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标题: 献给淘宝老板的建议和干货 [打印本页]

作者: 魚魚 时间: 2015-1-30 16:24
标题: 献给淘宝老板的建议和干货
首先先自我介绍下，不知不觉在淘宝圈子里混了快5年了，从0推广费单品破百万销售额，到直通车推爆单品，到疯狂sd推爆，追爆款啊，再到数据运作精细推广费等等。我做过的类目有女装，男装，童装，化妆品。
首先对于日免费UV破万，是可以做到的，也不是在今天才能做到的，以前就可以做到，我在10年冬天就一款衣服，我就做到下架高峰UV破1万2，日均UV6000+，我也没有花推广费，我现在已经不做那款衣服了，我可以告诉大家是卫衣三件套，一款衣服冬季就做到百来万销售额，0推广费，利润在百分之35左右，这一款衣服我就做了2年，其实在淘宝一个爆款可以存活好几年的，后来第三年让我朋友去做了。
但是对于那些发日免费UV破万文章的人，我想说一句，我随便给你选两款，你做到日UV破万来试试，你要是能做到，马云都得膜拜你。
当然我不是攻击那些发文章的人，大家看看还是能学到一些东西的。
接下来我给大家说说，我是如何做到免费UV破万有哪些硬性指标。
我自己通常喜欢把淘宝的商品分为3种，分别是自然爆款，人造爆款，和普通款。
自然爆款，也就是能用来做到日均免费UV破万的款，这种款一般比较难发现，如果你有强大的分析淘宝数据的软件你是可以发现的，这种款一般上架后随意优化一下周UV大于500，且转化率大于百分之4，我说的是女装哈。
人造爆款，也就是款式还可以，数据指标达不到自然爆款的数据，但是用直通车或者钻展导入流量也能推爆的款，这种款式在淘宝很多，不是所有人的款式都能是自然爆款，所以没办法只好花钱打造，这种款一般要深度的进行优化，不停的优化加上付费推广也能推爆。
普通款，这种宝贝没什么说的，花钱优化也推不爆。
做到日均免费UV破万的前提就是你要打造的款式是自然爆款，说到这相比大部多数人都明白了，并不是所有的宝贝都能做到日均免费UV破万，所以大家在看那些帖子的时候要保持头脑的清醒，他们说的下架时间，标题优化，详情页制作这些都可取，但是不要被洗脑，做到这个的前提一定是款式好。
接下来说说追爆款，追爆款近几年被玩的很火，小卖家可以尝试，也就是通过数据魔方去找自然爆款，如果你发现有个宝贝的流量大多数来自自然流量，并且你身边能弄到这个货源，那么你稍微懂一点就能赚钱，我在这也就不细说了，有问题的可以派邮我。
近几年，很多传统老板想加入电商，这点是好事，但坏就坏在，有很多只懂一点皮毛的运营，因为撞对了一款自然爆款，拿着这份业绩去忽悠老板，自己能力不足，最终害的老板亏本，一个人有多大本事就吃多少肉，这是职业道德，要对得起你自己的薪水。
我认为淘宝马上就要进入资本注入的年代了，现在想进军淘宝的老板要考虑清楚，虽然以后这是一块很大的蛋糕，但前提是你扛得住。
我帮你们算笔账，想做大的老板需要哪些员工呢？前期尽量精简
1：运营 2：美工2名 3：推广 4：客服2名 5：仓管发货 6：设计师 7：样板师5名 8:采购9：会计
每个月人工费8万左右，场地费硬件费我就不算了，货款等等。
其实做淘宝单单淘宝运营这一块不亏很容易的，真正不好控制的是库存这块的费用。至少我做淘宝目前淘宝这块还没亏过。
忘记说了，我说的是服装类目哈，我最擅长的是女装，所以潜意识都说到女装。
接下来给大家讲一讲运营方面相关的东西，我不会去讲如何看数据以及直通车，钻展，内功如何优化这些问题，这些很明显是最基本的。
首先给大家说一下顾客的购买路径：搜索展现(主图点击率)-店铺内功-客服-收到货以及包装-是否回头
看这个路径大家会发现，所有的步骤我们都是可控的，既然都是可控的，就没什么难做的。
流量和内功我就不说了，没流量可以花钱买，内容可以看数据做可以抄袭。
任何网店想尽快做大节省开销，以后必然要在客服，产品，包装，物流上面下功夫。
而这些东西都建立在什么基础上？那就是毛利。
有很多老板宁肯砸个几万也不肯花点钱包装。
我本人是非常看重顾客体验和圈养老顾客的，产品质量这一块我就没什么好说的了。
现在说说包装吧，现在很多网店清一色包装都是飞机盒，售后卡，包装袋，都说阿芙精油包装好，我也买回来看了看，确实不错，但是你如何在这一块脱颖而出，你自己要想明白，如果你的包装盒打开有音乐呢？里面有带香味的花瓣装饰呢？等等等等，只要你去做，可想而知你的回购率会大幅上升，且你的DSR持续彪红。
淘宝发展到现在，包邮这一块已经没什么吸引了，何不在毛利上多加20元，包邮默认顺丰呢，所有快递随便选。
女人购物在于享受，高跟鞋穿起来那么累为什么还要穿，因为漂亮，因为享受。
最近我做的店铺，毛利率都在百分之80以上，这样才有空间包装，才有空间推广，才有空间请人才。
未来的淘宝，服务和CRM才是趋势。
一个好的运营并不是仅仅为了去卖货，其实是一个企业的高管。
给小卖家的建议：追好爆款，足够养活自己
给老板的建议：组建团队，着眼未来，开创自己风格，抓住机会

作者: casiowmm 时间: 2015-1-30 16:53
感谢分享干货

作者: 憧憬V 时间: 2015-1-30 16:54
感谢楼主的分享

作者: 潘建基 时间: 2015-1-30 17:19
支持！！

作者: 为信来 时间: 2015-1-30 17:44
我来个吧

作者: 小___呆__伟 时间: 2015-1-30 20:42
看看......支持楼主

作者: い贰點②叁 时间: 2015-1-30 21:36
非常好

作者: aijixian 时间: 2015-1-30 23:07
看看吧这么长的

作者: 无声 时间: 2015-1-30 23:38
支持！

作者: 新世纪客服 时间: 2015-1-31 01:32
希望有用

作者: 909769369 时间: 2015-1-31 12:18
千年等一回的好帖

作者: 流苏坎皮恩 时间: 2015-1-31 12:21
好好学习

作者: xinjuan0593 时间: 2015-1-31 12:57
谢谢分享

作者: 宮羙。尛兮 时间: 2015-1-31 13:06
不是吧，太强了

作者: witkey 时间: 2015-1-31 13:21
kgjgjfhfsafafsa

作者: 明帆 时间: 2015-1-31 13:43
收藏

作者: 乌咪 时间: 2015-1-31 14:58
学习下

作者: a3320886 时间: 2015-1-31 16:16
好好看看这个

作者: 痕迹 时间: 2015-1-31 22:22
呜呜呜呜呜呜

作者: satomi2005 时间: 2015-1-31 22:43
感谢分享

作者: 心心。。 时间: 2015-2-1 00:04
感谢分享干货

作者: 转角之后 时间: 2015-2-1 02:08
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: ]傻ひ幸福y 时间: 2015-2-1 09:26
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: ytm9804 时间: 2015-2-1 15:05
真的要认真去看一看了

作者: 在世有缘 时间: 2015-2-1 15:16
111111111111111111111

作者: 快乐无花果 时间: 2015-2-1 15:25
感谢分享

作者: 不帅 时间: 2015-2-1 16:56
希望能得到您的真传

作者: 陈昊 时间: 2015-2-1 17:24
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: aa2287971 时间: 2015-2-1 19:38
谢谢分享

作者: lipan1987 时间: 2015-2-1 19:49
献给淘宝老板的建议和干货

作者: 天荒地老 时间: 2015-2-1 20:21
看看看看看看看看看看看看看看看看看看

作者: 5660953 时间: 2015-2-1 20:25
谢谢分享谢谢了

作者: donard 时间: 2015-2-1 21:27
学习卡吗卡

作者: fuwuly 时间: 2015-2-1 21:48
感谢楼主分享

作者: 甜心宝贝 时间: 2015-2-1 22:20
努力学习奋斗

作者: LOTTE 时间: 2015-2-1 23:26
回帖才能看

作者: byjk118 时间: 2015-2-1 23:39
学习一下

作者: 充值话费 时间: 2015-2-2 00:11
kankan

作者: mrzhou 时间: 2015-2-2 01:13
学习一下

作者: huaqicqs 时间: 2015-2-2 08:33
学习一下

作者: 老KK 时间: 2015-2-2 08:43
谢谢先谢谢谢谢谢谢谢谢

作者: swqeeeee 时间: 2015-2-2 10:22
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: nanguilai 时间: 2015-2-2 11:57
学习学习

作者: huntercheng 时间: 2015-2-2 12:21
恩恩，干货

作者: ￥龙￥ 时间: 2015-2-2 13:21
好，很好，非常好！

作者: a284102098 时间: 2015-2-2 14:15
基础很重的东西

作者: 花花班长 时间: 2015-2-2 14:23
不是吧，太强了

作者: fxx459089 时间: 2015-2-2 14:55
fbdzfbdf山东传送到城市

作者: 刷收藏的M 时间: 2015-2-2 15:43
牛人真是多

作者: 实物3个10 时间: 2015-2-3 02:22
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 丁柏权 时间: 2015-2-3 09:10
学习学习

作者: YWXLR 时间: 2015-2-3 09:26
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: yoyo 时间: 2015-2-3 12:30
很想看看

作者: 美丽色狼 时间: 2015-2-3 15:28
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 陈经理. 时间: 2015-2-3 20:07
kankan

作者: 时尚街头 时间: 2015-2-3 21:15
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 伦达凯 时间: 2015-2-3 21:25
感谢楼主分享

作者: 天蓝色 时间: 2015-2-3 21:37
天天向上

作者: caoqianjin 时间: 2015-2-3 21:59
看看如何操作的

作者: 暖暖 时间: 2015-2-3 23:04
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: Tim 时间: 2015-2-4 06:28
学习努力

作者: 672318198 时间: 2015-2-4 13:09
学习学习下

作者: 钟梓朝 时间: 2015-2-4 15:54
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 117216685 时间: 2015-2-4 22:12
感谢分享，赶来学习

作者: 117216685 时间: 2015-2-4 22:17
看完了，核心一个没讲，竟是吹牛

作者: 厂家批发代理 时间: 2015-2-5 02:13
很期待。。。。。。。。。。。

作者: sidalin2008 时间: 2015-2-5 05:44
您太有才了。。。

作者: 敬贤 时间: 2015-2-5 09:58
学些一下啊啊

作者: eafuna 时间: 2015-2-5 10:30
感谢分享~~

作者: qdjlc 时间: 2015-2-5 15:37
谢谢分享

作者: 代刷收藏 时间: 2015-2-5 15:53
真的不错！

作者: 小意 时间: 2015-2-5 18:56
好好学习

作者: 妖精嗳D终玷 时间: 2015-2-5 19:41
看看吧谢谢分享

作者: 風之殇 时间: 2015-2-5 21:23
为了荷币！

作者: ivan6800 时间: 2015-2-5 23:28
真的不错！

作者: 坏坏德男人╮ 时间: 2015-2-6 05:02
必须要赚点荷币

作者: 姚冰玲 时间: 2015-2-6 07:26
我来个吧

作者: jerry_555 时间: 2015-2-6 10:09
干货！

作者: 忘尘忧 时间: 2015-2-6 10:49
谢谢分享

作者: swj20103 时间: 2015-2-6 11:45
牛B的网站，我喜欢

作者: 踩踩踩蔡 时间: 2015-2-6 14:18
哈哈哈哈哈哈哈哈

作者: 远去的风 时间: 2015-2-6 16:11
有空一起交流一下

作者: 蒗跡迗涯 时间: 2015-2-6 17:18
看看再说

作者: madankai 时间: 2015-2-6 18:24
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 幸福的女人 时间: 2015-2-7 00:45
谢谢分享

作者: 我爱爱爱 时间: 2015-2-7 09:08
必须回帖

作者: 金筱琪 时间: 2015-2-7 09:30
希望有用有帮主

作者: ∷√舞夢陽→ 时间: 2015-2-7 14:37
好帖学习啊

作者: ┙\'值覺 时间: 2015-2-7 19:12
精品源于荷塘月色

作者: 张俊杰 时间: 2015-2-8 02:20
不错，真的不错

作者: 洅吔吥分开 时间: 2015-2-8 08:33
真的是干货

作者: 网上飘 时间: 2015-2-8 10:18
精品源于荷塘月色

作者: lisong8888 时间: 2015-2-8 22:31
坚持看到最后

作者: Mè↘☆v哋乆 时间: 2015-2-9 00:58
感谢分享干货

作者: 浓妝带着╮伤 时间: 2015-2-9 03:08
必须要赚点荷币

作者: qiu283012 时间: 2015-2-9 06:14

看看支持楼主，谢谢分享干货

作者: 夏天 时间: 2015-2-9 08:58
学习努力

作者: lrhhot 时间: 2015-2-9 22:18
献给淘宝老板的建议和干货

作者: ﹌`肖大鴨 时间: 2015-2-9 23:20
一直在看

作者: 菊花已泛黄 时间: 2015-2-10 08:41
和楼主学习一下

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