转化率=订单/页面浏览量*100%。也就是说，如果有100个人浏览你的产品listing，其中5个人下单购买，那么你的产品转化率就是5/100=5%。对于亚马逊店铺来说，当你发现产品的转化率小于2%时，就意味着你的产品listing中的图片、产品描述、价格、评论等方面都需要进行优化了。
我们可以从以下五个方面进行优化：
1、短描述
短描述也叫卖点。在我们的产品listing中，除了介绍产品之外，你还需要介绍出你的产品与其他产品有什么不同，以及为什么你的产品比竞争产品更好，值得购买。
2、关键词
亚马逊商家需要定期优化产品的关键词，以获得展示和曝光。可以参考亚马逊平台的关联推荐，通过关联推荐选择关键词，有利于产品的选择和促销的匹配。
3、图片
呈现给买家的产品，不仅要选择符合亚马逊规则的图片，还要引起顾客的购买欲望，而不仅仅是随意一张图片就可以了。
4、产品类目
同一种产品在不同的产品类目中会有不同的竞争力。是选择在大类中脱颖而出，还是在小类中获得高销量，是一件值得我们亚马逊商家深思熟虑的事情。
5、价格
很多时候，其他方面做好之后，价格就成了决定产品转化最重要的因素。你的产品价格是否能让买家感到心动或者不可抗拒，价格的设定都要要合理，并不是价格低就一定是最好的。
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