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标题: 教大家定制自己的标签，精准卡位 [打印本页]

作者: 经伟 时间: 2021-7-24 16:11
标题: 教大家定制自己的标签，精准卡位
今天给大家分享如何去“洗”店铺的标签。现在大家会发现每个平台的流量是“越来越少”了。

我个人理解，总体的流量实际上不会有很大的下滑，其实是流量的个性化越来越严重，流量打散而已，这就需要大家去掌握如何去获取更多的个性化流量。

- 人群标签的理解 -
客户维度
首先，大家有没有发现，打开京东app，首页会现在很多为你推荐的商品，一部分是你之前浏览或者购买过的产品，

另一部分是系统根据你的购物特性推送一些关联的产品，还有其他的产品等，这些都是我个人的实操看法。

所以这个点，就对购买账户有一定的要求，后期在操作的时候，大家一定要注意。

店铺维度
京东会根据大数据系统，对店铺的商品进行打标签，客户在和平台发生购买关系的时候，系统会根据产品的一些标签来反推给客户。

这样可以提高流量的精准度，从而可以提高商品的转化率。

- 商品标签是如何形成的 -
不管是线上课还是线下课，我都一直和学员说这个事情，最开始的时候，系统是根据你的产品的属性来判断。

所以，我一直强调要把商品的属性正确无误的完善好，不要瞎写，有些商品的货号就是流量词，那么不要轻易的自己创造一个型号出来。

以上是从商品的维度讲解，下面我们从推广侧进行分析，这更侧重于客户的一些行为。

首先，我们得去看这个店铺或者行业的客户属性。

通过上面的截图，我们大概知道这个类目的人群的基本画像（年龄、购买单价、性别），这一定要了解，可以避免把店铺的基本画像弄错了~

那么，再细化，通过以下的截图进行二次的深度优化人群标签。

而这些标签如何进行分析？这里我会在线下课的时候，和大家详细说，因为这里面的内容不是一篇文章能解决的，如果你有很好的推广能力，可以从这几个方向延伸。

- 如何正确的打标签 -
进行矫正标签时，我会把人群进行分类，这里分为2大类：
1、系统人群
2、DMP人群

系统人群很重要，这是把双刃剑，它是基于店铺的情况，给你推送相对应的数据，所以这个点比较特殊，在我的线下课可以面对面把这个话题说透，这样可以避免大家在使用这个人群的时候出现偏差。

这里比较重要的是 DMP人群，给大家说一个误区点，很多同学在做人群矫正的时候，心态可能没摆对，人群矫正是一个比较漫长的过程，需要大量的时间、精力、数据做分析，所以，这个过程不能着急。

下面，给大家把重点要做的人群圈出来。

需要和大家达成一个共识点，人群里有一个标签，我们定义为一级人群；有两个标签的为二级人群，以此类推

- 开始发车 -
首先，我们定的基本画像人群要加上；然后，我们需要从一级人群开始加。前期在测试的时候，测试周期控制在7天左右，再看数据表现情况。

然后，必须要等一级的人群全部测试完之后，逐步加二级人群。特别提醒：不建议加到三级人群，范围太小。

这里有一个小细节点，就是关于溢价问题。前期大家可以统一溢价11%，到中后期的溢价，建议大家控制在50-100%左右，不要太高。

要记住一个点，你是去优化人群，而不是去“限制”你的流量。这个逻辑理解透的话，你的人群标签基本上开始逐步的矫正出来。

到后期，个人实操建议是，逐步的把人群放开，让更多的流量进来。

这里面有一个点要注意，稳定后一定要正常的运营店铺，其他的操作不建议有。这样的话，你人群精准，转化自然就上去了。

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