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再次重申一下，淘宝的标签系统是多维度的，不会像我举例这样单一，我只是为了方便大家理解才从单一的价格来说明。0 l" ? E: S9 g5 S8 Z4 {$ t
- m S0 i( c# d; `8 @2 f" d- i那问题来了，难道做标品就没有捷径了吗？答案是，有！0 F% V- Y9 P5 D% f) z: Y( U5 D
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前面提到了标品的特殊性，关键词少，靠搜索流量，同质化严重，等等。但是买家在搜索中经常按销量排序，这个就是捷径！ 1 z8 z. f) N/ h. Q! }4 f + H* _2 E0 r0 I不要小了标品销量排序的流量和转化率，它是非常可观的。销量排序能为那些犹豫不决的买家快速筛选宝贝。把购买目标锁定在销量高，价格适中，的十几个宝贝中。只要在这个维度有一席之地，产品，内页，价格，评价等不是太劣质，都能得到不小的订单。) R3 B. c, E) n, D7 ~: _' U/ p
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那如何快速的把销量权重给做起来呢？这个肯定是大家最关心的问题，不要急，这个问题要分很多种情况来说明。 + W, C/ ?1 @1 ^" r5 Z 3 M+ ], o4 _0 w/ P: Q) V' ?第一：低客单价，低利润，一个一个卖的产品。像皮带啊，水杯啊，日用品啊，他们都是一个一个的去卖，不会有太多一个人买多件的可能...像这样的产品淘客肯定是首选，拼的就是供应链，说白了25块钱的产品和29块钱的产品，买家在选择的时候价格因素考虑的会更多，因为产价格越低，买家就会越关注价格。 像这样的类目就是，自己干自己的，不用找人帮忙运营，自己刷点大单，多跑一点淘客，亏一点钱也没问题。这样的类目有很多，可以自行分析。 . h+ A; x2 y+ L( ]: A / p9 s" a; i4 y r( b第二：低客单价，低利润，购买的时候带有团购或者批发性质的，日常销售经常出现大单的类目。就像某些特殊工种的工作服啊，定制类的产品啊....像这样的类目淘客就跑不动了，因为产品用途局限性太低，而且整个类目的UV价值会更高，必须通过补大单的方式来拉起UV价值。这样的类目核心点就是主图，也就是点击率。 这些类目首先是搜索关键词特别少，只有几个大词有流量，其次，就是搜索页面的主图同质化非常严重，不仔细看还以为搜索页面全部是一家店铺的产品呢。这个时候，主图的差异化就显得特别重要了，要知道这样的类目的整体流量都非常少，搜索流量差别200-300可能就是第五层级和第二层级的区别。像这样的类目，标签没有那么严重，还是因为产品用途的局限性决定，其次坑产特别重要，大单一定要补，一定要用地推资源和合理的搜索权重补单计划，要在销量排序渠道拿到排名，最后就是主图点击率，直通车大词的点击率不能超过行业均值1.2倍的话，你一定不赚钱，我说的！！！所以这样的类目你不重视测图或者没有好的主图想赚钱就是自己在YY。! L) T! R5 K7 @% e# X( z
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第三：中高客单价，高利润的产品，就像按摩仪啊，电动牙刷啊，家具啊，保健品啊等等....这样的类目价格因素其实不是那么大，就像一个按摩仪359元和399元，隔着40块钱在，但是这个不是买家考虑的重点。做不好不要老想着去降价，你399卖不好，降到359一样卖不好的。归根结底你要考虑的是产品卖点和权重，信任度，还有内功。 7 Y+ C9 y0 {' V% N) b: \1 r d8 n
我一个个的来说明。2 K0 j0 O0 ~0 V' G
内功：就包裹了主图，卖点提炼，评价，晒图，售后服务等等。; k* s- |7 {. v, t* W# F
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信任度：主要是品牌，和销量。品牌是我最不爱说的事情，还是那个话有就有，没有就没有。这里我主要说的是销量因素。' o' B/ |$ h1 p! e
+ Z# h: C# R1 O8 h利润越高的产品，销量因素决定性更高。我这里说的销量和权重没有关系，单纯是销量这个维度，权重我后面会单独的说明。其实所有的消费者都是知道的，价格越高，商家的利润就越大，消费者越怕自己买贵吃亏了。在选择的时候更倾向于品牌，但是如果我们做的产品不是大牌怎么办呢，这个时候就需要我们用高销量来弥补了。 6 Z6 M3 U: o' U4 M1 e- R7 G9 U* f. J6 S( ^$ Z: z2 m0 ?! j1 P4 y4 p
权重：在搜索端，买家会搜索的关键词一般都是大词，我们要做权重的时候不是去争第一，或者前面几名。原因很简单，难度太大，但从权重这个角度来说，一般我们能做到10-20名就够了，类目小的话就要做到5-10名，类目再大一点的话20-30名。这个没有具体的数字。 不要觉得这是一件很难的事情，其实在高手眼里一个新品要做到这个程度只要20-40天的时间。 这里可能有人会抬杠，那高手这么牛逼为什么不自己去做店呢！我告诉你原因，其实现在已经不是那个只要有流量狗屎都能卖的年代了，产品的因素太大了，如果没有好的产品，我们就算把权重做起来了，但是真实的转化跟不上，一样不赚钱。玩技术的人玩不了供应链，玩供应链的人又没时间去研究技术，就是这么一个关系。+ s- }5 Q1 Y) V- w3 S" c' k
8 N% x( I5 x1 Z) [还是接着讲中高端价格的标品，这样的产品我们在做销量维度的时候跑不了淘客，这个大家都懂的，淘客人群太烂了，都是搅屎棍，量跑不动不说还是把自己的评价搞的稀烂。这个情况大家应该都经历过。, k/ U7 n! @6 ~6 w
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那就只剩下两个方式，刷单和直通车。那我们就来分析一下两个方式的利和弊。2 {( L! N# { i- L5 p
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刷单是最直接，最快捷，相对省钱的办法，但是伴随就高风险。直通车是稳扎稳打的安全方式，但是花费那是相当恐怖。两个方式要看自己的实际情况去选择。如果你做的是品牌代理，明确的规定了不许刷单，那没的说，老老实实的做直通车等付费推广去。如果你可以刷单的话，那恭喜你，刷单和直通车双管齐下，你已经赢在了起跑线。6 W4 j/ }* v0 H4 h$ g
4 m, L. L+ C& Y5 O1 U# } 这里我就说一下刷单和直通车同时操作的思路：) M5 L2 M& N# \) q1 H4 ^6 x
①直通车测图，这个不用说了，没有高点击率的主图你后面做的任何事情都不会有很好的效果反馈) j# h3 G% h6 ~
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②测完图就要开始做基础评价，评价不要怕太假，要知道一个问题，喜欢你产品的人就喜欢看这些评价。他们喜欢自己的眼光受到别人的认可，即使他知道是水分。就好像我实际长的像赵本山，但是我天天觉得自己像彭于晏，如果有人恭维我说我长的像彭于晏，就算我知道他们说的是假话，但是我就喜欢听，因为我觉得他们认可了我审美。$ r R6 w, G, ? [( l8 h
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③基础工作做完了就要开始做补单计划，这个补单计划的重点就是做搜索关键词的坑产和权重。我说的补单不是今天补1单，明天补2单，后天补4单这样单纯的数字递增。因为我们要明白一件事情，整个大盘的搜索流量是恒定的，你能获取到的流量一定是从别人那里抢来的，而不是平白无故冒出来的。知道了我们的流量是抢来的话，就要非常清楚我们要去抢谁的，这个就是找竞品了，那怎么去抢他的流量呢，这个就要分析他的坑产和四维数据了。这里我就不多说补单的事情了。" ^" H" X5 c6 G+ `& p
# `: e+ e. D6 h. H④补单计划做完会出现两个结果，第一个就是我们都想看到的，这个链接起来了，可以脱离刷单，正常销售。第二个就是头疼一点的问题，销量有了，流量有了，转化跟不上。这个时候就需要用直通车来自定义人群，做标签。 - E9 I B# S o6 G- \7 u( M. @/ ^$ z; h2 f
我们要清楚的明白一点，纯刷单，或者纯推广的时候，我们是不赚钱的，这个时候是在投入。当链接不需要刷单或者推广减少，产品自然流量转化能占一定比例的时候，这个才是我们赚钱的起点。通过各种手段，让一个新品能每天盈利，我们要做的就是优化，核算回本周期。做好了整个起款的复盘总结经验，为下一个新品起款做准备。* d7 G; s: P% I- x- Q
" b" s" i/ t; d! x, z M+ z2 O; ?5 u2 A这里我也要吐槽一下，我做的店铺都是第七层级的，实话实话，不要以为做到了第七层级就不补单了，我们在起新款的时候一样是通过补单的方式，没办法，同行都在这样做。我们不‘同流合污’就太吃亏了。- \3 g0 S& ?0 F/ B
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