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标题: 直通车场景怎么选择？教你三个好办法~！ [打印本页]

作者: 吴奇鸿 时间: 2021-4-19 15:46
标题: 直通车场景怎么选择？教你三个好办法~！
作为一个淘宝店铺新卖家，面对如此多的推广方法，总是找不到适合自己的方向，比如利用直通车推广，面临着直通车场景怎么选择？也不是很清楚，接下来，让我给大家简单的介绍一些直通车场景操作方法吧。

直通车场景怎么选择？

一、低价标品
特征：
1、关键词比较少
2、竞争大
3、不吃自定义的人群

操作方法：
关键词建议是选择精准匹配（若关键词少，建议选择精准匹配；若关键词多，建议直接广泛匹配）。
系统人群方面（智能拉新、相似宝贝）
自定义人口属性，人群需要打开，但是，溢价低于系统人群（智能拉新）。
实际上使用自定义人群帮助系统人群指明方向。
如果关键词出价高

特性：
1、ppc高
2、客单价低
3、高数据

点击率高（7%-10%以上，智能拉新都可以做到）
特性相当于一个引路人，新品的前期是无法获取很大的展现量，因为它在识别中。
所以，我们需要做好自定义人群，给它指引。
通过直通车推广给商品宝贝打上标签，然后，再反馈到直通车。
我们商品宝贝需要做直通车突围，就需要无限的拉高点击率，做好高权重，就可以降低PPC。

二、高价标品
特征：
1、关键词少：建议是凌晨投放
2、吃高销人群：精准人群，人口属性人群（性别，年龄，消费层级，类目笔单价）

我们需要重点吃这块的高销人群，所以，在人群搭建计划高消费、高客单价是固定的。
实际测试的是：性别，年龄
分析自己的用户人群，比如是做电线电缆：工地上用的、批发、多件、包工头、小老板、男性。
年龄方面，18岁以下就不需要搭建了？建议年龄跨度是在25-49岁，30-49岁。
目标人群：男，高消费层架（挑选数据好的人群）

①25-29岁，男，高消费层级。
②30-35岁，男，高消费层级。
③35-39岁，男，高消费层级。
④40-49岁，男，高消费层级。
⑤25-29岁，男，高客单价。
⑥30-35岁，男，高客单价。

我们需要根据精准人群词的思路投放、布局，精准人群优选符合你产品的人群。

三、多词标品
特征：关键词较多

操作方向：
关键词广泛匹配，获取碎片化的流量
人群覆盖率
关键词的词根利用率
如果是多关键词的商品宝贝，碎片化的流量一般可能是占总单品的流量40%，所以，我们一般都是优先做。

碎片化流量：比较便宜，数据不差
少关键词的产品，通过广泛匹配根据容易匹配到相似类目的关键词。
类目是大于一切，如果你的类目选错，你就不用想有什么免费流量。
标签大于类目大于关键词。

如果同样一个商品放2个类目里面。

例如产品是头盔，头盔类目，主要的方向，儿童头盔，美团头盔。
同样这个头盔也是可以放在运动护具类目。
能够抢到运动护具类目里面的搜索人气最大的关键词词根：防摔。
原本这个商品放在头盔类目里，现在放到运动护具类目里，能够获得更多的流量，因为运动护具市场容量也是有一定的实操。。

标签逻辑：标签大于类目
运动护具里能够抢到头盔里面的儿童流量。

以上就是针对不同场景下，直通车的操作流程。

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