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标题: 淘宝高效选品方法分享，打造爆款，没你想的那么难！ [打印本页]
作者: 温良玉    时间: 2021-7-22 14:49
标题: 淘宝高效选品方法分享，打造爆款，没你想的那么难！
做淘宝运营的小伙伴们9 F  u/ L+ D! \! ?& E* u
肯定听过这样一句话：七分靠选品，三分靠运营！6 x+ f2 q& u, C( J0 W5 ^; D2 V
所以说选品是运营的基础，如果选品失败，即便你有再高的运营技巧，也是在做无用功。
1 _! n2 S+ X7 F- u听到过很多运营的小伙伴抱怨说：店铺流量低、转化率不好、销量就更加难提升了。* ?2 I) I: |" L8 ^; `8 j
明明对标题、图片都做了优化，直通车和钻展都投入了钱，但是店铺就是达不到预期的效果。
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$ j) V$ c) A$ w4 R) r4 \  m6 r店铺定位
+ K1 L3 x) }2 p; t. e% d/ u首先要找准自己的店铺定位* V9 X/ ?  Q1 u  G, P$ ]
有人要问了，选品和店铺定位有什么关系呢？实际上店铺定位是非常重要的，只有店铺做好定位，才能知道自己的顾客群体是什么样的；只有知道了自己面对的顾客群里是什么样的，才能够知道自己所要销售的产品是什么。所以，店铺定位是选品的一个重要指标。
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: t( c2 B. G1 f* }) W想要开一个淘宝店铺要选择自己熟悉的行业类目出发，做自己感兴趣的商品。因为兴趣是最好的老师，只有对产品感兴趣才能够更加深刻地去了解自己的产品，熟悉自己销售的产品，才能清楚地了解自己店铺定位，清楚什么样的产品能够成为爆款。0 v/ c5 w# E, k0 H8 s% |

1 J! r/ Q  L2 d' V! q淘宝的大环境* `9 D5 Q- A0 c6 m+ B
想要在淘宝众多同类产品中脱颖而出，那就需要有吸引力，有自己的特色和创新。现在淘宝大力扶持小而美的店铺，这类的店铺虽然面对的客户群体可能不是那么的广泛，但是却具有较高的转化率。7 x, v! |; ~5 V3 ~: G& ^/ i
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选择热门类目和热门单品，是能够紧跟随潮流，快速打造爆款，短时期内成为热门单品。但是，热门产品的竞争压力大，还受限于市场环境，利润相对会比较低。特别是小卖家，与同类目的大商家竞争，不仅仅可能销量起不来，还可能投入大量的金钱，最后却得个血本无归。2 J, z0 Q8 z, h1 ^$ z
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而做小做专的店铺，只要优化够好，产品质量够高，店铺销量不是特别高但也会很滋润的。5 ^+ r( I2 E" V

' }9 O3 D5 i9 K8 S& X: N( }2 v然后选择动销率高的产品，淘宝以数据为前提，通过数据筛选出关键词，再通过该关键词抓取产品进行推荐。所以，淘宝的动销数据是非常重要的指标之一。; E" k" |+ ^/ m7 o" q! R: U
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店铺的动销率=有销量的宝贝数量/店铺所有宝贝的总数*100%  R% R5 @4 Y4 _4 E
宝贝动销率=已销售的宝贝数量/宝贝的总库存*100%
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从上面可以看出，有销量的产品数量越多，店铺的动销率就越大。一般动销率80%算合格，90%以上算是优秀。动销率越高。说明淘宝店铺的权重越高，店铺的宝贝的活跃度越高，说明宝贝受市场的欢迎。# x$ M# X2 S7 e1 p& b/ {+ c
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选品须知
. ^8 F" c, B' D' ^% a; E; l. {什么是好卖的产品：  v  k9 q9 `& p9 L
1.需求量大—能够解决消费者的问题# g! N1 D' z! G) h: |! U
2.竞争对手少—决定了做起来的难易程度
2 `: r9 t3 s& W3 `0 \$ }3.实力商家少—对手的专业度（猫店占比）; V: T) f' o0 b' s
4.广告费少—投入成本的大小( Q5 c! N0 ^0 s4 j4 t
5.转化高—需求强烈，成交率高
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如何判断产品好卖：
( l4 I' v* g$ l1.搜索人气—整个淘宝里有多少想要2 k; W1 N/ W- o8 a9 v2 G8 _
2.在线商品数—多少个同样的产品在淘宝出售
: `) L7 l8 I: P+ H- x3.商城占比—天猫商家在整个行业的占比
$ T& ~( v# w4 u! f! p: j( a4.直通车参考价—直通车点击均价，预估推广费用
4 o+ T/ A9 Z7 Q5.支付转化率——购买的欲望强度
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综上所述，选品的时候当然要选择高动销率的产品啦！
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选品五种方法
, d5 i1 N/ D& p1. 市场导向法：根据市场趋势动向选择经营产品，市场趋向的产品也代表着消费者的的需求。这类产品就会具有比其他产品多的流量。# D" Z0 y1 {, K9 u9 u1 j
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2. 热点趋势：这类产品需要我们提前感知热点产品，在前期做好准备，就可以吃到红利。这类产品一般热起来很快，凉起来也快，比如去年的头盔和今年的口罩。2 Q6 t! R; }' c) t

4 r* S9 @& F  X6 _6 D3.冷门产品：冷门的产品一般知道的人不多，但是基本上都是精准人群，比如螺蛳粉，本身是冷门的产品，都是经过网红营销，变成了热门产品。
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4. 优质供应链产品：如果产品本身具有优质的供应链、品牌的优势或者创新等，那么本身就具有了良好的竞争力。
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3 F8 h  X  b1 Z1 P. s) D1 [; x5.细分和跟款：对于产品尽量选择小类目的产品，层级越下面，人群越精准。另外在选品上可以看竞争对手选择了什么样的产品，我们可以跟随选择。% |8 j, r; z: d, X6 o' S  H
选品选好之后，就可以运用自己你的运营能力，把产品做成爆款，进而给店铺带来更多的流量，获取更高销量了。* ?* V( y$ B; F+ B4 f) M" Q5 ]! w+ h* I

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