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标题: 【运营闲聊】付费推广常见问题及解决思路 [打印本页]
作者: 多多电商圈    时间: 2021-6-28 11:23
标题: 【运营闲聊】付费推广常见问题及解决思路
今天想要和大家聊一聊付费推广常遇到的问题，粉丝也知道会有一些商家朋友通过帖子找到青柠诊断店铺，因此我也有幸看过很多店铺后台，听过很多商家遇到的问题。; ~3 m& M5 l% K  A. W  [+ L& ]
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总结下来，无非就是点击扣费高和投产低两个方面。: N& [1 B5 k$ w2 [; b  P5 G' F

1 e. X" p7 Q" Q: i: v) c特别是现在平台调整展现逻辑，付费车位越来越密集，也迫使我们把推广花费都花在刀刃上。
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毕竟花了100块钱，还成交不了2单，换谁也坚持不了多久。
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  f8 o5 t: L* D: o- l8 B所以我们今天就围绕上面常被问到的两个问题来分享。
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点击扣费高: \& I1 g' f2 `+ X6 U* Y6 M& J
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想要点击扣费降下来，最主要的解决方法就是提高点击率。. c5 Z) N" C0 R: G  K
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点击率相当于在单位曝光池中我们产品的获流能力，只有这个能力上去了，我们在投入推广的时候才会更有底气。
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) z, ^4 q. B# Z1 W* k; y我们小组上周开会讨论还在争论这个相关问题，也就是千次曝光花费到底是越高越好，还是越低越好？8 n7 c% e7 k1 Z) q
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当然以下只是我们讨论猜测的结果——越高越好。
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5 M$ j/ v: Y5 O5 S+ L原因有二：% [; s) O, x0 h

9 n9 R+ N$ O; l原因一：站在平台角度，商家相当于花钱向平台买流量，那卖得越贵的相当于质量也越好，不然下次你也不会再来进货了。
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原因二：无论是活动坑位还是搜索场景，说实话都是竞价机制，大家都觉得某一部分流量好，自然出价也提得高。
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所以无论是单次点击扣费，还是千次曝光花费，我们本质要优化的点就是提高“进货的效率”，这样子就会比同行有更多周转货物时间。& B. m1 V1 ~4 W7 }  i0 T; x" Z

0 u* w3 u, e. q9 I8 e% O- ?. @- h而提高“进货的效率”就是上面讲到的，提升点击率。. z/ \3 H6 ?6 {9 ^, t

, t! {1 [$ `" r5 B% \3 t# T+ c我们来举个例子，同样是100块钱，ppc=1块钱，当点击率只有1%的时候，我们需要拿到的曝光是10000，但当我们把点击率优化到10%，需要的曝光只有1000。
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一个需要10000曝光才能拿到100个流量，一个只需要1000个曝光就可能拿到，大家也可能想想系统会更偏爱那个产品展现，消费者会更愿意选择那个链接成交。+ y* Q3 E$ R6 t0 [
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要知道我们付费计划，有时候并不是为了能盈利，而是通过付费买来的数据测试我们品的数据，这样后续上活动做推广，也能通过薄利多销的形式盈利，如果不经过测试，就直接上活动，没有数据支撑，那浪费的9000个曝光你都不知道是怎么浪费的。
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* t' F) S; v/ ?# F! y( S投产低
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这个问题也是很多商家会遇到问题，甚至会怀疑流量质量太差了。
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我们要知道点击即意向，也就是当消费者点击了，就是对产品有意向。
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那为什么对产品感兴趣还是不买呢？9 S: x" P6 y# t- V+ D
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说白了就是内功。  j5 c! h4 u7 a8 P5 K, B

" T' p) o) J& E& k5 G% E- g1 E9 x也就是看了图文和评价之后，突然没了“需求”，或者觉得还有其他更好的选择。
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但是内功优化没有明确的标准，也就是只要能“打动”消费者就是好的图文。
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( [2 B$ c6 E# I' F" X也就是优化内功要站在消费者的角度考虑问题。( H7 M" I  l2 o) A# Y

. e$ i% T& Q) H最近也接触了一个商家，他说图片自己都不想点击，但是转化效果还可以，真的心里……
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* ~1 B6 k( C/ F+ ~- X. r5 U( Y( c; [实际上这个就是典型的自己觉得，所以图一定要测试数据，让受众选出他们喜欢的图片，这样商家也可以少花钱，消费者还买账，何乐而不为。. M! j. g7 o) S. t) L- R: ^
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说到投产低，大家一定要避免一个错误，就是只做收割，不做拉新。
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我们都知道已经触达的访客再次触达，投产数据会很好看，拉新因为是第一次触达和测试数据，一般投产不会很好。, o1 F; H" H$ [

! x/ q: P) v! c% t1 U$ F# a. x6 O但是就像一个链接转化，绝对不是仅靠一个方面，一个链接的成长，也不能只靠一个收割计划。# |' E! m! Z6 `9 m, w. d' C( y

: J4 y; E/ p  T, F也就是绝对不能单纯为了数据好看就不去做数据的增量。$ i) {2 `- A7 N7 N# a& V

% @7 Z% ^2 ^& C; w) R- [) p我们小组前段时间来了一个新人实习。
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计划投产是漂亮，能达到10，但是每天就出个3-5单，有什么用？* c* q* R( w$ @0 N$ M% o
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我们付费计划说白了，就是测试品的数据，在适当的阶段，给链接成长加速，也就是花钱买时间，但是一味地为了计划数据好看，更大的成本反而会砸在时间上。
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9 J$ ^$ V6 I/ b2 N- y好了，今天分享就到这里，说得有些乱，这里也总结一下。" O/ f+ t: k0 H* ^# o" D# a

: d1 h% _& v0 E总结一：想要付费计划少花钱效果好，关键就是提高点击率。' E0 ?  I- A3 u6 E+ A# q7 n
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总结二：点击即意向，意向不出单，考虑产品和内功。  s. [3 J0 ~/ n" b

/ J$ O* h- b8 O9 I; ]! S总结三：不要为了投产而投产，付费计划更多地是为了测试品的数据，在适当阶段“加油”。; E6 e& E/ y3 Q1 e5 r% T5 ]+ D2 X+ V
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