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以销定采模式下,匹配多供货商才是王道。
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作者:
信誉才是富有
时间:
2021-7-7 16:16
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以销定采模式下,匹配多供货商才是王道。
不论是做分销商,还是进货开店铺,本质上都是非源头厂商,说直白些就是以销定采,给供货商带销量的。这种模式下,我们会多选品,提高店铺的SPU饱有量,肯定不会只卖一个供货商的货品,而是多家货品一起上架一起卖,基本都是一个SPU固定和一个供货商合作,倘若其中几个货卖的好,当然就要囤些货以备不时之需。但是在以销定采模式下,大多都是轻库存,也就是说没有那么多囤库存的空间。
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那么问题来了,如果众多SPU中有一个SPU或SKU突然爆了,订单猛增,这个时候库存不够只能找供货商,但量太大,一个供货商也是杯水车薪怎么办?总不能让那几千单几万单等着,等找到货再发吧,货等得起,但是买家可就不好惹了,一个一个的投诉,还没等享受爆单带来的快乐,就收到
了平台的罚款,以
及随之而来的店铺权重降低,之前所有的努力全部付诸东流。
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所以,解决问题的根本是稳定的货源。直接开个工厂造货肯定不现实,多囤货也只是应急。在以销定采模式下,我们需要一个工具或者系统支持囤供货商,但这个只是一个粗略的点,我们要根据自己的工作流程拆解出三个需求细则:1.一个货品要可指定多家供应商,灵活设定去哪家供应商拿货;2.还要支持多拿,多拿货品数量自动添入库存;3.维护好成本价,自动结算每次的拿货金额。如此一来,拿货这一块才是真的不发愁,完全可以减少拿货过程中耗费的人力成本,以及后续随之而来的对账烦恼也没了。
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最后,选对货品真的很重要,不是随便一个货都需要储备多供货商,是先判断一下是不是有爆款的潜质,这个时候就要有意识的多去储备供货商,而不是等真的爆的时候再去找货源。我拿服装举例,很多卖家都会测试爆款,然后快速换新,在没有专业选品人员的前提下,大家可以去某书看看热门博主的穿搭,也就是常见的OOTD,哪个热门就搜同款赶紧上,毕竟很多女孩子喜欢的东西都是这么火起来的。此外,也可以根据往期的爆款(看
平台
销量)做预测,找同类(款式or风格)的货品。
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