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标题: 【运营闲聊】如何提高店铺竞争壁垒？全店动销四个阶段？自然流量如何提升？ [打印本页]

作者: 多多电商圈 时间: 2021-4-15 17:22
标题: 【运营闲聊】如何提高店铺竞争壁垒？全店动销四个阶段？自然流量如何提升？

想着今天的分享，突然大脑一片空白，不知道要说些什么，就巴拉一下聊天记录，选择和商家聊过的问题，整理如下。

一、如何提高店铺竞争壁垒？

之所以提到这个问题，是因为有一位厂家问我，从他那边拿货的店铺都比他卖得好，简直心痛得无以复加。
厂家有厂家的好处，但是也有本身负累所在，他身上的优势，就是能极限的压缩生产成本，但前提就是需要大量的单。
像一些拿货的店铺，他虽然不能压缩生产成本，但是采用轻资产的模式，可选择的货源也很多，也就是俗称的船小好调头，而且拿货的店铺也更了解平台规则和产品的消费者，能在第一时间感知风向，进行调整。
但无论是厂家还是拿货的店铺，想要不被市场洪流吞噬，就需要不断提高自己店铺的竞争力。
而提高竞争力最好的方式，就是个性化，当然这个个性化并不是说有个性的产品，而是针对消费大众里面有相同偏好的一群人设计的产品，满足特定人群的需求。
就像我们小组昨天在一起闲聊，其中一个小伙伴想买一个电子产品，但是并不想买台电脑，毕竟不是那么热爱工作，他就想买个能打游戏（这是重点），顺便能兼具一些办公场景的工具。
那我们首先想到的就是iPad，大小正好，可以打游戏，携带也方便，但是如果配上键盘，一些办公操作会没有电脑“习惯”，毕竟都被Windows“虐”习惯了。
最后我们讨论了一下，surface就比较合适，平板和电脑模式可以相互切换，他想要的使用场景也都能满足，当然了，价格也是漂亮。
通过上面的例子，就是想说，我们自己店铺也是一样，如果不是标品（重价格和销量），在一些个性化设计上面就是需要满足部分人群场景使用，让消费者想到这个场景的时候，就能想到自己的产品，这样就算同行想要抢占市场，也不容易打破店铺已经建立的竞争壁垒。
就像米粉一样，这才是品牌最大的资产，所以我们自己在选品的时候，有时候就要判断特定人群产品需求大小，以及我们的产品能不能满足这个需求。
当然了如果需求小众，就要看我们能不能用最小的成本触达这部分目标群体，让消费者买账了，就像之前冲上热搜的“设圈”，一张图卖了7万，小众是小众，但是市场也是有的。

二、全店动销四个阶段

想要给大家分享的第二板块就是全店动销，也就是提高店铺竞争壁垒，单一爆款抗风险性太低了，只有形成店铺产品群，这样一款产品爆了，能带动店铺其他款，一款产品数据出现波动，也不会对店铺数据形成毁灭性的打击。
店铺做好全店动销需要做好以下四个阶段。
第一阶段：店铺定位和店铺人群铺垫，首先我们自己要知道自己产品所面对的目标人群，并做好店铺人群基础标签。
第二阶段：阶段性的上新，现在流量从增量上升到存量阶段，也就是以前是这100个人不喜欢，我们可以找下一个池子的100人，现在是我们要卖给这100人第一批产品，第二批产品，第三批产品……
而产品不断地上新，就是能激活沉淀访客最有力的方式。
就像家里的败家女人一样，衣服总是少一件。
第三阶段：就是通过第二阶段的上新，经过测图测款，从中筛选出潜力爆款。
第四阶段：优化推广好我们第三阶段筛选出的款式，重复2/3阶段。

三、店铺自然流量如何提升？

首先我们要明白，哪个平台的流量也不是大风刮来的，想要系统偏爱产品，那我们产品就需要能受到消费者喜欢，能给平台带来更多价值。
这个喜欢和价值，可以有两方面的理解。
①是平台新品，也就是平台上这几亿消费者，每天都会产生新的购物需求，这个需求就需要新品来满足。
还有我们可以看一下自己手机里面的购物APP，可以看到它们展现的产品还是有很大区别的，但是做为一名消费者，他的购物偏好和需求是不变的。
②是能带来价值，也就是在同样的坑位，你的产品能比其他产品带来更多的坑产（销售额），比如之前我们操盘的一家店铺，接手之后所做的操作，就很简单，不停地测图，后来流量自然而然就好了起来。
为什么？
就是同样展示位，原先的图，只能揽客10个，新图能揽客100，这就是效率上的碾压，而店铺点击率和点击量上去了，后面做好转化率的优化工作，坑产自然就上去了。
所以想要提升店铺免费流量，我们首先就要想一下，当我们拿到竞争对手的坑位后，怎么样能产生更多的坑产，这就是我们优化的方向。

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