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大家好,我是青柠。 今天和大家分享一下如何根据数据反馈来调整计划,调整付费计划我们会看4个数据——展现量、出价、点击率和转化率(或者看投产ROI也可以)。这里以关键词为例,其他比如人群、资源位、场景板块的调整也可以按照的下面方法。
2 h* x2 u" W0 ], ?一、展现量大、出价高、点击率高,转化率高5 Z7 r0 r, K' K2 v$ X7 ~6 j% F& Q
对于这样的数据反馈我们一般采用下面3种调整策略
- M7 \1 |. o, b/ ~ S1.1什么都不动,继续保持就行' R- Q6 ^5 ], {/ [! n8 Z
1.2加大出价,看词的数据还能优秀到什么程度,也就是测试最高阈值9 }+ l @. C" l
1.3把这样的词,单独开一个计划,增加日限额2 F: f& k; X$ d
二、展现量大,出价高,点击率高,转化率低
6 V& g4 F E. |3 U1 R) Z' @4 W根据运营阶段来调整。+ O: a% L& w% |% m N c; A" _, r- X
2.1新品期:这种词可以作为引流词,不过为了平衡计划权重,可以选择降低出价。
9 U& t) C& x }0 q& T8 y% ^. c: [) c2.2成长期和成熟期:这种词可以直接删掉了,便于优化计划投产,可能有些掌柜会担心影响整个计划,怕翻车,但是这种词在链接成长期和成熟期没有任何好处,可以直接删除。. g" N4 Y4 t W# j
有这个钱,还不如直接给产品降价,让利消费者来得效果好。
( O/ S8 s* g# \$ s% i& d' t三、展现量大,出价高,点击率低,转化率高
' y# {, P, M5 q1 X# Y( D% N3.1先看创意图:通过对比同行创意图,来查看是不是因为创意图导致的点击率差。
9 l+ ?$ D4 L7 _ f. b3.2看关键词排名:特别是标品类目,我们关键词排名对于点击率影响很大,提高出价,来看点击率数据反馈情况。
\. A; m9 u, r- a1 C: t. m如果经过上两步的优化,数据还是没什么变化,就可以直接把这个词删除掉了,毕竟如果没有足够多的流量,后面的单量也没办法快速提升。0 I1 F! l+ M+ B5 N0 P9 p
四、展现量大、出价高、点击率低、转化率低3 k+ v% d) B2 j, d% D
这样的数据反馈,可以采取降价或者删除。( u7 F$ d3 G! {( [9 k. g
因为这种词一般是大词,直接删掉,对于计划影响会较大,可以先降价处理,等到链接能承受住这种大词的流量,可以再添加尝试。
( |6 Z4 l4 Y; ^% K2 U2 T五、展现量大、出价低、点击率高、转化率高
2 g- p- t( D4 T* l" h这种词是我们一直要寻找的高潜力词,可以参考第一点调整的3个方法。
! i- p- y3 ~& D& O六、展现量大、出价低、点击率高,转化率低( M: B' H9 U. F+ k1 q
可以适当提价,如果效果不好,就可以保持原先出价或者在原先出价的基础上压价,作为养计划权重的词。& X+ ?% m" }. ^$ h
七、展现量大、出价低、点击率低、转化高8 z' v/ K b* O! W" K& j+ c7 Z, K
可以适当提高出价,看展现排名提高之后,点击率是否会提高,同时观察转化率数据,是否在提价基础上变差了。
1 s1 Y# w( Q2 E i如果通过调整出价,点击率和转化率都不能达到理想状态,可以保持原先出价水平。
7 e) ]) f& |( [! y2 R9 ?3 u6 m$ D八、展现大、出价低、点击率低、转化率低% |/ A; \/ t7 N4 `
可以考虑加价,观察数据,如果点击率和转化率还是很差,直接删除就行了。4 d; _) X q- C* A0 x: ?* A
九、展现量小、出价高、点击率高、转化率高: h/ p8 X$ \ n9 j1 T
一般出现这种数据,都是市场很小的长尾词,主要从展现量来判断,出价高,就证明付费排名很高了,但是展现还是比较小,那就证明搜索热度不高,其次点击和转化率高,也证明人群比较精准,这种是符合长尾词的市场反应。
$ P( ?" C. X0 c2 M5 y调整策略也有2种。
, S0 Z, j+ k4 e4 w( A% T* f9.1保持不变
3 S$ Y. X/ y' [1 @+ |9.2提高出价,看点击率和转化率能高到什么程度。
( ]+ t0 r" b, J; C" U/ C* I! q2 w十、展现小、出价高、点击率高、转化率低 这个需要对比行业数据,看一下整个行业的数据反馈,是否只有自己店铺是这种数据特征。: U$ w: D |! n4 s
如果行业反馈都这样,那就放心大胆推就行。
; c! z" A2 Q' F+ o如果只有自己店铺反馈是这样,可以看计划目的,如果为了拉新,可以保留,如果为了投产转化,删除或降价。. w- m& x |. v' o: J) _# A% m
十一、展现量小,出价高、点击率低、转化率高 出价高,证明排名还可以,但是点击率反馈不好,最大可能就是出现在图片身上,做电商售前可以说就是在卖图片。
4 a) r5 { h$ H这种词转化反馈很好,也就是可以给链接拉进很精准的流量,是很好的词,保持!. G0 P, V: u! L' D1 v
十二、展现量小、出价高、点击率低、转化率低 可以直接删除,我们付费计划也不是做慈善,这种明显带不来流量,花钱又多的词,果断删掉它。3 d2 \% L1 y, X; v1 ]
十三、展现量小、出价低、点击率高、转化率高 加价看点击率和转化率数据反馈。) [; r8 }9 i3 r X6 Z7 j% d
十四、展现量小,出价低、点击率高、转化率低 加价之后,看点击率和转化率。
- p! t- \! _( \2 r- ?3 O如果我们计划是跑概率的“低价引流”目的,这种词就很适合。! ?% Q8 b! g3 w. k5 T8 ^
十五、展现量小,出价低、点击率低、转化率高 这种可能就是瞎猫碰上死耗子,可以保留观察数据,如果数据长时间没有展现,可以删除。" ~/ k% f! W$ G9 _2 Y, W
十六、展现小、出价低、点击率低、转化率低 可以加价,看看一下效果,效果不好,就删除。
) s" @" N y6 L看到这里,对于一些新手运营掌柜来说,又会出现一个问题。; w& k; f. q! \# h* ^2 u0 @
你说的这些我都懂,但是我怎么判定展现量、出价、点击率和转化率是高是低呢?# O) i) T! W$ o3 T2 G4 `; C
第一在商家后台搜索词分析里面,查看行业数据。
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第二:同计划其他关键词数据反馈对比
! v7 a: s/ A2 Y @8 ^5 g H特别是关键词多的时候,我们可以计划组里数据进行对比,从而判断数据高和低。
! ]0 g( _' O( ?( f1 q采取这种方法,我们也可以两个计划组来对比数据,判断优劣,特别是ocpx计划,能调整的地方比较少,特别适合计划与计划数据来对比。
+ d! k- I3 w5 h: B7 R# n好了,以上就是今天的分享,我是青柠,如果觉得上面的内容,对你有所帮助,记得点个赞,收个藏~
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