前解决产品内功问题在考虑扩大流量，产品竞争力弱花再多推广费也承接不住。 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

618活动马上就要过去，店铺也要重新的做调整，有的商家吃上了年中活动带来的一波流量，也有很多中小商家和我反省直接被竞品店铺压制的很难受，还不如平时卖的多，不论怎样，既然已经过去，路还要继续的走下去，没有做好的店铺就还需要更加精细化的操作来优化店铺，提升产品竞争力。

今天主要是和大家聊聊产品转化率的事，因为最近沟通的很多商家都非常的看重流量，都在绞尽脑汁的在想怎么才能搞到跟多的流量，结果你看他们的数据，产品的点击转化率那叫一个惨，我也在经常和他们沟通说不要一门心思的就知道追求流量，流量再多自己的产品没有承接住流量的能力又有什么用呢？白白浪费了推广的费用。

现在平台的流量也正在被拼夕夕、抖yin等等平台分流，现在平台上的流量缩水了很多，那么商家们获取流量的成本肯定就更高了，平台上产品在不断的增多，购买人群在不断的减少，卖货难度是不断增加了，但是也并不是我们就要缴械投降了，就需要更加精细的运营操作，让我们的店铺和产品能够在众多的产品当中脱颖出来才是王道，毕竟你说难，他也说难，大家都难，就看谁能在逆境当中找到好的生存办法。

1精准人群，产品想要卖出去就要找到精准的需求人群，产品才能得到更多的收藏和加购，以及转化，如果连流量都不是精准流量的话，产品的数据又怎么会好呢?

在做直通车的时候我们选取的关键词与产品的相关性、精准程度会影响到引进来流量的精准性。我们做的投放人群圈选也会影响到人群的精准性。所以在操作的时候前要对产品进行分析定位、换位思考，买家在购买这种类型的产品的时候都会搜索什么样的关键词。

如果是新品或者产品权重还不是很高的时候也要前避免和同行对手在大词热词上边的竞争，因为现在自己产品的竞争力还不是很强，可以前考虑有流量的精准长尾词操作，减少竞争的同时还能更加精准流量。

举个例子一件外套女孩穿的，如果直接用大词的话外套女竞争对手成千上万，而且搜索这个关键词包含的范围还包含的非常的广，流量必然不会非常精准，如果是用长尾词举例；牛仔外套女韩版宽松词的搜索人气虽然比大词小了很多，但是买家在搜索词的时候就已经把自己想买的衣服风格、款式、样式都已经明确的表述出来了，展现出来的商品也更加接近客户的购买需求、成交的概率肯定也是会更高。前操作长尾词等到产品数据得到积累之后再去慢慢的添加大词、热词效果才会更好。注意是有流量的长尾词，而不是一味的追求词的精准度把范围圈的太小导致连足够的展现量都没有。

然后在分析自己产品的主要购买群体，消费水平、消费年龄、消费喜好，职业比如是大学生居多还是上班族居多经过分析之后再去圈人群做溢价投放，转化率会好很多。

2急于引流、盲目开车，最后才发现光有流量、没有转化。油钱少了不少投产做不上去，说到底就是产品的基础没有做好，根基没有打好。

前抛开流量不谈，前谈产品转化能力，打个比方你去面试、去相亲、是不是要好好打扮打扮自己，穿的干干净净的、花个好看的妆容，不论你平时什么样子的这个时候肯定都不能表现出来吧，放到产品身上也是同样的道理、这叫卖相，卖相都不好看买家又怎么会购买呢。

这里说的产品的卖相包括的东西很多（产品图、详情页、评价、问大家、销量、售后服务保障）都包括在内，包装这些东西的目的就是为了在买家面前做证明自己的产品非常不错，通过这些点侧面的告诉买家，获取到买家的信任，只有买家足够的信任到了你才会形成购买。换句话说你产品销量几十个、还有好几个差评、主图和详情把产品介绍的跟地摊货似的，买家退货和售后也得不到保障，同样的价格买家为什么要买你的产品呢对吧。

产品没有好的销量会让买家心理犯嘀咕，价格都差不多、质量有问题？售后有问题？为什么没有人卖呢？等等猜想让客户产生疑虑，不信任感。就连影楼、售楼处、酒吧、迪厅都有什么气氛组。网购也是同样的道理需要气氛组，没有气氛也要自己创造气氛出来。国人消费心理，哪里人多就去哪里买。

4评价、优质评价同样重要，买家最后在纠结到底要不要购买的时候都会习惯性的看看产品的评价、差评太多的买家肯定直接略过了，好评多的肯定会增加买家的信任度促进订单的成交。谁卖东西不买信用好的，好评多的对吧。

5产品图的详情页的重要性，当我们决定要做一款产品的时候，选品的时候就应该明确的知道这款产品的优势点在哪里、卖点在哪里、无论是产品的功能性、质量、款式、样式、性价比包括售后质保，能为购买者提供多大的方便等等，这样自己的产品在做设计的时候和同行产品就能做出差异化出来，尤其是产品主图的设计，越快的吸引到买家的目光勾起买家的兴趣越容易成交。从产品材质到产品设计都非常为客户考虑，你说有这方面需求的客户看到这样的产品能不被吸引到么？

为什么今天要和大家重点的说产品转化的问题，就是因为产品最终能不能成交主要就看这些点，有可能只是其中一点没有做好就会导致产品的转化率一直上不去甚至严重下滑。