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标题: 教你几招爆单大卖秘笈—十大转化技巧来了！ [打印本页]

作者: 明のあるの 时间: 2021-7-4 15:47
标题: 教你几招爆单大卖秘笈—十大转化技巧来了！
每当到活动节日，其实大家在推广引流的时候，也会重点关注转化率，有转化的流量才是会有价值。

现重点分析影响转化率的主要因素，可作为提升转化和店铺整体销量的参考。

教你几招爆单大卖秘笈—十大转化技巧来了！

竞品动态
最直接影响的是竞品的动态。

竞品降价时，我们也送一些优惠券或送一些特殊的礼品。另外可找竞品的劣势，比方说他们的评价不好，那么我们在做详情的时候就可以做客户评价的晒图，主图上写这样的文案：东西好不好，看客户怎么说；竞品上活动时，他们在预热的时候，我们就开始卖，也可以抢一波流量和转化。需要注意的是不要轻易跟风降价，实在不行先设置优惠券看转化是否提升，如果没有，说明价格影响不大。

产品季节性
产品的季节性问题。是否应季，不是取决于当下，更应看到往后，可以通过流量解析去观察打款的节奏，对运营来讲每个类目的操作情况、短期周期等。对产品的把控是至关重要的。以下是女装示例：

流量精准度
至关重要的是标题，直接影响的是搜索流量的精准度和人群标签，直通车是辅助提升的核心，付费引精准流量也是提升转化的关键。

价格方面
价格影响大的，建议以性价比为核心，特别是标品；价格影响不大的，如非标品，客单价800和客单价200的女装，转化率都是在1%左右，我们选哪个就显而易见了。

店铺信誉
如果你的店铺信誉很差的话，还是可以用心写一些软文来提升与粉丝的信任度的。

基础销量&打开率
基础销量到底要做到多少才能说不影响转化呢？这里给大家的建议是在20-30个以上就可以了。页面的加载速度，打开时间建议要低于20秒才算合格。

评价
核心评价需要客观公正，不要过于夸赞，适当增加无关痛痒的不好评价、评价内容带宝贝主搜关键词、评价涉及质量物流等比较重要的方面、买家秀场景植入化。对于中差评主要措施：1、赔礼道歉，攻心为上，2、提出解决方法换、退、补偿等。

买家秀
忌直接盗用对手买家秀，做优质买家秀征集，对买家秀做规范，100个文字+3张图片+使用产品的短视频。

问大家
掌柜可以用买家身份回答；警惕竞争对手有恶意诋毁的发问；同一个提问可以多次回答；如果担心有不好的回答出现，你可以把比较好的问答找其他账号进行点赞+回复，进入问答热门；除了我们用卖家号自己去回答之外，我们还可以去引导问题。

客服
客服的影响。自动回复不计入首次响应时间，首次响应时间必须低于7秒，平均响应时间不高于30秒；客服的回复率问题，一问一答是100%，两问一答是50%，一问三答是300%；客户有问必答是基础要求，所以即使遇到发广告的，我们也要回复一句，这个是会影响响应率的考核指标。

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