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标题: 电商公司死亡的前20大原因之找市场a篇 [打印本页]

作者: 电商复仇者    时间: 2021-5-28 11:52
标题: 电商公司死亡的前20大原因之找市场a篇
大家好!这里是电商复仇者,解析电商逻辑,打造电商盔甲,我是老曹。% T8 L" U- d% s7 h8 {
如果把财务比作是企业数据和决策的根基,就象一间房子的地基。那么找市场,就可以比作是这间房子的承重柱。我们所有房子里的其他柱子,墙,屋顶,门,窗户,都要依托于承重柱。同样,我们电商企业的团队,营销,销售,产品设计,库存,都要依托于市场。
  l$ P; u) _  }$ Y0 P找市场这个内容,会出几篇,我还不确定,因为我觉得这块太重要了。当然,财务也是一样,财务的内容,其实还没有具体展开,是一个小小的遗憾,以后有机会,我们再弥补。这次,找市场这个内容,我想尽量讲细,讲透。所以,对于视频的数量,我先不定,只用abcd这样去表示。
) t, j+ N# w2 J) R, L1 E) p首先,大家思考一个问题,对于电商而言,市场,产品,团队,哪个更为重要。有人说,都重要,这不废话,我当然知道都重要。如果,我一定给你配置2个中等,1个上等,你会把这个上等配置给谁。也就是说你只能选择一个方案:A方案,上等市场,中等产品,中等团队。B方案,中等市场,上等产品,中等团队。C方案,中等市场,中等产品,上等团队。来按下你的暂停键,好好思考一下,是选A方案上等市场,还是B方案上等产品,还是C方案上等团队。$ G! v* H3 [6 U& Y- L! @
好,下面揭晓我的答案。我选择的是A方案,上等市场。下面,摆事实,做分析。我们衡量企业好不好的最重要的一个指标,就是他赚不赚钱。这个总同意吧,我希望看我视频的人,不要这么假,大家都真实一点,什么使命感,社会责任,你赚不了钱的时候,市场不会同情你,竞争对手不会同情你,平台政府银行不会同情你。好,既然赚钱是最重要的衡量指标,那么市场,产品,团队,这三个,哪个对于赚钱,更加有利。" k% x+ U& }. F& z; }, ?9 \7 a& W' I
我提供一个非常简单的参考因素。中国富豪榜,常客的数据,分别是,黄光裕,马云,杨惠妍。* [9 w1 A1 P" u0 L7 v6 B
        黄光裕        马云        杨惠妍9 c" w& V: x* I. G" E
2004年        第2        未        未1 o7 c9 W, J: y9 A; [6 A: M6 l$ }" N/ Z
2005年        第4        第27        未" q) C# ?# i+ @
2006年        第1        未        未: I! l0 ?# R* b* I
2007年        第10        第76        第1& h* z, L- s8 |
2008年        第2        第68        第35 E' O1 [  V0 q. L1 G
2009年        第130        第44        第5, K3 ^4 _' |% |( g* Z
2010年        第197        第92        第11- Y" c1 H! U/ t. N2 R- D
2011年        第17        第39        第16/ ^& j1 g3 X3 B" ?$ z+ V9 |$ Z5 G. E
2012年        第78        第11        第7
- J6 E) X& \, M2013年        第109        第8        第99 g+ e6 }+ P, L# c
2014年        第104        第1        第19
# E9 O# K7 b/ L" v' S2015年        第149        第2        第24
+ O4 x; e; R9 Y: C1 J1 b我们先看黄光裕,在2004年-2008年期间,国美电器的黄光裕,排名非常高。08年以后,下跌明显,为什么?是黄光裕的团队厉害吗?是因为黄光裕坐牢才造成下跌的吗?未必。是产品厉害吗?国美根本没有生产电器产品,国美表面上是零售商,本质上玩的是电器账期带来的,资本扩张模式。所以,你们仔细分析,就会发现2004年-2008年,有2个最重要的市场红利。1个是电器在人们心目中的地位,早期电器是信仰,结婚的嫁妆,就看电器好不好,后来信仰变成了车,再变成了房子,电器就差远了。另外1个红利是城镇建设和电器下乡补贴。大家看下近期,老黄出狱,老对手苏宁电器的张近东卖身就知道了。国美和苏宁,并非此消彼长,而是一荣俱荣,一损俱损。所以,不要老是盼着你的竞争对手早点死,当你的竞争对手都死的差不多的时候,一般来说,你也喘不上几口气了。
. L  n% P" x- K! g; b$ G, {我们再看碧桂园的杨惠妍。从2007年到2015年,排名一直靠前,为什么?是产品厉害吗?是碧桂园的团队厉害吗?都不是第一要素,很简单嘛,2006年-2015年是中国房地产市场的黄金十年。- K- n& o1 X! u
然后,我们再看马云,就更简单了吧,电子商务市场,包括b2b,b2c,电子支付,消费者习惯的培养,市场份额的上升,造就了,马云,刘强东,马化腾,黄铮。5 \0 C( w/ A/ }2 n+ e
所以,大家应该没有疑问了吧。你如果陷到自己的小公司里,你就看不明白。不识庐山真面目,只缘身在此山中。我们应该跳出公司,跳出行业。站在整个中国商业的20年跨度,看代表性行业,看多个领头公司,这样就一目了然了。5 ?; w7 z" ~) ~/ @$ f
下期,我们讲讲找市场的第一要素,趋势。今天的课后思考是,你怎么判断市场趋势?我们不是要你给出标准答案,而是学会根据自己现有的认知,结合实际去思考。培养自己不断强大的独立思考能力,才是关键。加入思考,学习才有效果。私信,评论区告诉我,你的答案。
4 r4 p0 n6 M7 ^4 G% O6 E我是老曹,打造电商盔甲,向失败复仇,这里是电商复仇者,我们下期揭晓答案。+ L9 u# ^6 J$ h- @# d8 `$ C9 ?& n! |

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