[拼多多推广]多多搜索+多多场景实操讲解

不知道各位对拼多多现在的看法怎么样，就大梦来说，这两年做的一些拼多多的店有自己的有别人的， 我的感觉还真是挺香，看起来每天都有人再骂拼多多坑钱，坑商家，但也只是少数，别人不说话的都是闷声发大财，而且你要记住，人家说拼多多坑的是人家本身就是有一定量了，假如你每天几单，想受处罚还没那条件，就淘宝上面大商家每天不也有那么几个投诉那个几个工商投诉吗，不能人云亦云，具体怎么样不受处罚，研究好规则一点问题没有，主要就是那么受处罚的点，延迟发货、虚假发货、引导第三方、3分钟回复等，基本上注意好这几个，没有什么好担心的。

简单来说就是买家下单后24小时或者48小时（根据你自己的设置）内发货，这里你注意，发货后24小时内要有揽收记录，揽收后24小时内要有中转记录，还有中转站之间如果有超时也会算虚假轨迹，不过这个就不是咱们能左右的了，一般这种情况不是很多，除非特殊原因，看上去很严格，其实算算发货时间还是充裕的，48小时内出单号，出单号后24小时内让先出揽收记录，然后算着能到达首站中转站的时间前真实发走就可以，起码有将近80小时左右，当然这是极端情况下的应对方法，最近大促多，又是年底备货高峰，缺货难免的，一般情况下不会这么极端，所以发货时间还是充裕的，

你最主要记住一点，下单后48小时内一定发货，发货后24小时内一定要有揽收记录，揽收后24小时内一定要有中转信息！

引导第三方就更容易避免了，不管买家怎么问，你都不要说你的任何信息，包括不限于微信号、手机号、qq号等等等等，处罚是要么你交10w保证金，要么你退店，没商量，交了保证金再犯10w一分钱拿不到还得退店。

3分钟回复率，只要买家和你说话你3分钟内必须回，当天低于70%回复率，店铺二级限制和流量降权。晚23点-早8点不考核，安心睡觉。

一般注意好这几点就不会有太大的问题，至于具体的处罚你自己看吧，我不多说了，不是今天的重点，简单给你提个醒，不要害怕，按规经营不会有什么大问题。

今天正题是如何开车多多搜索和多多场景，这个我觉得还是挺香的。先说多多搜索，很多人也都不自觉的和淘宝直通车来对比，基本也都按淘宝直通车的思路来操作，大部分都是适用的，只是表现形式不一样，操作也有点出入，最本质的东西没有变，你前期所加的词一定要是符合产品的，不相关的也没有用，不给你展示，展示了也很少人有人点，前期大梦的习惯还是一样，基本上相关词全部加，人群全部开，创意加满，并且智能和静态创意各50%，即使是对半分，可能大部分流量还是在智能上，不过也不影响测试，这就是和直通车不怎么一样的地方，也是平台特性所致，拼多多更多的是推荐流量，所以智能效果可能会好很多，所以我一般是习惯各50%，后期看效果去调整，如果你是老司机了，对达摩盘也不陌生，多多一样也有自己的DMP工具，前期你肯定还是没有开通的权限，后期如果开通了，也可以加一些符合你的人群，也算是人群里面可操作的了。

出价的话我会默认一个比较低的统一出价，或者就是推荐出价的50%，精准前期统一10%，这个精准还是推荐加上，这个和直通车不一样的是，直通车能选择广泛匹配还是精准匹配，多多搜索不行，所以这个10%就一定程度上能反应出进店词精不精准，假如你这个词跑了1000曝光，那么有980都是精准曝光上面，那么这个进店词一般都是对的，后期也不用再多加太多了，如果精准只有几十个曝光，那么说明进店词还是有一点乱，不过这个呢也不用急着去把精准拉高，要先看词的数据再去决定，这个也是要区分标品和非标品，一般来说标品我会把精准拉高来做，非标品这个相对宽松，而且因为系统原因这个精准匹配也只有50%的溢价空间，可以说可操作性还是有点局限，以后这个肯定还会改版，大家还是随时注意好。

建计划还是比较简单的，主要是后期的调整，多多搜索不像淘宝直通车有冷启动，这个推上去就开始跑，只要你价格合适就能跑动，跑不动要加价，直到要能跑动，没有数据干等也是在浪费，时间成本最重要，跑的快的话可以等数据反馈，跑得快是好事，但是呢你要注意是某几个特别大的词在跑还是整体都跑，如果集中到一个词，那么也是没什么好处的，可以适当调整一下流量结构，词和人群等，然后就是等数据就可以了。

而且我发现很神奇的一点，一般新建计划第一天都会有成交，哪怕0成交0评价，我总觉得是系统故意给你信心，好让你多投钱一样，哈哈，开个玩笑，这个其实还是和产品有很大的关系，一般性价比比较高的产品基本上几天就出来效果，当然这个就不是全靠推广了，还要结合产品本身的一些营销手段。对于现阶段的拼多多来说，低价产品相对来说还是要好做一些，当然质量上面也是要过得去，要不然售后、差评也就不用干了，但是呢现在平台还是低价值用户比较多一些，很多人能把你气死，所以这个平台要想发展下去，也绝对不是靠这部分人撑着，未来也得逐渐往中高价值人群倾斜，不过呢现在也有一部分还是有购买力的，大梦做过的一些产品价格不算行业低价，但是也是卖的挺好。

好吧说的有点多，因为也没有提前列个大纲，想到哪写哪了，慢慢看吧，我觉得对大家有用的地方都写出来了，下面就是对计划的调整。

要想调整好车子，其实也就是对数据的分析，看你想要什么样的数据，其实说直白点拼多多现在的玩法还是简单粗暴，前期我都是先找亲朋好友做一下评价，拼多多平台有不少还是年龄比较大的群体，不像年轻人那么了解里面的套路，所以评价的好坏可能更能影响他们的决策，所以还要一点，售后电话要添加好，我也确实收到不少打来电话的，有查物流的有问还有没有货的，大部分听上去都是年龄比较大的。要看数据无非也就是最关心的几个点击率、转化率、投产等，开店嘛 毕竟都是为了赚钱，而且前期你要看数据也要有一定的数据基础才可以，别今天跑了200曝光，点了十几下就开始删减词和人群，没有用， 数据太少，不精准，所以最好等跑两天左右，数据差不多了再去调整，就像创意一样，官方也推荐达到2000再去参考数值的精准性，调整的重点前期先看点击率，要会看流量结构，其实对于多多搜索这个质量分，要是从我专业角度来说，你一定得重视啊，毕竟从扣费公式来看，分越高扣费越低，而且影响这个的因素主要是类目相关性，标题相关性，还有点击反馈，就是类目要正确，产品标题包含这个关键词，还有点击率、转化率等，但是呢要从我个人角度来说，这个质量分我觉得没那么重要的影响（个别类目），这也是和淘宝不大一样的地方，淘宝上6分以下的词基本上想要展现得出很高的价格了，随着分涨，扣费也会降低，但是多多搜索呢，我有2分的词依然会有展现，神奇的是也有点击和转化，只是没有那么多罢了，但是呢6分7分的词展现基本上是正常，出价也是，不会高到离谱才给你展现和点击，而且10分词和7分词扣费我基本上也都是一样出，一样操作，不会差距很多，但是呢你要确保你加的词是符合你产品的才可以，要不然就算有曝光也不会有点击和转化，不过出于我的专业，我还是得建议你，注意好质量分啊，分高还是好处多多的…

当你有了一定的数据积累，要优化关键词，假如你是新品，我建议可以先累积销量和评价为主，像收藏关注量，还有点击率，测好图片，有个高点击率主图好处也不用多说吧。

如果是想带动免费流量，那么你要注意点的还是转化率投产这些，先看转化率，因为转化高的投产一般不会差，但是投产这个和点击成本关系比较大，而点击成本后期也会随着权重上升而降低，也会有所调整，点击成本低了，ROI就会变高，简单的公式来看他们之间的关系。

ROI=产出金额/消耗金额=（点击量*转化率*客单价）/（点击量*点击成本）=（转化率*客单价）/点击成本

客单价一般不会有太大的浮动，所以转化率不变的情况下，点击成本越低，ROI就越高，而咱们优化的重点是什么，就是让转化率越来越高，点击成本越来越低，这样ROI才能越来越高，所以说转化率和点击成本才是咱们优化的重点。

] 上面的就是我标记的需要进行优化的，如果开的时间短，没有什么数据，可以先把流量稍微拉一下，再去观察数据调整，如果数据已经比较大了，就可以及时调整了，删除或者降价，当然如果你产品本身没有多少词，那么我建议你先调整到0.1的出价，然后把人群和创意都优化完之后，再给他加一下价格看一下数据。

还有就是关于点击成本，这个怎么去拖价，这个和淘宝直通车的稍微有一点区别，从我操作的角度来，有个想通的是点击率不要太差，跑的也要足够快，点击率差跑的还快就是说明曝光很高，但是呢要么是特别大的词，要么是不怎么精准的词，所以这个点击率能反应出来的东西比较多，所以点击率还是一个基础，跑的特别快的情况下，先把流量结构调整好，然后表现好的关键词加价，不好的降价，然后你再统一去下调，这样不会把自己搞混乱了，时间折扣也可以去调整，多多上这个时间折扣我觉得也是有点特殊，早晨 下午和晚上的转化有时候会差很多，这个推时间长点之后可以去进行调整。

这个是稍微加了一些日限额之后，也拖价的效果，基本上能跑到晚上，点击成本0.17左右，开始的时候0.3+，拖价空间还是有的。

调整上其实还算是比较简单，没有淘宝直通车那么的复杂，淘宝直通车动乱了想回去需要一定的时间，多多搜索还是相对来说好控一些，当然要想带动免费流量的提升，也要配合一些操作，比如说流量和转化率的递增，这个还是比较有用处的，你每天关注付费流量和全部流量的占比，一般3天7天10天，表现好的话，免费流量都会有很大的提升，当然这个也不是绝对时间，大梦从0-2000访客最快时间是10天，手段一方面，产品也是比较重要的一方面。

增长还是比较明显的吧…

当然了大梦觉得对于拼多多这样推荐流量起来的平台，推荐流量才是不容小觑的，那就是场景推广了，对于场景很多店铺表现不一样，见过每天消耗很高，但是免费流量一个都没有的店铺，但是呢转化投产可以，基本就是靠场景活着了，场景呢又有自定义出价和OCPX出价，OCPX你就理解为全自动推广，位置和人群都是系统自动，你唯一能改的就是出价和创意，作为一个推广十年经验的老司机，从来对系统自动的计划不怎么感冒，总觉得看不到的数据没有安全感，而且淘宝直通车上面的一些数据大部分店铺还是不尽如人意，所以更多的是用来前期的测款，但是啊但是，这个OCPX啪啪打脸啊，0销量0评价产品，开的第二天就有转化，并且每天都稳定成交，你说你这何愁评价做不了啊，而且也侧面说明了产品还是比较有潜力，但是呢场景也是有智能推广的通病，就是点击率会差一点，PPC很低，转化率不高，投产高。

建OCPX计划注意几点，这个是全天投放的，不能调分时折扣，日限额可以设置，最低100，然后是分两个阶段调价，第一阶段是数据积累期，这里的价格是点击出价，就是类似关键词的出价，点击扣费，当第一阶段7天内成交10单，那么自动转到第二阶段，智能投放期，这里你就可以设置预期成交出价、预期询单出价、预期收藏出价和预期关注出价了。

操作要点，第一阶段的时候，价格太低一般是跑不起来的，可以按照系统建议的出价，还跑不动就稍微加一些，因为大部分都是系统自动给你跑，所以前期数据不是很稳定，可能第二天会突然曝光暴涨，点击率超低，也都正常，系统还有一个学习的过程，所以这就是为什么很多人开场景，开了一两天，数据特别差，直接就停了，要耐得住寂寞，多开几天数据会慢慢变好，当然了也不能干等，中间还是要调整出价和创意，第二阶段里面的询单/关注/收藏都推荐打开。还有就是图啊，虽然说场景点击率一般会低一些，但是也不能太差，他这个预期成交出价也只是一个预期，实际的成交还是要看点击率和转化率这些，点击率高说明流量还是要相对精准，这样转化率会好一些，点击成本会低，相应的每单成交花费就低。

干活慢满满啊