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标题: 无货源淘宝店铺访客下滑、订单减少、利润降低？是那些原因造成的（店群必学通用思维） [打印本页]

作者: 骆驼祥子 时间: 2021-4-28 12:28
标题: 无货源淘宝店铺访客下滑、订单减少、利润降低？是那些原因造成的（店群必学通用思维）
不管是上班还是创业，都存在竞争。举一个最简单的例子，全中国每年最好的企业都会去高校招聘，每个企业需要的大学生人数是确定的。比如腾讯今年需要500个计算机专业的，去华中科技大学招聘50个应届生，而这所高校今年有200个毕业生。那么，就是200个人争夺50个岗位，这就是竞争
店群竞争对手
比如创业，某人发现了一款冷门产品，做的风生水起，每天可以赚3000元。这时候另外2个人也发现了这款冷门产品好卖，也进来卖这个，很有可能这3个人都只能赚1000元了。如果再进来一些人，可能每个人只能赚500元。在过去的这几年，这种竞争无处不在，微商、电商、网赚、某个行业，甚至国家与国家之间。
资源是有限的，人的欲望是无限的，就会陷入残酷的存量争夺战。这个结论，放在店群界，非常贴切。每个进入店群这一行的伙伴，都会面对竞争对手，我罗列了一下。
1、同行
严格来说，店群的同行有两层含义，一个是其他做店群的伙伴，一个是其他同行店铺。淘宝的流量分配，最大头是天猫店铺，其次是高等级的有货源店铺，最后才是无货源店铺。有可靠数据称淘宝的无货源店铺数量在200万家左右，这些店铺在争夺淘宝的零碎流量。如果同行店铺数量减半，剩下的这些同行店铺数据，一定会大幅度提升。
实际情况是，同行店铺不会减少，只会越来越多，所以竞争会越发激烈。大家争夺的范围，会延伸到每个角落。玩法的竞争，类目的竞争，宝贝权重的竞争，店铺权重的竞争，流量红利的竞争，品类红利的竞争等等。
2、淘宝流量分配
很明显的一个趋势，淘宝店铺获取流量的能力在不断降低，平台把更多的流量分配给了天猫。手淘首页的流量非常大，基本上和无货源店铺没有关系。淘宝直播的流量非常大，基本上和无货源店铺没有关系。猜你喜欢的流量非常大，基本上和无货源店铺没有关系。在未来，淘宝还会出现更多的流量渠道，店群能不能拿到这些流量，还未可知。
3、大卖家
说实话，店群拿到的流量，和大店拿到的流量，没法比，简直叫一个九牛一毛。大店铺动辄就是一天过万的访客，无货源店铺一天过万访客那是凤毛菱角。我在很久前就说过，做店群的，1688货源一定会成为主流。原因很简单，只有自己找到大量优质独特的宝贝，而不是大量同质的宝贝，才有可能拿到大流量，店铺安全长久有积累。
在淘宝来说，任何一个大类目，排名靠前的少量店铺，拿走了大部分流量和利润。
在其他行业，排名靠前的几家公司，也会拿走大部分的利润。比如互联网的流量，腾讯是当之无愧的第一名，一半的流量掌握在他的手里。再加上其他几个公司，比如百度、阿里、字节跳动，这几个巨头拿走了互联网90%以上的流量。
4、其他平台瓜分用户
今年以来，很多人总问我，为什么自己的店铺访客下降厉害。大的原因来说，一个是淘宝的大盘流量在下降，二个是淘宝给天猫和大店分配了更多的流量。拼多多在抢流量，抖音在抢用户，快手在抢用户。所以，今年出现一个趋势，做站外流量。把抖音的流量引入淘宝，诞生了抖音淘客这个行业。
用户在这个平台的时间多了，在那个平台的时间就少了，巨头们争夺用户时间也是异常激烈。
5、自己
所有的竞争，最终都回归到自己身上，俗话说：打铁还需自身硬。只有自己做店铺的实力提升了，对外界的觉察力提升了，就会永远立于不败之地。对于新手，尤其需要修炼内功。很多人沉不住气，不爱思考，不去测试，总想速成。从自身角度出发，做店群的你，有必要思考这几个问题：
每天花了多长时间在做事？
每天花了多少时间在总结经验？
做事的效率是否足够高？
对于自己的选择是否坚定不移？
有没有意识去测试新的方法？
从我最初开始做店群，我就坚信一个理念：只有形成自己做店铺的思维和方法，区别于其他任何人，才会真正的立于不败之地。不止做店群，做其他任何项目都是如此。

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