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标题: 手把手教您学会精准定为小而美店铺 [打印本页]

作者: 公仔面 时间: 2015-2-13 03:47
标题: 手把手教您学会精准定为小而美店铺
如何定位是店铺运营的重中之重，只有找准定位，店铺才能运筹在握，但定位一旦出现误差，会导致店铺整体前功尽弃。而我们作为一个新手卖家或中小卖家，要做到面面俱到还是有难度的，不知道如何下手?不懂得如何分析?你是否存在这方面的苦恼，别担心，以下可解决你的疑惑，手把手教你分析，明确店铺定位。
店铺定位的三部曲:
【a】市场定位
【b】风格定位包括了产品属性调整和产品风格确定。
【c】价格定位
以下为大家举个例子，我们已女装精品的雪纺衫为例，一步一步来。
一、市场定位
产品人群定位调整

	年龄	20-30
客户群	性别	女
	喜好	时尚一族、旅游一族

从以上数据可以获取到以下信息，可作为直通车定向投放参考：客户群信息：年龄：20-30 性别女
1、针对店铺直通车定向
针对获取到的信息，进行定向投放，人群更加精准。
2、行业来访高峰期及成交高峰期
　来访高峰时段：
　　Top1 10:00 - 11:00
　　Top2 14:00 - 15:00
　　Top3 19:00 - 20:00
　购买高峰时段
　　Top1 15:00 - 16:00
　　Top2 14:00 - 15:00
　　Top3 16:00 - 17:00
　　Top4 10:00 - 11:00
　根据行业两个时间高峰期设置直通车的投放时间段，做到精细化。
二、风格定位
1、产品属性调整

	风格	甜美
	图案	纯色
店铺目前定位	季节	四季皆可
	颜色	多种
	年份	2014

产品人群定位调整中的时间、地域可以为店铺找准宝贝的上下架时间，以便实现流量最大化，而地域则可以分地区做活动，促进转化。
2、风格确定

	风格	通勤、甜美、街头
	材质	棉、其他、条轮、氨纶、牛仔布
市场热度定位	季节	四季
	颜色	黑色、军绿色、蓝色、深蓝色、天蓝色
	年份	2014

市场热度定位的风格、材质外、颜色可以了解行业情况，以便挖掘新品和进货等等。
三、价格定位

	成本	毛利率40%
价格定位	购物人群	25岁-29岁
	成交单价	90-98、59-62
	客单价分布	160-290
	买家购买频次	1次 67.04%

价格定位的成交单价、客单价分布，可以了解市场买家热衷价格，方便定价，不会过高过低，但是卖不出或者亏本，而且店铺所处的价格在行业热衷价格区间的话，对搜索方面是有一定的加权。

小结
　　亲，你学会了吗?通过以上的划分，准确找到店铺找到的定位，让我们的店铺更加有竞争力，让消费者感受到我们店铺的专业，让店铺更加有竞争力，就从现在的店铺定位开始。心动不如行动，重在你的执行力。

作者: psxf 时间: 2015-2-15 00:51
有道理，学习了！

作者: tzmcc 时间: 2015-2-22 17:06
从小的做起我支持这样的想法

作者: 秋风 时间: 2015-2-28 15:25
感谢分享。不错

作者: yanghai123 时间: 2015-9-18 17:00
谢谢分享

作者: cindy小桂子 时间: 2015-11-18 10:46
学习了荷塘很有帮助

作者: 发发发 时间: 2015-12-7 15:09
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 洪先生 时间: 2015-12-27 23:33
湿答答是大大大时代啊

作者: a6687169001 时间: 2015-12-30 23:04
快乐回复，努力学习

作者: 萧生 时间: 2015-12-31 16:43
学学学学人家经验

作者: casky 时间: 2016-1-9 09:25
这么好的论坛，终于找到啦

作者: yiyou168 时间: 2016-1-16 10:40
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 深紫色 时间: 2016-2-23 16:29
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 3165593292a 时间: 2016-3-13 12:29
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 岸久舞若衣丶 时间: 2016-6-16 10:19
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: hb0403 时间: 2016-6-16 17:16
好好学习

作者: caoerjun 时间: 2016-7-15 10:52
学习了不错

作者: 手心丫头 时间: 2016-8-6 17:40
谢谢楼主的无私分享

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