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标题: 阿里怎么去获得长期的免费流量？ [打印本页]

作者: 十年运营十年秃 时间: 2021-7-30 15:13
标题: 阿里怎么去获得长期的免费流量？
1688店铺如何长期获取大量免费流量都说免费的东西最贵，这句话在阿里也是一样!你投入的不止是金钱还有你的时间和精力我们先打个贴切的比喻，阿里巴巴这个平台就是一个大型的批发商城，诚信通就是商家在这个批发商城里面租了店面开起来的一个店铺.当店面装修好了，我们开始给店铺上商品，一个店铺基本也就搞好了。那么接下来就准备迎接客人了，1月来，感觉你的店铺还不错，2月来还可以，3月来还是老样子，而别人的店铺时刻都有新产品迎接。你想想，店铺上新是不是必要的呢？而事实上阿里和实体还是有一定差距的、实体店你每天推陈出新、还是可以引来不少的客流量、但是阿里不一样。有那么部分商家不太知道怎么打理，想着上新有用，反正闲着也是闲着，就一直往自己店铺里添加新的产品，产品不够数怎么办，重复添加呗，添个千儿八百的，然后不理了，看起来越来越有杂货铺的味道有木有？事实上商家本身懂做电商的并不多，大家都只是在阿里这个大商城里租下了店面，却不知道怎么去打理，该怎么推进工作，都是一脸懵逼，告诉大家一个商铺如何上新才符合平台系统和买家的购买习惯.上新、是每个平台都会对店铺考核的指标、平台也是需要内容需要产品、才能留得住消费者、买家也一样希望商家不断推陈出新跟上市场的节奏、上新、是一件三方共赢的事。然而实际情况是什么呢？除了少部份小商品，服装鞋帽快销品类目，大多数店铺，除了前期会上架20-40条产品信息，达到一个“像是一个店铺了”的标准后，就基本不管上新了.如果产品有绝对核心竞争力，又有资金实力，投放大量付费推广，积累了大量的买家，订单都接不过了，那么不管上新也正常，但我们不针对这些极少数个案.那么，应该做好这件三方共赢的事呢？
1：先了解自己是什么类目，所在类目有多少产品能供应，服装鞋帽小商口，有季节性产品，那么每个季度应该提前准备产品信息（主图，详情，关键词，标题，价格表），如果是品类比较单一的工业品，机械设备，化工橡塑，应该最大化把相关产品全面罗列清楚，包括可触及的周边产品，然后最大化建立图库，条件允许的情况下，同一个单品，可以拍不同的主图详情，能拍多少能累积多少不断累积.2：收集建立产品词库、现在无法从阿里指数免费获取关键词、那么可以从搜索下拉框、类目页，生意参谋标题优化/入店词，数字营销营效宝等免费收集所属类目关键词（不懂参考后面关键词的章节）只要关键词不重复，全部收集累积起来.
3：把收集的关键词分类组合成某个产品的标题，形成标题库，标题尽量除了主关键词，其他词不要一样
4：把组合的标题匹配给第一步所收集的每个产品图片、就形成一条完整独立的产品信息了。
5：每天发布产品信息，并记录好发布的时间，为什么要记录，因为后台显示的发布时间，是重发的时间，不是发布时间，记录好发布时间，如果30天没有大量的访客或销量，直接把产品信息完全删除掉，包括图片，都删除，然后再重新发布一条.如果哪条产品信息访客、销量、在7天至15日如果图片数量不多，那么就用同一组图片，用不同的主图，用不同的标题，价格相差几毛钱，有条件详情可以重新排版，只要产品信息不是完全一样，就不会被判重复铺货。如果发布的信息量太多，怕混淆怎么办，很简单，做一个单独的分类，不要把重复的信息放进一个独立的分类就可以.店铺如果有主推的产品信息（爆款链接)，那么可以把这些爆款链接做关联营销，或用组合推荐插入到这些重复发布的产品信息中去（如下图），关联营销也可以标上销量和爆款字样.一般没销量评价买家会忽略，但是你插入了爆款关联，访客就大概率会引到主推链接形成询盘或成交，集少成多引爆主链接.至此，整个流程完全，只需要不断地坚持循环这几个步骤，店铺就会有明显的流量爆增，整个店会被盘活，简单概括就是：收集关键词>组合标题>发布产品信息记录时间>30天后看数据整理产">整理产品及图片>收集关键词>组合标题>发布产品信息记录时间>30天后看数据整理产品及图片>收集关键词>组合标题>发布产品信息记录时间>优质信息留下并维护>没访客流量没成交的直接删掉>重新再发布新产品信息>不断循环

为什么要这么操作呢？
第一，平台系统需要不断有新的内容新血液，那么一定会有新品流量扶持机制，任何店铺发布新品，都会获得一定量的流量，系统爬虫定时抓取你的店铺信息，给予展现和权重.
第二、我们的店铺访客来源其他80%都来源于搜索，通过什么搜索？关键词，我们是无法准确知道每个访客到底会用什么关键词搜索，虽然系统有智能模糊匹配，但是会在没足够的产品信息的情况下才会启动。只要你的产品信息覆盖关键词足够广泛，那么被搜索的概率就会越高.
第三，平台的产品信息库是一个大生态，数以亿计的产品信息，判断权重的维度非常多，我们在无法精确了解系统各项指标的维度的情况下，那么大量发布不同的产品信息会提高被系统抓取的概率，不信你可以回想，你有多少产品信息，爆起来的因素是你完成能了解的，你身边有多少同行，可能什么都不如你，但就莫名其妙就爆了，概率也是因素之一，你也可以理解为运气，运气的发生也是要在更大的量级，可能性就越大.这一切，都是能免费获取的，其中最难的就是坚持和对这项技巧真正的理解，你可以反复阅读几遍，再动手操作起来，坚持试1个月，你就知道它的威力，你不想想，现在还有多少人在做店铺，店铺的核心是什么，就是人海战术，靠绝对数量级去覆盖。如果你看到这里认真去操作，就已经值回票价了.

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