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标题: 如何把搜索引爆？ [打印本页]

作者: A电商运营小闫 时间: 2021-8-16 15:40
标题: 如何把搜索引爆？
付费的作用就是预判，还原消费者真实的需求。提前花钱买数据就是在模拟免费流量，特别是搜索流量的成交方向数据、有了数据才能够有效地解决问题，而解决问题的核心与关键在于预测。

预测就是布局，布局的意义在于提前；通过付费（直通车）模拟消费者购物行为链条产生的数据就可以做为搜索端的数据参考，然后去引导搜索“入池”定“向量”。

商品在这个向量上的数据反馈就决定了它能拿到多少流量，如果想拿更多的流量就不能在一个向量上死磕，因为搜索现在是召回机制在一个向量上经过召回，粗排，精排，最后精准展现量的天花板是很低的，展现量有天花板对搜索流量就受限，所以我们提出玩搜索的思路是：单向入池、多向布局、多路召回进行重排扩大。

向量是所有能反映具有相同购物意图，相同精准语义，相同元素能反应共同需求的实数值的集合。

能反应向量背后意图的元素很多，向量就是一个成交方向上的堆积的量的大小。

词召回是最低级的召回方式

词召回不能召回词背后语义相似度和精准度的问题，所以才有了向量召回。

向量召回不是因为词召回而存在

而是为了召回具有相似语义相似度背后召回的是具有一个向量上具有相同购物需求的相似人群。

向量是什么？

研究行为数据，然后进行分类分列形成标签，通过标签分析人群的共同行为特征，通过共同的行为标签特征分析出消费者的需求，通过具有相同的购物意图的数据行为形成向量。

为什么我一直说向量是标签的延续，意义就在这。

为什么向量是未来五年核心运营思路就是源于现在的推荐算法召回机制，给系统一个方向系统才知道怎么给你召回什么样的人群进行推荐就是向量问题。
人群是什么？人群是在一段时间内具有相同购物意图后者相同需求的人。

反思一下：你理解的标签是什么，难道是性别、年龄、消费层次、职业、地域等等？前提必须是在这段时间内具有相同的购物需求和购物意图才是你的人群，负责你分析这些人群结构没有任何意义，你怎么测试也没有任何意义。
因为购物需求和意图没有统一聚焦，人群就不精准。
只有购物意图统一聚焦后人群才会统一然后在测试人群结构是为了更高的点击率和转化率，是根据人群标签画像找出来“主贡献率”人群，根据主贡献率人群的喜好偏好来升级改造自己的产品，而不是所有的人群你都想要，那只会把你的精准度越做越差。

各位同学你一定要清楚的认知一点：

行为轨迹、行为数据、标签特征、人群结构、向量等这些元素的存在都是为了还原消费者的真实需求，所有因素元素都服务于还原人群需求，需求找到了向量也就有了方向。

向量在搭建闭环数据应用系统及提高转化率的作用。关键词是“向量”数据的载体，很多同学只注重关键词本身而非分析关键词背后的精准语义和行为数据反应的本源需求。

谈到向量还有很多同学说我自己造词，召回机制下召回的是相同人群，什么是人群?

上述就讲：人群就是在一段时间内具有相同购物意图或者需求的人，去看生意参谋搜索关键词分析也有关键词背后爬着人群的概念。

搜索关键词背后不就是有相同的需求和购物意图吗？

讲究人群精准度，大家想想，精准度不就是关键词本身及关键词行为数据的精准度吗？

所以我喜欢用词系来解决这个问题:

词系：背后肯定是具有相同购物意图的人，关键词越多说明了有“广度”，也就是流量来源的关键词越多，代表着后期的发展空间就越大。

词系聚焦了人群需求，但是人群都是有自己的偏好和喜好的，能决定影响最终成交的因素就是成交方向大小。

广度是：“方向”，深度是“大小”，具体到关键词上前期必须做关键词广度，广度布局好了就要做关键词深度，就要看每一个关键词来多少访客这就是深度问题。

同时大家也要注意一点：

流量是被不同人群切割开了，入池布局垂直一个人群（其实就是一个向量问题）

是没有问题的，展现反馈越好，在这个人群及向量上拿到的流量就越大，但是其他人群（向量）下的流量就不会增长，单品整体下来搜索流量就起不来。

这也是很多同学遇到的实战问题，所以一定是单向入池，多向布局，多路召回的策略这个问题多次提到。

做一个向量就不能拿大搜索吗？非也！

要想拿大搜索流量就必须配合系统推荐机制，看系统推荐什么流量，布局什么向量和关键词，提前布局才有机会，这种词往往是热词和飙升词。

不提前布局，热词已经热了，飙升词已经飙升了机会也就没有了，所以一定对产品和市场需求及推荐算法有相当的理解。

搭建数据闭环应用系统，我建议还是走单向布局，只有这样才能让闭环价值最大化。

其实说到底，入池期、爆发期、维护期节点与维护策略都是不一样的，但从总单向做起，是最优选择。

无论从维护成本、修正成本还是数据分析价值、多向拆分是最明智的。

谈转化率：首要谈的就是关键词，关键词转化永远是核心，所以必须要好好研究关键词及背后的语义进行向量设置。

有同学问：关键词和向量有何区别和关系？

关键词是“向量”数据的载体，关键词本身精准度就直接影响向量，但绝对没有那么简单，

是关键词正反馈行为数据决定“精准度”的

所以关键词越是人为操作过多越是流量转化差。

关键词可补，向量可是补不来的，只能优化和维护，尊重系统。

善于分析市场、善于提前布局、少干预、尊重系统，才是完好向量玩法的正道。记住：你碰关键词那一刻起，就不要谈向量了。

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