淘宝直通车操作思路解析 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

大家要知道直通车它只是一个淘宝中的一个推广工具，效果好不好就像我们开车一样，技术有好有坏，和开车人的操作技术也有非常大的关系。所以我们开车的商家也要不断的提升自己的开车技巧才能把投产做上去。

如果你在生意之前没有对竞争对手产品进行考察分析，那么就会增加你投资的风险，所以前期不要着急去操作，认真做好行业和对手的分析才是最重要的。找出竞争对手产品的优势，在找找自己产品的竞争优势。有竞争力的产品才有的做。

分析我们产品的核心关键词的市场均价和平均转化率，分析对手的高转化词，还有毕竟我们开车的目的是为店铺引进更多流量。所以刚开始投产低点没什么，后期慢慢做高就可以了。

如果店铺产品已经积累了一定的数据了，那就找出数据最好的几款，相信在放到直通车推广测试效果也不会差，前期主要工作是增加产品的展现机会和提升产品销量，等到了后期稳定了之后再慢慢的把ppc降下来。

如果你店铺卖的产品是标品的话，像（冰箱、电视、手机、电器之类、）资金又比较紧张的话，可以找自己比较看好的产品当做主推款来推，但是如果是非标品的话像（衣服、首饰、箱包、鞋子等等）还是建议你不要凭借自己的眼光定义主推款，还会要经过测款分析数据，数据反馈好的才证明会更加受大众欢迎。

根据产品的收藏加购率、点击率、订单量的数据反馈来确定这款产品是否适合作为店铺的主推款，觉个例子，以产品100个点击为例，如果收藏和加购能达到10个，能达到10%或以上那就证明这款产品具备推主推款的潜质。但是如果单单只是有点击率却没有订单，收藏加购也很少，就证明肯定是哪里除了问题，看看自己的产品的图片，详情、基础评价和销量等等是不是都做好了。还有看看市场上同类产品的价格定位，自己定价是不是过高了都会影响到。

我们产品的创意图前期进行4张图轮播的形式，测试出效果最好的一张当做主图来用，数据最好也就代表着更受更多人的喜爱。

三、标题关键词的组合，选取的关键词一定是要有流量的关键词，把没有流量的关键词组合成一个标题的话肯定会影响到流量。

直通车的核心就是产品的搜索关键词了，只有精准的关键词才能给我们带来精准购买人群。

选词渠道；搜索下拉框的词必定是买家搜索最多的词，生意参谋的市场洞察找到行业数据好的关键词，流量解析，直通车后台选词等等我们选取的关键词必须要和我们产品相关性要高，一开始操作的话尽量前选长尾关键词，避免上来就选大词竞争激烈。

比如你店铺是卖慵懒风大码卫衣的，一个经常买这种风格衣服的买家在搜索“卫衣”的时候，系统会根据你店铺的标签，在根据买家的标签，高度匹配的情况下你的产品会展示在更前边，这也是受千人千面的影响。

但是我们店铺自然搜索数据好的关键词不代表放到直通车里数据也好，就拿卫衣这个关键词来说包含的范围就太广了，（男款女款、什么风格、什么材质的、修身款还是宽松款、价格区间是多少等等）范围太广就会导致出现太多无效展现。展现在不喜欢这类风格衣服的买家面前。

在我们筛选出直通车的精准关键词之后不可能一开始所有的关键词质量分都是满分，所以就要进行养分，分数养高了之后再考虑慢慢的往下降ppc。

相关性；这个相对简单但也很重要，我们关键词必须要和所售的产品保持高度相关匹配。包括产品的标题中的关键词也会影响到相关性。

创意质量；重点的说就是关键词的点击率和点击量，只有这两个数据都做好，才能快速提高关键词质量分。

买家体验；包含的东西就比较多了。主要就是客户的购物体验感是不是好，包括（客户的服务态度、发货速度、退款速度、等等）这块就需要卖家自己多上心了。

前期为了保障人群的精准性，我们的关键词可以前开精准匹配来做，前期质量分低的时候出价就要前高于行业平均出价来做，前把质量分拉上来之后在考虑慢慢的把价格降下来。