海投ROI做到6！方法正确小付出也能有大回报 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

海投是基于大数据下的半智能投放工具，对于京东商家来说并不陌生，但他是真的简单吗？你是真的会操作吗？今天就具体讲讲海投的优化思路，先来说日常推广计划。

通常来说建议新手选择日均预算，设置成100-200的限额。这算是个比较保守的投放了，不过既可以防止点击过多造成亏损，又可以防止计划提前下线导致权重下滑。

先选择点击，手动出价，等海投计划积累了一定数据维度，一定权重量级之后再选择转化出价或者CPC调价。转化出价这属于智能投放了，如果没有任何数据权重维度做依托，冒然使用是无法出好效果的。CPC调价偏好这操作时一般是选择兼顾订单金额和ROI，系数可以放在30-60%这个区间内。

默认出价这，产出不好的端口可直接出0.1选择不投放。特殊品类出价，就是可以根据SKU添加不同的类目。这块的操作没什么模板，就是依据数据的反馈去做出相应的调整测试。比如展现少的话就提高出价，展现高产出少的话就降低出价等等。

新手商家，可以先设置全时段投放，然后再根据数据反馈去做调整对应的时段溢价比例。有一定店铺数据积累的店铺，在做时段设置时可结合流量趋势和用户下单时间，在访客高峰期转化高峰期做重点高折扣溢价。溢价比例高，不仅能增加流量还会增加成本，所以一定要找到平衡点。

以7天为一个周期进行优化。先进行类目的优化，可以拉黑有展现但投产差以及点击率低的品类，如果需要拉黑的类目太多了，那就把不优质不想推广的类目设置出价0.1即可。然后进行SKU优化，将花费高投产低的SKU拉黑。最后是集中分析关键词数据反馈情况，同样将花费高投产低的关键词拉黑。这样优化下来流量会更加优质，而且投入会更加精准高效。

①海投的核心是什么？不断优化提升ROI。如果展现高但ROI不理想，那有可能是产品过多导致的展现不集中，可以先优选数据好的产品进行重点推广，或者是采用多账户的方法来操作。如果展现低，那有可能是出价过低导致的，出价要确保能获得到优质的曝光量级，让展现与点击成正比。

②海投的测款作用。重点做无线端搜索位和推荐位的测试，出价可以先高些，后期加价幅度也无需过大。时间折扣初期也不需要有太大的调整，此时积累有参考价值的数据是第一位的。在测款期间展现和点击不好的品类，SKU，关键词可直接做拉黑处理，没必要让个别数据去拖垮整个账户权重，影响整体的推广进度。一般需要3-5天就能出大致的测款结果了。

③为什么说要结合快车来操作？简单来说就是运作逻辑的不同。快车的精准度更高些，而海投很多方面并不能直接受买家的手动把握，比如说人群维度，大家也都清楚现在是人群标签时代，标签不准权重夯实不稳定免费流量就起不来。所以快车与海投各有优势，共同配合才能更好的实现销量和流量的增加。

投放目标选转化，出价方式这是促进转化CPC调价，调价偏好是兼顾订单金额和ROI，在大促期间可将调价系数上限选择为系统智能托管，首焦海投相比较来说更适合有一定品牌知名度的店铺来操作。然后开启圈品推广设置溢价比例，让优质的SKU强势抢夺流量。创意设置这一定要突出产品突出卖点文案，去吸引买家眼球激发出强共鸣。

一定要等有数据权重维度基础之后再操作，最好是拿有流量的爆款来进行推广，这样能更好的放大产品流量量级。然后低价引流一般3-7天就能看到效果产出，能很好的带动品牌宣传力。

小结：海投的操作相对来说是属于简单直接的，但往往越是简单的事情就越容易被忽视，这也是我们悄然被同行拉开差距的真正原因。不放过任何一件小事情，才能有源源不断的大收益。