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今天想和大家聊聊创意图,很多人可能觉得创意图有什么好讲的,还不如说一下怎么快速爆单比较重要。
9 i p$ p k8 ^9 R# @4 `- ^当然这也是很多中小卖家最关心的问题,总想看看有什么玩法,实际上想要做爆款,不仅是技术问题,运营技术能让产品在短期内获得高排名、大流量,但是如果后续产品跟不上,一切也都白搭,甚至前期投入成本都收不回。$ I1 D. g2 m" B }
这也是有些人在青柠帖子底下留言说,你分享经验,为什么不自己做店铺?就是这个原因,技术和供应链还是隔着一道山,当然我们团队,也在积累资源,努力把这座山搬走。0 A2 v& f7 }/ M9 r/ p9 y& a
回到我们今天的创意图,无论我们用什么方法引流,没有一张好的创意图,再好的引流玩法也会大打折扣,今天就来给大家分享我们小组是如何站在“同行”的肩膀上去做创意图的?4 v. L X9 R! w$ k0 B1 w3 R
一、文案 一张好的创意图,绝对离不开一个简单明了的文案,创意图文案主要目的就是要突出卖点。
1 y& U2 C. x! @4 W- ~/ \) v比如我们是要做驱蚊产品,最便捷找到产品卖点方法,就是去看同行,然后结合自己产品做出一张创意图,最后把做出的创意图放在同行图里面,来看看做出的图有没有“欲望”让人点击。! _, n8 o3 P+ I% |$ |
1 D( M# C$ G& d7 d$ S; E( d1 T M比如上图,我们能提炼出来的卖点是:6 _$ d' h+ l& { E8 B
20米内无蚊子
$ a, k7 f0 T3 L+ J7 L无需蚊香 开窗睡 无蚊子咬- X0 V3 P2 r k- u! ?. _
建议只买一包5 u" f9 V' _, K9 |: i$ J) V
无需蚊香
6 n: F# \" D: g, t8 W% n. d6 y: L用一盒 管一年
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通过上面这些卖点文案,我们可以总结出同行卖点主要围绕着使用便利、使用效果、使用时长3个方面。
8 c2 Z& V8 |( N+ o那我们在做文案卖点的时候就可以围绕这3个方面去做。4 Q4 r* ^8 A$ y9 Y& I1 I# T
比如使用便利:不点火(不用火) 不插电(免插电) 驱蚊新神器
4 a" A& j2 J/ k# d: K5 k使用效果:全屋无蚊子 **平方无蚊 **小时长效驱蚊 蚊蝇一扫光 比花露水(蚊香)更好用- X% P- N" l8 ~+ i* U" I3 s6 r
使用时长:买一次用356天(1年) 一包(盒)能用*个月 平均每天不到1分钱
( C5 N% z R( A+ \' K- q: j+ V这些都是同行测试出来消费者对于这个品类所关心的重点,拿来用是最快的方法。不过切记全抄,只需要把精髓留下来就好,比如上面“**米无蚊子”相对应的“全屋无蚊、**平方无蚊”,都是很好的文案卖点延伸。
; D* v# ]. z1 p二、视觉 不知道大家有没有遇到过这种情况,特别是链接成长期的时候,本来还好的点击率,突然就上不去了,或者店铺层级突破之后,流量反而没有以前多了。
& r" r. F5 T6 M6 j& j实际上这就是当链接权重起来之后,我们产品所面临的竞争环境也不一样了,越到类目前列,竞争也越激烈,这个时候,只要我们点击率能比同行效率高一点,那流量差距就能拉开。
; o% l5 o* O9 Z! x$ X- K5 ^4 L) d) L那这个差距怎么拉开?就需要我们多总结研究同行的视觉表达。. b. s2 r) v* y0 v) j0 w2 R
比如下图是我在一个排行榜拉出来的图片。我们去分析同行车图、主图的时候,也可以仿照这个方法,把所有的图片都拉出来,排列在一起,不要觉得这项工作很繁琐,觉得只要在手机上划拉两下,就算看完了,了解了,实际上那只是皮毛。就像数据在一起才能去总结规律,图片在一起也能更好地找出差异化。
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' j3 N: ~+ W3 X2 I3 T①③⑤说实话用的是一个卖点,但是在视觉上面表达却各有千秋。
) N& R7 F. O7 T' Y- o比如①更好突出产品实物、③用放射线更好地让人把视觉集中在“中心”⑤添加了人物,利用人物情绪来让图片有“动”感。
5 |( N/ ^: j1 @5 u& E. v% u具体哪个效果好,就需要我们进行测试,这才是我们测图需要测的重点。
~7 [2 I# U* F [- o④⑤⑥都采用了人物,但是所起到的作用也不同,⑤⑥更多是表达使用场景和产品所针对的人群,④的人物更多是增加图片张力。9 t2 I3 g1 L. C) p
如果我们所针对人群是有宝宝的家庭,那图⑤更值得我们参考它的场景,另外可以参考①②③④的文案和视觉表达,来让我们的图片更有张力。
- I2 Z' t2 V! d1 N' j' O2 m$ n所以当我们不知道自己图片点击率怎么优化的时候,就可以把同行的图都下载下来,把自己的图放进去进行对比,就很容易找出不足点。
' Y6 R5 s0 U: X W做电商运营有时候就需要我们多点耐心,当我们有了一张好图,无论是后续做活动、还是推广,才不会浪费花时间金钱买来的流量,才能达到事半功倍的效果。
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