为什么要对人群标签进行优化才能获得更精准的流量推荐？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

作为店铺卖家时常会遇到一个问题，为什么自然搜索流量会降低，转化不行？直通车花费高，但是没有什么效果？这其中很大的一个原因可能就是店铺的人群标签乱掉了。精准的流量推荐会基于店铺的人群标签进行，使得直通车的投产比提升。那为什么人群标签会有这么大的作用呢？首先我们要明白人群标签的含义，什么是人群标签？

人群标签分为买家标签、宝贝标签和店铺标签。买家标签指的是这个买家的性别、年龄、职业、收入、喜好等等个人情况综合判断的一个维度，可以理解为这是个什么样的人。宝贝标签指的是经过一段时间的销售之后，系统发现某一。被买家标签买的最多，那么这个宝贝就会被打上宝贝标签者，各买家标签的占比越多越精准。

当这个占比很高的时候，那么系统就会认为你的人群精准，单品搜索权重会得到提升，相应的分配的免费流量也将最大化，这也就是为什么大家都在强调人群标签的原因。店铺标签指的是各个宝贝的标签综合形成店铺标签，如果所有宝贝的标签很紧凑，那么会形成完整的店铺标签。当店铺标签和买家标签匹配时，系统推荐人群最为精准，店铺权重会得到提升，相应分配的免费流量也将最大化。

人群标签会直接影响到整个交易链条的卖家跟买家以及商品，所以人群标签可以很直观。呃表达出店铺的目标客户的类型、客户喜欢的宝贝类型，店铺如何优化宝贝，这些数据可以直接帮助卖家进行宝贝哟话以及抓住关键目标人群提升转化。说的直白点，商品都知道对应的卖家群体了，那直接向对应的买家群体投放就行了。转化低不到哪里去的，店铺流量不够精准，投产比低，而且没有及时纠正人群标签，就容易犯以下的操作错误。一、疯狂打折。部分卖家刚上新品，企图通过超低抵扣为宝贝累积基础销量，这是不足取的。有的说以后再提价卖给新客，没期待第一批下单的顾客回头买，但是第一批顾客在给你带来基础销量的同时，也给你的宝贝。打上了低价位的个性化标签，后期吸引来的房客也是低消费买家，这时你提价只会出现转化率下降的结局。

二、有活动就上，错报活动也是一样道理，本来是高客单价的产品，非去报天天特价之类的低价活动，只会引来你的宝贝定位不足的潜在顾客。三、直通车开错标签。如果你的产品是高客单价，却买了低客单的人群，不仅白费钱，还把店铺标签打乱了。那么对应的有什么方法挽救人群标签呢？一、分析店铺访客的消费层级。店铺的消费层级可以再生意参谋流量访客分析中看到，比如说一家新店访客不多，我们只需要看它的比例就好。其中零至五十元层级的占比最高，表示这部分访客平日购买五十元以下的产品。如果这家店的产品卖的都是这个价格之内的，那说明标签很精准。

如果卖的产品定位是五十元以上，甚至超过一百九十九元的，那这点进来的人群标签非常偏移。二、店内促销及报活动要符合产品定位，满就送活动可以适当拉高客单价，限购活动首件优惠可以再打低折扣的情况下，又不会影响顾客下大单。首件优惠活动第一件有优惠，第二件及以上件数原价限购一件活动，购买一件有优惠，拍两件及以上无法提交订单，限购一件，适用于复购率高的商品，首件优惠则适用于一次性采购。量大的商品。三、直通车定向功能进行纠正，直通车修正人群的方法，开跟你客单价相符的人群标签，直通车开定向人群作为辅助，帮助店铺链接做人群标签的累积，在关键词出价旁有个人群试驾，通过人群一加一自定义人群路径，根据类目比、单价、性别、年龄，可以自己做一个人群包组合。四、进行更加直接的人群标签累积。

这种方式可以配合直通车的定向辅助，以附带标签的转化，进行产品链接上的人群标签累积，量变会达到质变。在做标签流量上，针对性地进行人群标签的累积是非常有效的方法。