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标题: 做淘宝必知的运营和日常营销技巧 [打印本页]
作者: 紫惑猫    时间: 2015-1-30 14:44
标题: 做淘宝必知的运营和日常营销技巧
明眼人都知道，电子商务又一轮热潮要爆发了。行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金丶网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。对于绝大多数微型商家来说，网店的门槛太高。电子商务只需要一个有地理定位和微支付功能的客服账号。这也许是移动互联网时代的电子商务图景。8 L% d0 D1 c0 j! f3 q8 K1 `' E+ d
电子商务就是开网店？很可能，这个观念要过时了。电子商务指的是利用简单丶快捷丶低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务；比如说吧，你跟你楼下的沙县小吃老板说，搞电子商务吧，销量能增加一倍，他肯定很感兴趣，甚至，他愿意为每多卖出一碗沙县小吃付1元钱的电子商务推广成本。
  y" l, s, l' F因此，必卖电子商务公司开始开拓新兴的“非常6+1”电子商务外包服务。电子商务解决的是传统商务中的四流“商流丶物流丶信息流丶资金流”问题，每个环节中都需要有专业的公司提供服务，传统企业委托专业电子商务服务商为企业提供部分或全部的信息技术丶产品或服务，整合现有的商务流程，完成整个商务流程的改造，我们可以称之为电子商务外包。
' {# a, q# s3 Y# t淘宝网店的运营感悟：; b, E' d' s; A9 d6 X' w7 W
从淘宝营销的角度来说，有人认为学习和分析最热销宝贝，成长是最快的。
6 Q# @9 m! u+ A5 U网友在分析了上千种最热销宝贝后，终于发现，一切都简单化了，看的如此清澈！( u: M) l4 r$ j
终极营销体系：任何宝贝热销的背后都是有规律的！
4 L2 A3 M3 j$ q, \$ E黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交! E3 ]4 N4 H# g$ S4 |1 V$ R& }
黄金宝贝如何选择：
2 d4 K7 P3 |1 K1.价格优势
* A) k' {0 W: B; v! o; o0 G2.品牌优势( G$ v- B* r/ F* ^' L
3.质量优势1 H' x, S8 `8 n4 z
4.新奇优势
, c) |& R, k# v6 ~0 A7 K8 q- s" e5 [5.独家优势' I5 _8 i1 I& R! M- l2 B
宝贝如何包装：+ S+ f% m, _8 W) g" k
1.宝贝包装
; m. g" M0 k7 n' M- p4 ~# W. L2.店铺包装
) u5 b  R8 G6 @3.店主身份的包装
# N  }/ X7 e( b* p5 a" ?1 W  b+ l6 @4.卖的气势的包装
& B$ S5 Y: D. C* D1 \: @宝贝如何包装2 {( w" M. |8 r# n$ g
1.宝贝标题包装：突出卖点，强调优势- k1 p# ~0 C, H' f2 T' K4 ?& a
2.宝贝内容描述包装：显的认真和专业
) W# i  F; ^4 Y# ^& B, @: E$ A$ z* \3.宝贝名人效应包装：让明星给宝贝免费做广告$ c% e0 p- V/ `- T1 i, n" p# v
店铺如何包装：) D7 ?8 D" f  G2 E1 h3 r0 ]6 I
这就体现在店铺装修中，包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板，一定要显的专业（培养信任感）
7 @! I% B. @! E5 n  z8 Z- p建议大家去找专业人士装修，第一印象很重要+ Z* i7 o) Q# |0 d3 @; q4 l# x, l/ [
店主身份如何包装：" K  @' A9 p: G+ v+ F
明星掌柜“水煮鱼皇后” 噱头：美女
/ w0 y, p' h3 ~. }1 b掌柜胡公子 噱头：幽默差评回复' m' q) V( P. o+ i
马悦凌 噱头：热销书作者专家
! U, D; n! ~' A. D1 `& L卖的气势的包装（非常重要）：5 E9 l+ n. |$ q6 e; _
这里我称之为“淘宝马太效应”：好的越好，坏的越坏，多的越多，少的越少！( s+ r$ z+ r- A5 t6 @& P
确定好要推广的黄金宝贝后，找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势，国人喜欢从众- Y6 o5 A4 {0 H0 u: A8 @% n: e
注入流量：
& ~* Q1 K7 c1 N0 ]5 [( y前面的做好之后，那么现在就是给这个宝贝注入大量流量，实现井喷式成交！
- L! {/ b* ^! W3 ?6 }2 X7 z( \如何注入流量：( U* F+ V/ f1 K, j, _$ j
1.人气宝贝的打造  W! n6 `: d3 {6 r2 A0 y
2.直通车
- A' ]- h( F; k0 X" U! v0 A& U2 t3.旺旺群发 旺旺群群发, A1 X: v4 C- L% o" e" T: Z' t
4.adwords，有道，软文推广等等8 L  f9 x  W4 h' h
促销策略：6 O5 n: ?1 a% N+ [3 D
1.赠品策略（赠送产品或者赠送服务）1 L0 \4 y" ^8 m+ k) C1 Z
2.包邮促销
) h2 h# i+ B' y- j3.秒杀限时抢购（底价秒杀造气势）
+ X9 W' U$ H. c4 s# l+ c! Z促销策略有很多种，但是这三种最适合淘宝！7 @9 o! a0 c" b6 {
零风险承诺：# a) N% a2 W; x+ Q$ M. V
网购最关键的命门在于：解决信任的问题！' {3 ]; c1 x8 N, K
可以做出以下承诺：无条件退款，无条件退货，加入消保，假一赔十,不满意就退款/ ]) j% \" K+ b& J; R) W* M
一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖！* e- }* N* Q- o+ R" }
我们再回顾下这套完整体系：1 v/ p3 G% V+ y, }2 S0 c5 K
黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交- X) s6 h: v3 ?4 O7 ^& a# S
互联网作为目前最热门最快捷的信息传播渠道，舆论平台，更逐渐发展为消费渠道，您是否已经准备充分，做好分切这块蛋糕的准备？企业进军网络市场，不能仅仅当成赶潮流，而要目标明确，定位必须准确，既然来了，就是来挣钱的，不是来打酱油的！9 k% [' Q- K; S, z
作者: 天命图    时间: 2015-1-30 20:09
谢谢大神分享
作者: 杜子腾    时间: 2015-11-15 18:53
2 `& N0 o, ]3 E7 P+ l* ~
楼主不错~*d:1*
作者: 陈小兴    时间: 2015-11-16 10:40
挺好的帖子，记了很多笔记，谢谢大神！
作者: lllllfm    时间: 2015-11-16 11:51
谢谢大神
作者: 云天团队    时间: 2015-11-16 13:03
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: arvin    时间: 2015-11-19 13:45
既然来了，就是要赚钱！！！
作者: loranzon    时间: 2015-11-20 13:26
感谢楼主分享
作者: 昊为商务    时间: 2015-11-20 15:19
楼主说的没错 这三项的确是重要的
作者: 跌宕迭望    时间: 2015-11-24 22:25
难过
作者: huzigzs    时间: 2015-12-11 13:23
学习了，感谢楼主分享
作者: 不堪恋繁花    时间: 2015-12-11 21:25
好好学习天天向上4 n2 s2 m0 I5 P# {" t( U
作者: kuroro    时间: 2015-12-13 14:43
精彩内容共同分享
作者: 阿慕317    时间: 2015-12-13 17:03
作者: cangxiu    时间: 2015-12-13 17:18
终于又有新东西分享了，不得不看看哇
作者: kuroro    时间: 2015-12-15 22:32
精彩干货不容错过
作者: 我在等你    时间: 2016-1-1 16:40
henbucuo   henbucuo
作者: gnhgnhht    时间: 2016-11-4 23:44
好好学习天天向上* E$ k3 M+ S) t$ X
作者: wx_hpMjl6zk    时间: 2018-10-15 10:27
厉害; E( K+ v+ Q6 I% q+ c5 s) O




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