: P$ s" N4 `7 E4 k- D9 L 二、转化率低问题出在哪儿1 q$ C* h$ ~) X! u c) m; J" C
我们接着上面的这个案例讲,根据上面的分析,我们可以看到图2转化率要低于同行优秀及平均,同样根据排除法来诊断,首先我们列出转化率低受那些因素影响,影响转化率的因素就比较多了,产品力即转化率,我列出会影响到转化的各大因素,销量、价格、视觉、营销活动、评价/问大家、客服、人群。, ~5 }/ J' N" e, ]& M) l- r" S
- y r( S* g. E0 z Z2 A1. 销量:买家的购物习惯会优先选择销量高,销量对转化率的影响只能当做因素之一,不能作为核心因素来看9 ~- m( a3 ` L$ f2 m- O
1 E0 n& {4 M! S6 Q
2. 价格:已知我们的产品标价是339元,去市场搜索核心词:电动牙刷,点击销量排行看到价格和我们对标的TOP产品都是品牌的,这里跟大家说明下,这个类目TOP高客单产品基本被品牌侵蚀,所以在价格方面我们并没有很好的优势,因为品牌力不足。/ \% B$ D( | J4 }! f7 ^6 O! ^
) g9 D. a9 c) I( U% ?& b
3. 视觉:视觉其实仔细观察和分析可以发现其实这个类目下的视觉竞争没有特别激烈,所以视觉对我们来说优化的空间比较大。很多人就会问如何了解我们视觉是否有问题,做的好不好,这个时候只需要把产品图片放到直通车里测图对比同行平均和优秀,看我们的点击率是否达标,能够达到同行平均针对初期来操作链接其实就算及格了。因为视觉上市场是会不断迭代是动态的,所以视觉后续的优化也是持续工作。(视觉的话我这边是测过的,点击率在同行优秀值,所以这点暂时排除) 8 C5 m5 k& B1 E, B