淘宝新品如何快速起爆，测图测款必不可少！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

618过了之后做的不管好与不好，相必很大一部分商家都有在整顿自己的店铺。从选品这块开始，然后为下半年的大旺季做好准备，就比如做服装类的商家基本7月下旬就要开始上秋装新品，开始做新品的导入了。这篇文章主要给大家分享下，怎么做好新品，以及如何对新品做好测图测款的安排。

做新品怎么做很多商家不知道怎么做，也没有头绪，就是比较盲目，也不想乱开车，操作不当直接导致亏损。

那么新品如何快速做起来，首先不是测款也不是做基础销量评价。第一步是先做好产品定位。就比如说有个商家开发了一款新品花茶，主打卖点口味丰富，低脂低糖。所以这就需要我们先分析市场，做这种产品的市场容量到底是多少，做的好的店铺销量多少，主推详情都是怎么优化的，利益卖点是什么，定价是多少等等，整体来说就是做好市场分析，做好产品定位，确定你的产品的受众群体是哪些，如果你做花茶的肯定是年轻女性朋友了。另外你是想做运营，是多链接多口味去做爆款低价引流还是想定位更高消费的人群。

新品上架之后，就要去测款了，一方面我们可以看自然的点击率以及收藏加购率，适用于老店铺。另外就是需要我们去测图测款了。为什么要测图测款呢？

如果你选好了产品，也去操作了，但是还是做不上去，也没多少销量，然后又东一脚西一脚的，最后还是不见起色，最后发现可能是自己的款式有问题，这样的话就会前功尽弃，所以测款的核心就是选出最优质的款式作为主推宝贝，从而去带动流量销量。

测图测款最有效的就是直通车去测，也是商家用的最多的，今天我们主要分享的就是如何利用直通车去测好图和款。

二、实操测款：建立标准计划-无线端投放-时间折扣这块100%-地域偏远地区不投（具体根据自己的产品情况）

创意图最好是四个，优选-关键词不要太多，一般控制在10个左右，精准词，不要用很长的长尾词拿不到展现-出价这块，先行业均价再看数据调整，一般是直到有展现为止。

至于要测多少宝贝，那看你店铺的自身情况，如果需要测的新品多也可以智能测款，比较快。一两款的话直接用标准计划测就行了。

测款我们主要看的数据是收藏加购，这个指标是非常重要的，像收藏加购的话，我之前也提到过，收藏加购（直接收藏+直接加购）/点击量超过10%就属于潜力款了，超过20%可以放心做爆款了，在你没有干预的情况下。5%以下比较差就不建议作为主推了。

三、实操测图：不管是非标品和标品都需要测图，图片对于做淘宝来说也是至关重要的，它决定了点击率高低，决定了一个产品是否能成为爆款的关键。

测试时间和测款一样，基本都是3-5天，时间不要过长，因为有市场大盘影响，如果你一直在测款早就被丢下了。

测图重点看点击率，我们想做一个爆款测图的点击率需要达到行业均值的1.5倍，如果款和图都没问题的话，就算成功了一半了。

当我们测试完之后，数据比较差的计划就删掉，如果数据算好或者一般的可以继续跑数据，因为也是新品初期阶段，投产可能还没出来，处于初期优化权重阶段。测的三五天是跑的一个基础数据，并且不单单只是看直通车计划的反馈数据，也要看你所测的宝贝的自然流量情况，搜索流量以及推荐流量都怎么样。如果单纯靠车去拉，搜索不多但是相对来说可以盈利，那也可以继续跑，然后在计划之上去优化权重，通过做人群来不断拉升手淘流量。

1比如说在直通车实操中，有展现好但是点击率不好的，那这种就换车图，第二天还是不行的话还继续换，一般换三次还是不行就直接放弃。再把它能引流的词放到属性差不多的款中去，并关注流量情况。

2一般做新品的时候，切忌不要以成交量作为爆款的唯一标准，每个宝贝的收藏量要关注，前三的宝贝可以适当降低价格，配合好新款优惠活动，看下哪个宝贝能增加成交，如果不能增加销量的宝贝在调回原来的价格。

4计划中如果展现不太好的，但是点击率还不错，我们应该去提高关键词出价，然后在看观察数据，如果展现和点击率增加不成正比，那就减少出价。切忌盲目操作，对经验以及精细化操作要求都是比较高的。

5还有就是点击率好的但是成交不行的款，可以优化价格以及宝贝页面详情，如果还是不能产生成交，那么这款就作为引流款，用价格吸引买家，也就是我们常见的低价爆款策略。

6有些商家在测款中也会问，说觉得图都不错，店铺整体定位，风格定位都很好，为什么点击率就这么差呢，一方面跟你的图以及创意标题，另外就是与关键词都是想关联的。

7测款测图要不要做基础，测图可以不做，直接测图就可以。测款的话也可不做也可以简单做些基础。因为新品的话，主要看点击率和收藏加购率怎么样，既然是测试，说明市场旺季还没有到，是先把好款测出来等待爆发。