最实用的快车操作指南——低价斩获8W免费流量，带你巧破困局！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

京东搜索流量是目前所有流量渠道当中，占比最大的一项，也是做线上必须要获得的流量渠道，尤其是换季和大促期间，都想拿到搜索靠前的位置，这么多的产品，如何快速占领前排位置，快速拿到更多的搜索流量，是每一个电商人的运营核心。

之前有不少找我交流的商家，抱怨付费推广太贵了，尤其是快车，开完还不如不开，最后实在没办法，只能去弄海投，不用想也知道，什么都不弄，想着省事还能低价引流，效果能好吗？店铺是优化出来的，也不省事省出来。

快车肯定是获取搜索流量的重要途径，等于是通过付费被动展示在搜索页面，在通过一系列的操作手法，让自然排名提升，最终获得搜索流量。

既然搜索流量重要，想获得就必须掌握搜索玩法，每年都会出新规则，运营方向是否正确，掌握的方法是否符合当前变化，都决定产品的爆发和店铺的生存能力。

以前的产品展示不太注重千人千面，统一展示销量高的产品，而现在是精准展示产品，除了销量排名，其余的产品都是按照买家平时的浏览，购物习惯展示，买家的喜好会变化，引流时如何掌握买家当前的购物喜好，把握最佳时机收割流量，就显得尤为重要。

本身各大购物平台的竞争就比较激烈，每个平台又有无数的商家去竞争同一个类目的流量，同质化产品过多的情况下，一些特色产品会重点拿到流量的扶持，像链接基础信息，引流关键词，标题，主图详情页的文字文案，这些有特色的产品，都能更好的被挖掘并且展示。

像是新品的扶持周期在一个月以内，如果这个周期没有快速提升搜索权重，做好搜索排名，后续的流量会越来越少，那些靠自然流量突然爆发的产品不少，但是维持住这些流量，并且持续提升的很少，还需要多善用更精细的运营技巧。

1、链接整体：包括产品属性，主图，创意图，详情页，标题，问大家，转化率，销量。

2、店铺基础：装修风格，产品基础（销量，评论，问大家）风向标，京东好店，京东物流，层级等等因素，都会影响店铺的流量上限。

3、产品信息：产品主流价格带，款式，功能，颜色等等，在同行里是否占据优势。通过产品属性信息，和产品真正的人群标签达到一致，才能做好搜索排名。

4、搜索数据反馈：结合买家浏览时长，跳失率，收藏加购，转化的数据，计入产品搜索词的权重，前面几个是基于系统对店铺的整体判断，搜索数据反馈是基于买家数据对店铺的判断，多维度的数据观察，汇总为搜索引擎抓取，推荐的机制。

文本相关和类目相关都是索引的重要指标，尤其是文本相关，按照店铺活动，关键词，标题的信息捕捉，十分钟就会刷新一次分数，所以搜索权重也有时效性，跟随每次计算分数改变。

这也是为什么优化要随时做，几天前还是自己靠前，几天后就被同行甩开，实际上都是从点点滴滴被落下差距，从刚开始的访客减少，竞店访客增多，逐渐到各项数据的明显差距，两个店铺之间的排名位置变化也更大。

像店铺类型在初期可能会出现流量的差距，比如自营，旗舰店，专营等等，除了自营之外，操作一段时间后，店铺权重基本就没有太大占比了，能拿到什么排名位置，还是得店铺权重，和个人的操作能力。

买家搜索广泛词时，会按照购物习惯展示产品，尤其是曾经浏览，收藏加购，转化过的产品会无视搜索排名机制优先展示。

1、SKU：当链接有多个SKU时，优先展示销量高的SKU，一般做优化时，不要随便修改SKU的属性，系统重新捕捉产品标签，之前的权重也等于清零。

2、上新：当有多个产品有上新计划时，需要划分不同的时间批量上新，有两个原因，一个是距离下架时间越近，产品获得的流量最高，其次是同批量上架过多产品，动销做不起来，流量的下滑会比较快，当店铺产品丰富，且可以带动整体动销，店铺的权重会更高。

3、活动：适当做店铺活动，比如报名官方活动，或者是优惠券，红包等等，都可以短时间内提升搜索排名。

一般快车关键词是为了提升搜索权重，前期产品通过快车关键词，或者是搜索排名展示产品，至于优先展示哪个产品，要看哪个排名位置更靠前。

如果买家从通过搜索流量进店，并且加购产品，第二次又从购物车成交，成交的权重是算在搜索和加购两个渠道，加购过的买家本身属于一项客户，整体的购物车转化都会比较高。

无论是付费推广还是搜索流量，前期都需要我们通过关键词去引流，不然一个新品很难爆发流量，关键词的选择，又可以划分为品牌词，产品词，功效词，通用词，人群词，精准词，长尾词。

1、买家搜索产品时，展示的产品是根据买家不同的购物需求，做不同产品词的展示。

2、选择推广词时，要兼顾产品的搜索量，点击率，转化率，推广成本，以及产品相关性。

3、店铺基础不同，账户权重不同，使用同样关键的数据反馈结果也是不同的，优秀竞店的关键词权重较高，选同类型的词很难拿到流量，会优先展示优秀竞店的产品。

4、行业相同关键词的出价并不能统一排名位置，出价的偏差，权重的差异，都会导致低权重店铺出价过高，排名位置靠后。或者是出价太低，实际扣费很高，或者是拿不到靠前排名。高权重的店铺往往在选择大词后还可以用最低的价格，拿到更好的排名。

改变前面几个问题的方法，快速提高产品排名，增加产品曝光量，访客量，转化率！

1、除了选词方式的改变，尽量选择优质精准关键词意外，我们还可以通过关键词高出价低溢价的方式，尤其是搜索人群的设置的比例，调整在20-30%左右，人群上做限制，尽量引流习惯于搜索关键词的人群，曝光量会更高一些，这是快速获得展现的方法，等展现量提升后，权重逐渐累积后，在做其他数据维度的优化。

2、当产品有足够的展现量时，产品的曝光度也会提高，需要有效引导买家进店，促成有效访客，毕竟光有展现量，是不足以达到提升搜索权重的指标。做好创意图的优化，同时关键词展现位置，尽量不要和同类型链接的权重差距过高，过高的差距买家也不会点击进店，找到合理的位置，适当出价，删除不必要的关键词，提高转化率指标，多方面降低推广成本，才能让付费推广盈利，做高投产的计划。

今天的文章分享到这里就结束了，现在基本都在为年底大促做准备，对于大促期间竞争程度，不用说，大家都有感触，比平时的推广费用高几倍都有可能，平时搞好店铺权重，大促反而可以用更低的价格去引流。

尤其是付费流量占比过高的店铺，更需要提前提升搜索排名位置，每个付费推广引流作用也有着本质的区别，能不能操作好，带来对应的推广效果，全看运营方向是否正确，有一句话说的好，方向不对，努力白费。