今天就和大家讲讲店铺运营推广的逻辑,废话不多说直接进入主题!
一、基础搭建:前两个阶段为知彼,最后阶段为知己。
1、定价:观察竞品定价、观察行业平均定价。
2、产品卖点分析:实用性卖点(人无我有,人有我精)价格卖点(并非绝对的低价、同质价更优、同价质更好)潮流热点(近期话题热点、潮流趋势、外网爆款)颜值卖点(好的产品展示图+突出的利益点)
3、产品测试:测图:标品的款式高度统一,测图重点在于更好的呈现产品的图片和显眼而又突出的利益点。非标的款式多样化,测图之前要先测款,确认款式没问题之后再选择更好呈现产品特点的图片。测款:标品因为产品高度统一,所以测款这一块更多的是测试链接内客对于产品的呈现能力。非标的款式十分多样,明确目标测试款式,寻找爆款。测试方式:关键词搜索车测试四大要点(直播测款法后续介绍)1)每个创意足够多的展现量 每日最少1000个左右展现;2)投放时间跨度足够,最少3天,每天的10点-21点;3)核心关键词+长尾词;
二、流量启动:三大块(付费流量、免费流量、活动流量)
2、免费流量然后就是免费流量环节:认清平台类型1)货找人(精准的人群标签是重中之重);2)放弃强行人为干预的想法,主动引流确认真实人群标签;3)特卖场形式,市场下沉之王,认清客群需求。免费的关键词流量占比少,价值高,难获取,所以我们发展到中期均以此为核心。
3、活动流量最后关于活动流量的精准运营:1)活动准备:定价、库存、版面(预估投产、确保收支比例、确保充足库存、活动视觉利益点、产品互相搭配联动营销、界面突出活动产品)。2)付费推广加速:活动上线后快速校准人群变动,以付费产生成交实现强标签;以付费增加曝光,增加活动上线后曝光量,争取快速形成良性循环。总结以上店铺运营基本盘:店铺就是以好的产品作为推广的源动力、增加客户信任度、冷启动圈定人群、快速扩张、形成流量洪流、实现高效货找人、联动平台运营方向实现共赢。
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