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标题: 有哪些原因会影响eBay转化率？ [打印本页]

作者: jtyyhkx 时间: 2021-6-8 17:05
标题: 有哪些原因会影响eBay转化率？

在跨境电商运营中获取流量、提高转化率是店铺运营的关键点。对于eBay卖家来说，有哪些原因会影响eBay转化率？怎么才能提高转化率？

一、曝光

尤其是新店的曝光率非常重要。与曝光度相关的主要有关键词和属性。

利用　“关键词”搜索是易贝买家寻找物品最常用的方式。对于卖家来说，给商品一个好的标题，可以让更多的潜在买家搜索到它们，可以大大提高商品被曝光的机会。从另一个角度来说，产品标题使用什么样的关键词，也可以看作是买家筛选卖家的一种方法。更准确的关键词可以给卖家带来更高质量的买家。反之，如果“关键词”使用不当，很有可能误导你的买家，带来很多不想买的买家，或者造成不愉快的购买体验/不好的购买体验。所以建议卖家致力于为自己的产品研究精准关键词。以下总结了标题中使用关键词的策略，主要分为两部分：

第一部分：将关键词分为三类

核心关键词：产品是什么

长尾关键词：与核心关键词相关的，也可以带来流量的组合型关键词，是核心关键词的延伸。

属性关键词：物品的属性，物品的属性是否完整也会影响listing的曝光度。在设置列表的关键词时，可以通过分类搜索然后准确定位，长此以往的建立自己的关键词库。需要注意的是，易贝的副标题是不需要设置的。虽然副标题可以提高listing的曝光率，但它是一个收费功能，卖家可以根据listing的推广需求进行设置。

第二部分：选择关键词

选词时要注意不同的listing有不同的策略：

低流量低销量的listing：选择线Listing较少的关键词，与同行错开竞争，有助于提升曝光率和转化率。

标准流量标准销量的listing：应该选择搜索量不是最高但转化率高的词，这样可以帮助增加曝光度和销量。

高流量高销量的listing：找到搜索量最高的相关词，最大化提升曝光和销量。

标题关键词编写注意事项

1.尽量写满80个字，重点写前55个字。

2.标题格式按用户硬需求+产品核心词+产品特色词+用户软需求来描写。前两个很重要，后两个看字符而定。

二、图片

清晰且高质量的图片可以提高店铺的转化率，但是图片使用不当也会降低转化率。卖家准备使用产品图片时，要确保图片能够突出产品的主要特点。遵循“三多”原则，即“多图、多角度、多细节”。简单来说就是要用多图多角度多细节来完整的放大显示。物品图片要实物拍摄，清爽干净，清晰明了。

1、店里所有图片都要实物拍摄，清爽干净，一目了然；

2、listing页面上的图片应该像素更高，并具有放大功能；

3、以立体效果清晰展示商品。

4、图片中不要包含边框、文字或插图。

拍照小技巧

1、使用平整干净的浅色背景，关闭闪光灯，使用漫射照明和三脚架，是拍出好照片的前提条件；

2、拍照时，商品要占满80%的画面，尽量居中；

3、捕捉图像顶部、底部和侧面的详细特写镜头；

4、避免使用道具；

三、产品描述

写好产品描述也有助于提高转化率。撰写产品说明时，可以参考以下建议：

1、必填内容：物品介绍、包装清单、详细参数(让买家了解物品的各种详细参数，数码类必须遵守)、付款方式、退换货政策

2、以“图文”的方式：有时候图片比文字更能传达我们想要表达的东西。卖家要做的是保证信息客观真实，真实的情况下，尽可能以不同方式让买家眼前一亮。

3、利用对比优势，与其他同款产品进行对比。

4、对于电子产品，如果有各种与安全相关的认证，可以直接附在说明上，让买家放心购买。

5、明确写明某个微不足道的瑕疵，买家会很受用，也会更信任你。

四、价格

产品价格和运费也会影响商品的转化率。当单价较低或产品价格适当降低时，有利于产品的转化。如果要提价，建议不要提高运费，只提高产品单价，只要不高于市场价，排名的影响不会太大。

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