高点击率和转化率的直通车玩法 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

因为疫情的关系，现在淘宝涌入的商家很多，很多人不知道怎么开直通车，也不知道怎么有效地利用直通车提高点击率和转化率，把钱花在刀刃上。今天给大家介绍一个直通车的高效玩法，希望能带来帮助。

直通车的数据不理想，肯定是人群出现问题了。我们首先要根据产品确定人群，现在的直通车筛选是三大板块：性别、年龄、消费能力。那么如何从有限的标签入手来打造自己的高效直通车呢？我们可以举一个案例，比方说我们是做棉被类目的，我们的预期目标人群具有以下特征：1.男性占比高，女性占比低；2.18~24岁在校或刚毕业的学生，25~34岁的打工者；3.消费能力较低的人群。

在打造直通车之前，如果说是小白商家，可以先跑无人群的车，再根据无人群的数据做定向优化；如果说对市场有一定的了解，就无需测试。测试大约一周的时间，在流量解析里查看三大板块的数据，如果市场对应自身产品只有50%的精准度（即真实情况与预期人群在性别、年龄、消费能力匹配度如何），这时就要做一个判断，ROI是否可以接受。如果ROI可以接受，那么我们可以直接换单量，丢失一部分ROI，人群不精准也影响不大。如果ROI无法接受，就必须要优化人群。

优化人群首先要提出人群，通过低出价高溢价的方式屏蔽掉我不想要的人群，只做我的目标人群。为了全部吃到目标人群，做一个低出价，要低到无法买到展现量，再通过人群溢价的方式，把展现量全部吃到。这里要讲解一下，比方说我们开了A车，时间比例折扣100%，最终扣费1.2，人群溢价20%，关键词出价是1；B车，时间比例折扣100%，最终扣费1.2，人群溢价100%，关键词出价就是0.428。A车的关键词出价是比B车要高的，A车的展现量就比B车要大；但B车的人群溢价高，B车的目标人群就比A车集中。通过这种方式，我们可以将溢价提高到我们的目标人群。

具体来说优化人群可以分三步走，第一步，只开自定义，不开系统，持续一周的时间，为了做权重；第二步，等自定义相对稳定之后（加购率、转化率），加入智能拉新，低于自定义溢价价，持续3-5天，等智能拉新稳定；第三步，智能拉新领跑计划，提高溢价，持续几天，这时自定义的展现就会转到智能拉新上来，ROI会有明显提高并稳定住。这时候单品的人群已经较为精准了，对于人群来说，第一阶段差不多已经完成，即流量规模较小的期间，购入精准人群的流量相对合理了，出单、转化、加购已经非常稳定，并且没有增长迹象了，我们可以考虑进入第二阶段，就是优化人群之后，后面该怎么办。

因为优化人群后购入的精准流量是有限的，不会一直增长，所以在逐步扩张的时候，需要逐步地打开人群。以半标品和标品为例，其特点是关键词单一，买家需求不丰富。首先必须判断单品吃不吃人群，吃不吃排名。一共有以下四种情况：1.吃人群，不吃排名。这时我们出价中低位即可；2.吃人群，吃排名。需要优化人群+抢位；3.不吃人群，不吃排名。就广泛打中低位；4.不吃人群，吃排名。需要关键词抢位。如果你的单品是最复杂的情况，吃人群也吃排名，我们就需要三管齐下，低出价+高人群溢价+抢位助手。这已经是直通车操作的天花板了，一般来说，单品一定会涨起来的，如果数据还是差，那么别犹豫，产品必须要优化了。