产品没流量？我的经验能帮助到你 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

大家好，太阳大哥又来和大家做分享交流了，现在的市场形势就是商家多，买家数量有限甚至还在不断被别的平台分流。各个类目的大商家自营店、品牌旗舰店平台流量自然是优先给他们吃，但是平台上这么多中小卖家，pop商家也都要活着。流量少，没流量也要想办法活下去。

针对这个问题我来跟你唠唠，并不是说你选了产品的大词热词你的流量就一定特别多，比如你做的是快车付费推广的话，产品的基础出价、产品排名、产品权重大小、圈选人群体量大小、产品本身的竞争力等等都会影响到流量的大小，自然搜索排名的话、你的店铺层级、产品权重、产品标题优化、产品搜索排名、产品价格带、产品自身数据累积等等也是影响流量大小的重要因素。

在搜索你产品关键词的时候，你的产品是否能排到前三页，如果连前三页都没有进的话试想有多少流量会翻到后边那么多页去购买商品，还有就是所选关键词和产品的相关度高不高，举个例子；你卖的是华为蓝牙耳机，你选的词是华为手机，这样子，词与产品契合度不高也会导致没有流量。所以在选取关键词的时候一定要选取和产品关联度比较高的关键词。

除了产品排名低，买家搜索你的产品不容易被展现出来的原因还有一种情况就是你的产品还没有成交很多的订单，所以产品身上还没有明确的标签，就会导致系统很难给你匹配到流量。

在关键词出价上，出价低于了行业的平均出价，你的流量肯定不会高。在产品没有累计起高的权重之前基础出价更是要高于行业平均出价才有可能获取到更多的流量。

平台也有产品筛选和展现的机制。你说如果你产品要销量没销量、收藏加购也没多少。评价也没几个，产品数据这么差，有那么多数据优秀的产品平台为什么要推送你的产品呢。

捋一下思路应该是这样的。产品没有流量是因为产品没有好的展现机会，没有好的展现机会是因为没有好的排名，说到这里你应该明白了应该怎么做了吧，提升产品排名就要增长产品的数据累积，产品的点击率、收藏加购、订单数据。数据积累到超越了行业平均数据甚至更好的数据，还用担心没有流量么。

出价可以调整，可以通过降低关键词的基础出价、人群溢价、时间折扣的方式来降低推广成本，每个行业类目降ppc的方式都是不同的，比如你做的是像电视机、冰箱、洗衣机这类的标品类目，那么人群这块的影响不会很大，就可以前调整时间折扣、人群溢价最后在调整基础出价，如果你做的是像男装、女装、鞋包这类的非标品，人群是比较重要的，就可以前调整基础出价、在调整时间折扣最后在调整人群溢价。

为了在降价的时候不影响到流量的大小，降价的时候不能一下用力过猛，我们的目的是在不过多影响流量的情况下往下拖价，如果因为降价而导致流量出现了断崖似的下跌就没有意义了，在每次一点点的降价操作完成后都要观察着数据的表现，如果流量出现了明显的下滑，我们就必须马上把价格调整回来，就证明你现在的权重还不够高，不能继续往下降价了。继续养权重才是正确的做法。

在店铺的权重和产品的权重比较低的时候，自然流量比较少，傻等免费流量是等不来的，前要通过付费推广的方式来获取流量，积累产品的数据权重，就拿快车来说，前期前寻找竞争小有流量的关键词进行操作，圈选精准高转化人群进行主要投放，以及调整时间折扣和优化地域投放的设置帮助我们的产品引进更多的精准流量，累计产品的收藏加购数据和订单数据。只要我们的产品数据一直是处于持续增长的状态，不要着急，平台慢慢的就会发现你，增加分配给你的流量。

但是在做推广的时候有一个前提就是前要做好产品的基础建设；主图、详情、好评积累、产品标题等等，因为京东是不显示销量的，所以好评积累就显得更加的重要，国人消费心理，哪个产品人气高哪个产品就卖的越好。如果在前期选品上，产品在市场上的竞争力就比较弱，那你做在做的推广也是事倍功半，产品都不行就很难推起来。产品竞争力是指产品必须要具备一些自己独特的优势才能更好的在这个商场上立足，就不如；价格优势、质量优势、款式样式优势、功能性优势、最起码产品也给占一样对吧，除此之外还有一些像物流优势、售后保障。产品有问题免费换新或者全额退款也都算产品的附加优势。

做海投对于新店来说是非常好的选择，常做的就是经典海投计划，海投推广非常的智能化，能够针对店铺内所有的产品进行批量广告投放，大大的提高了效率，海投也会经常用于产品的快速测款，在做投放地域的时候，要前经过分析出产品转化情况好的城市，重点投放，能够有效的提升产品的点击率和转化率，海投选词和快车有相似之处，刚开始的时候也是不要一味的只追求搜索人气最大的词，选词的时候词和产品的相关性一定要高。还要提一嘴的是海投推广的产品曝光量是很高的，只是看这块广告的买家没有搜索产品关键词的买家购买意向那么高，论人群精准、高转化率快车更好一些，不过两种推广方式都是各有优点。也并不是只能做一种推广，各种推广方式都配合着做才能扩大流量入口，才能快速的提升产品的数据累积。

做海投一定要重点关注这几个点，sku黑名单、品类黑名单、关键词黑名单、通过投放的过程中的数据反馈，对店铺内竞争力比较弱的产品。还有干烧钱没转化的词可以设置加到黑名单里边。除了操控刚才说的这些，其实重点还是在于产品内功的优化和出价，海投没有快车需要操控的点那么多，重点看产品本身的竞争力。

在做海投的时候产品最好能够得到全天的展示，在后期进行数据分析的时候，最好是看5.-7天的数据，再去和上一个5-7天的数据进行对比，通过这样的时间间隔来分析数据。