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标题: 店铺如何做到低价引流110的投产？教你实操方法 [打印本页]
作者: 自由人    时间: 2021-5-13 16:20
标题: 店铺如何做到低价引流110的投产？教你实操方法
今天，我给大家分享一下低价引流玩法，首先是给大家看一下以下的案例：
( ^8 u# D0 r" x' l3 o& F女装：9 x2 s6 l3 o1 w, D0 U4 q% x! S  @9 ?

4 x* Q' U$ }: f' `) o0 y这是个女装案例，你们可以观察一下数据中的ROI，平均点击花费和花费。
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女装类目的PPC相对便宜，因为行业均价是在1元左右，我们基本能获取到行业1/3左右的PPC，基于此我们才可以保证直通车的盈利。
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( z5 E. x# Y5 u1 W1、低价引流的两种情况
  x1 x" I) V* [: Z$ c8 ^& Q一般来说，玩低价引流的商家会分为2个情况：
# d4 A: q  w/ O, ^( F# R1. 产品是属于稳定期，没有流量的提升空间了。
: A+ p. Z: R7 ~递增S单或者是开车加大投入，仍然对自然搜索的提升不大的情况下，建议是考虑直接转低价引流。, `8 Q/ P7 z" T/ v
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2. 产品做不起来的那种& T- b: t+ ]) l& T
这种是属于动销型居多，比如女装店铺。
- E/ `3 F4 ?2 V) q店铺的款式也许有几十上千种，但是，实际的实用流量，高转换产品可能只有10%不到，类似这种情况属于“炮灰”型产品，他们的目的是为了店铺的层次结构和店铺的动销率，因为这两个指标都是影响商店的重要指标。
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- ^: J  W/ Z+ A( p2、低价引流的打法前提
; x% C/ }& r2 ^5 `看到好的数据，实际上是需要很多方面的支持的，并非所有商品都能够按照低成本的模式引流。最起码一点需要满足：ROI的盈亏平衡计算。& u8 i7 R* o8 C: {) |0 \
ROI盈亏平衡=商品纯利润的倒数  U) ?" Q, @% M" `0 F- l9 @
ROI极限值=投入/产出
2 p+ U: O, A0 @1 u/ c( b2 |# g=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC, R6 p* Z: P4 K/ a/ G1 P
=转化率*客单价/PPC0 C4 {+ m% i; X6 N$ ]1 f5 d
只有当ROI极限值高于盈亏值时候，我们才能获利。因此，通过这个公式，我们可以转换我们的极限PPC(转化率参考行业平均值即可)
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8 b, U9 [& x* }1 f! R作为直通车来说，PPC和转化率哪个更容易？
' m& M8 H8 u) a: w) f当然是PPC。因此，我们基本上指定PPC目标，按照这个指标逐渐拖价压低到这个指标。然后考虑直通车的权重稳定性，借此基本完成低成本引流的框架。5 L, F( ^, K. {8 f9 |6 B

# v) R( I9 i: w. [3、低价引流的打法框架
. c( L1 D' Y% `+ H2 E7 O( R/ |* ?低价格引流，需要走多个渠道。
, V' ~6 [! L7 h# t8 y  V( ^比如你可以将直通车，超级推荐，AI智投，极速推等多个工具一起实行。
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今天我们主要谈谈直通车的搭建。" h& t: [2 z2 w8 b5 s
直通车的后端有2个计划分类：标准计划和智能推广。7 c* g! `6 d3 n& q/ L$ v3 `
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选哪一个？实际上两者都需要。低价引流的核心是在乎低价，不在乎流量的准确性。您要知道，行业平均价格是1元，我已经出了0.3元，我还能精确到哪里？而且我肯定是广泛匹配。精确匹配肯定买不到流量，除非你的权重特别高。所以每个关键词都是我的销售员，智能推广，流量智选，自定义关键词我都会选择推广了。' s8 ~, F: B  ]1 |0 n) y  {
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那么，标准推广需要多少个计划？智能推广要多少个？
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8 `) s2 F# E$ u" o% M) f这里我给大家举例讲：
3 u7 p+ H4 }- a; c$ {' e  [9 A# P. K1.单品计划组
6 h; T8 i8 j. T. o: I, T/ u% R" w店铺的主链接选择做单独的推广计划组，大概分成2个模式。3 L  ^3 o+ f( a: T+ @/ o
标准计划:关键词都选择符合产品的，有多少要多少，一个计划最多加上200个词，超过的话就做2个计划成交；
% S$ S5 `2 W' S5 Z; R智能推广：以不添加关键字的形式推广，设定行业平均均价。限额50-100元(后期可根据计划转化率提高)9 D& u$ L$ Z* J; s4 V
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2.全店计划组. c! r# W. d5 c; ^4 e3 a, _
除主要款式外，其他款式均按品类进行分类。例如是裤子，短袖，连衣裙。一类放一个标准计划，店里的所有款式都上车。5 b6 t1 q  k4 ]9 b+ o3 d' R
关键字可以根据市场分析的词路，有多少加多少。每个产品的词路也走一遍流程分析，做好自己的词库。
" Y. |" V4 H4 U6 z+ o7 x2 m$ j出价方面可统一出价，你也可以按照行业均价左右，后期你再单独调整优化即可；单独开智能推广计划组，将店铺所有的款式都上车，然后，按照跟标准推广一样的模式，不主动添加商品关键词，限额是50-100元左右。
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; o7 a* T2 h% h7 V给大家看几个案例：3 \2 \5 c7 L5 \4 l' d" J7 ^( \

" i! I8 C0 @0 c1 ^大家可以搭建好自己的低价引流计划组，跟上面的案例一样。
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