换个角度谈京东流量思维，让店铺从此摆脱无流量困境 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

做店铺不能只看表面的销量，而要看更深一层的流量价值。因为在同等条件下，销售额的多少往往取决于优质流量量级的高低。

随机流量：没有明确的目的性。可能具备成为优质客户的潜力，但也有可能什么都不会发生。是不能忽视的流量，需要我们通过优化，过滤出精准的流量。

精准流量：具备明确的购物需求。此时只要我们的产品特质击中他们的痛处，就会引发共鸣产生点单转化的举动。后期需要用心维护，让他们成为店铺的忠粉，持续创造价值。

但精准流量是需要你在宽泛流量的基础上做深挖的。根据产品特征，受众人群喜好，通过调整推广方式，营销策略，引流渠道，把宽泛流量转变为精准流量，去确保店铺长久稳定的运作发展。

如今的市场，引进一个新客户的成本要远远高于维护一个老客户的成本，这是行业现状。再加上现在买家找产品，早已不是之前的单一搜索，流量入口多元化了，

流量获取就趋于碎片化了。并且对于成熟的大品牌店铺，他们凭着买家的认知力，早已提前绑定了部分流量，所以对于中小卖家来说，获取流量的成本就更高了一层。

那中小卖家怎么发展更合适呢？现在的买家分散在各个维度中，你不全面引流就无法实现完美触达。但全面引流意味着推广成本的增加，所以对于中小卖家来说，不盲目跟随走出自己的操作节奏最为重要。学会降低引流成本提升整体盈利能力。切实了解市场需求，把发展方向转为对产品的研发，对差异化卖点的提炼，对用户体验的提升，这样我们就能率先获得到部分精准用户，然后通过后期的服务，争取到这部分宝贵流量的最大留存并不断获得到新的裂变。

现在更多的人会选择用付费推广为店铺引流，所以又有一个问题出来了，那就是如何用有限的推广费用去创造出更大的价值。

先依据产品市场特性去判断，应重点打造打造哪个流量渠道，渠道不同后期的操作方向不同。然后依据受众人群特征，去提炼出产品独有的差异化卖点，卖点的好坏决定了产品的基础竞争力。最后重视对推广节奏的把控，并不是在产品刚开始做的时候就猛砸钱，而是要分步的去推进这件事，在产品的不同节点做出不同的应对策略，时刻有自己的节奏这样才能让操作获得到最大的价值。

付费推广只是引流的方法之一，做店铺不应该故步自封，要去了解更多更优质的引流渠道并深挖他们的玩法，这也是为店铺全面引流做铺垫。同时需要牢记，店铺不只是引流更要留住流量，所以要定期做低成本的老客户营销，让这部分优质的留量也能价值最大化。

千万不要认为小卖家不需要做品牌，相反的我们在做店铺的初期就要有树立品牌的意识。品牌影响力起来了，同样的投放就能比竞品获得到更多的流量转化，留住更多的忠实粉丝。品牌号召力是店铺的不动产，他的价值不可估量。

早期的市场不需要你过多的包装就能打动买家做出转化，但现在不同了，市场在变你的操作理念，操作细节就要一同改变，不然就会被市场淘汰。如何让买家只买你的产品？思考清楚了这个问题，你才能长久的站稳这个市场。

影响转化的因素很多，比如标题的优质度，主图详情页的文案描述，产品的定价，人群标签的精准度和产品好评度等等。而且买家转化了并不代表你的任务完成了，或者是说你的任务才刚刚开始，接下来你要让买家不断进行复购，让流量转变成店铺的重视留量。

快消品，产品能解决买家的需求，并且在价格，功能等等方面受到了买家的认同。那就需要通过合理的促销和产品的迭代，以及店铺优质的服务来增加买家的复购率。耐消品，复购周期长，就要重点打造产品的品质属性，和加深买家对店铺品牌的认同感，当然了也可打造改耐消品的互补产品去尽可能的带动买家的复购率。