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标题: 新手做店铺担心做不过同行？看完这篇，再决定可好！ [打印本页]

作者: 多多电商圈 时间: 2021-5-14 14:59
标题: 新手做店铺担心做不过同行？看完这篇，再决定可好！
最近和一些商家聊了下，发现他们会有一个问题，就是很担心做不过同行，对于开店效果很是担心，然后转为佛系运营。

实际上，我们首先要清楚，对于中小卖家来说，我们的竞争对手从来都不是top级店铺。
而是和我们店铺层级差不多但是卖得却比自己好的店铺，佛系虽好，但是我们开店本身就是为了挣钱，多在意一些店铺，效果也会千差地别。

其次，新手做店也会有一个问题，就是担心这个，担心那个，却什么都不去做。
我们觉得同行做得好，也羡慕他的单量，那我们就要学会去分析。
①分析同行做起来的方式
通过款式？通过性价比？
②分析同行流量结构
就算是通过款式，店铺做起来的方式也会有所不同，比如活动、比如平销，不同方式所对应的后续营销策略也会有所不同。
而分析同行流量结构，就能间接知道同行的运营打法。
比如打法是全店动销。
可以利用活动打造一个爆款，通过关联动销，利用多件满减等营销工具，带动全店动销率。
这样的店铺流量会集中在一个款上。
也可以通过多多搜索和多多场景筛出流量款、利润款、滞销款，后续重点优化流量款和利润款，保持上新节奏，来实现全店动销的目的。
这样的店铺流量会均匀分配。
③分析竞争对手产品布局
分析竞争对手产品布局，一是要清楚竞争对手产品成本价和售价，了解他们产品的利润空间。如果后续自己没办法进一步压缩成本，可以选择放弃，寻找另一款。
其次还要分析竞争对手店铺产品是如何布局的？上新节奏是什么时间段？流量和销量集中哪些链接上？
当我们了解了同行店铺上面3个方面，就要反过来分析自身。
①我们有什么优势能赶超竞争对手效率？
②差异化竞争
因为最终影响店铺单量好坏的因素，一是取决于产品价格力，二是取决于产品竞争力。

当然如果我们在产品、运营效率没办法赶超竞争对手，那可以寻求差异化竞争来突破店铺运营瓶颈，比如我最近刷到的一款水杯。

虽然工艺上和富光水杯差不多，但是主打“喝水、可爱、自己DIY贴纸、大瓶‘奶茶杯’”的卖点，也有一批买账的群体，而且还和买富光水杯的人群错开了。
所以我们有时候不要太过于局限在产品本身，多挖掘一下买产品的人，也许能使产品焕发第二春。
好了，以上就是就是今天的闲谈！

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