所有的平台其实都一样偏向原创，这样也可以更大程度增加账号权重。关键词权重这块很多品牌都想把关键词搜索页排到前面，这种就要求运营人员操作各个关键词入口形成转化。

微博是所有平台中最适合传播的，相对来说更加开放，更容易被搜索到。特点就是成本相对较低，并且微博上链接可以直接跳转店铺链接，减少流失率，最后一点就是比较适合高客单产品。如果投放微博的话，找些普通用户，粉丝十几万几十万的互动量也是很不错的。

其实微博私域流量，粉丝算是比较精准的，价值也高。另外就是可以定向去投放给粉丝直接形成转化。可以带连接带话题，精准投放给粉丝。下面看下店铺微博推广技巧。

首先是积累粉丝，在初步做账号的时候，每天都要保障一定量的实质性意义的内容产出，每天增加听众增加白光，寻找一些话题和粉丝，目的是利用好微博搜索功能。做内容营销最重要的就是有了粉丝进行转化，所以定位肯定要做好，定位也精准转化越高。每个人的微博其实都有特性的标签形成，所以我们可以通过这些去挖掘更多潜在客户，来进行推广。

微信是目前整个电商做闭环最好的社交平台了，通过内容吸粉裂变，个人号沟通，运营，微信群小程序以及微店等来实现产品推广转化。

微信公众号影响力不是很大，但是也有自己的特性，就是安利效果还可以，支持直接转化，并且还能承载成图文，适合功能性产品，比如护肤类，母婴类等产品的种草，通过产品分析来增加用户信任感。

做店铺一定要根据自己的实际情况去优化，区分好侧重点，做淘宝尽量还是做好站内流量的同时去扩充站外流量，当然你有实力都可以去布局做。站外流量这块就分享到这里，店铺问题欢迎交流。