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标题: 流量螺旋上升？递增核心原理你真的懂了吗？ [打印本页]
作者: 协会高圣涵    时间: 2021-8-18 16:26
标题: 流量螺旋上升？递增核心原理你真的懂了吗？
流量问题算是淘宝卖家们最关心的问题了，淘宝的流量由免费流量和付费流量构成，其中卖家最重视的应该就是免费流量了。免费流量也就是自然流量，就是买家通过搜索关键词，搜索到自己想购买的产品然后进行点击，就形成一个自然流量。搜索流量是带来转化最为精准的流量，目前买家还是以搜索自己想购买的产品进而购买的购买欲是最强的。+ L2 {( l- L& Q! q
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既然免费流量这么香，那么我们该如何获取免费流量呢？今天跟大家分享链接做黑搜起爆流量的实操技巧。这时候可能就有商家会说了，递增我做过了，不起流量啊，接下来就跟大家分享递增的核心技巧。
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9 [' ?$ B: H; e8 x  h一、竞品
2 g" U' a/ U7 _$ q5 f; n; @- A  B- j竞品的存在首先就是给你一个参考，竞品的各项数据都是你的产品可以作为参考的指标，有助于了解自身和对手的差距，具体问题具体分析，找出解决的方法，从而得到提升。我们还可以研究竞品的主图、详情页布局、文案、评论问大家、活动情况，都是可以进行提炼的。竞品之所以比我们的产品做得好，就一定有做得优秀的地方，就值得我们去学习。' @& Q) e& ?! K$ ^. z

) H* y4 k: A8 J. H. D5 K有部分卖家朋友对竞品的认知，可能仅限于对比自己和竞品的流量差异和销量差异，疑问为什么同样的产品，对手的流量就是比自己的高，销量就是比自己的高，但是却不知道该从何下手，下面会跟大家分析如何对照竞品抢占竞品流量。
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我们在确定好自己要操作的款后，需要找一款对标竞品。直接在淘宝搜索框搜索自己产品的核心关键词，找到跟我们产品价格相似、功能相似，销量好的产品作为我们的竞品，把这款竞品加到我们生意参谋的竞品监控里。我们在找竞品的时候，最好找免费流量大于付费流量的产品作为我们的竞品，便于后续的操作。
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二、关键词
/ x8 y# |1 e' ^9 ~# y! K& d搜索流量是买家通过搜索关键词，然后我们的产品得以展现，想让买家通过搜索关键词就能找到我们的产品，关键词精准是首要的条件。标题的30个汉字由关键词组合而成，我们的每一个关键词都是买家搜索到我们产品的机会，所以我们在制作标题时一定要物尽其用。' g6 @$ `. w- e3 r4 F3 U! I
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跟大家分享几个比较实用的选词方法：' T+ c* B! i! k5 ~
1. 生意参谋选词
! C/ @4 o2 r$ \- n  Y6 {大家可以使用生意参谋的市场分析搜索自己产品的核心关键词，搜索人气/在线商品数，得到的倍数越高的的词就是越好的词。* I! L5 K0 `- Q4 M8 l' [" R

* ?3 L& `) E: L( ^( l/ R3 k* q7 r' Z/ a2. 淘宝下拉框选词4 M( x& K4 v4 G% ^  A1 t3 X
直接在淘宝下拉框搜索产品的核心关键词，在下拉框里选择与自己产品高度相关的词。
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/ x& E1 p! T  b( G) _* }5 {9 F3. 竞品词/ C9 P+ v. S, G( G" {  V- d$ z
通过插件分析竞品近7天引流成交词，选取数据表现好的词且与自己产品高度相关的词。9 j8 \# X4 n! Y! _; ?* C; W. ]/ v
最后把选择的关键词进行组合成标题，标题的30个字尽量占满。虽然标题里的关键词是核心引流关键，但是我们在组合标题时要根据买家的阅读习惯来排列，尽量把产品的核心关键词放在标题前十到十五的位置。- W1 `% o% c: H5 ~

* N+ n3 N! O3 M6 b+ W  I& [+ p. |三、主图. j4 ?3 `' b6 c% E3 L
买家搜索关键词后展现在买家眼前的是产品的主图，主图吸不吸引人很关键。很多卖家朋友却忽略了主图的重要性，就会导致店铺关键词权重已经经过人为干预了，但是访客起不来，也就是有展现没有点击。即使买家通过搜索关键词，你的产品得以展现了，也会因为图片不够美观或者不够吸引人而不去点击，从而访客起不来。
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主图一直是非常重要的一个要点，不论你产品的权重如何，系统给的是展现而不是访客，假如你的图片没做好，就算你的关键词权重再高，也会导致流量起不来。/ _7 i% k1 }- t' s' ]. n% H0 O

- L# ^4 t9 ?# i7 q- g" C5 c一张高点击率的主图除了美观之外，还需要具有自己的特色，大家可以从以下几点出发优化自己产品的主图：. l5 T. J5 E4 ~7 Y$ u' t& N
1. 背景
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3. 附加值- K9 `0 Z: r; W2 L; X+ f, P
我们在制作主图时，需要分析自己产品背后的人群，分析他们购买这款产品时所关注的重点在哪里。
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给大家分享一个小方法，大家可以把自己产品的竞品找出十款，从中分析竞品的产品摆放位置、摆放构造、拍摄角度、场景、文案、卖点、哪些文字突出等。大家应该听说过神图，有的产品靠一张主图就能卖爆的，主图确实有这样的能力，值得大家研究。$ I% I/ v8 O4 s: |9 c5 ~

( v- K% J. s# I* o* @我们做搜索，每个环节都需要做好，做好的都是加分项，递增能不能起流量不是一味靠单量的。8 p9 w. X/ X2 s  e+ Y

2 J- O: d$ ?, B% i四、资源
' ]" c- ~+ V* w7 F' d9 H' v/ C' {做黑搜是做关键词下的坑产，坑产必须做到了才能起到效果，并不是要多少单，刷到多少单就能起到效果，没有效果的刷单会被淘宝过滤掉，就导致你刷的单量只是一个数字销量。
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9 @5 k! |+ y* y/ `4 s  D5 a" C真实的买家购买加权是最高的，我们在选择资源的时候需要谨慎选择，即使目前还没有资源能做到完全模拟真实买家，但是我们不要去找职业刷手。
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除了效果性之外还有安全性，大家应该担心过补单被抓，补单被抓有时候是计划的原因，有的时候就是资源的原因，就是刷手们的账号是不安全的。我们在资源的选择上一定要谨慎一点，以防百密一疏。  u4 n8 V3 q9 P) {$ E8 j

+ S0 l/ k% o* z2 ]五、计划
+ a) Z6 _5 B1 r$ L( e+ C" _建议大家在操作的时候起一个新链接来做。我们首先使用插件获取竞品近7天的数据，把竞品近7天的转化率、收藏率、加购率、UV价值取平均值。在前期我们可以把倍数控制在1.5倍，把数据填入对应的区域，表格会自动计算。计划的核心在于对数据的控制，我们需要根据每天的实时数据对计划内容进行调整。$ r. P0 P$ T9 y6 F
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下面是操作标题的方法：
! z% k* r4 k+ F" k+ x第一天：全标题
8 Q' o: }# w2 n第二天：全标题+半标题
& I; g+ }6 {" P( S) Z第三天：半标题+竞品词+倍数词! X5 j% \1 ^9 S8 k' Q% q1 E& S
第四天到第八天：竞品词+倍数词+实时来源词2 f8 o; x! N- `3 N
第四天到第八天，禁止操作全标题以及半标题，必须保持转化率、收藏、加购数据一致。
. ^8 f% T* k. q9 k3 Q/ q5 _, X后续的关键词的操作根据店铺实时表现进行安排。
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我们在操作过程中，评价和问大家也需要跟上安排，这些都是必不可少的步骤，对于促进转化是有帮助的。
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黑搜对数据的控制主要是对转化率、收藏、加购率、uv价值的控制，大家可以收集数据分析，你会发现市场上好的产品都有一个共性，就是这些数据很稳定。所以我们在进行人工干预的时候，需要对这几项数据进行控制，维持稳定。" L; t% b% j6 S+ a3 |6 ?

! x6 J# x0 y$ w很多卖家朋友会担心单量递增上去后会下不来，或者是真实转化起不来。做搜索是通过参考竞品优品模型的数据进行人工干预，让自己的产品数据快速达到优秀值，从而获取系统分配的流量。前期我们需要关注的是流量，流量起爆后使用付费工具来承接，清洗人群标签，逐渐用真实数据替代人工干预数据。
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& a- `1 [& B' v  M说来说去不还是要使用付费工具吗？我直接用付费工具就好了。我来跟大家捋一捋，一款新品开直通车，想要获取排名得到展现，PPC会很高，正是因为直通车的费用过高让很多商家都驻足在外。但如果我们前期做了关键词的坑产，那我们的关键词是有权重的，再来开车效果会很明显，且费用会低。' `# T/ C, E3 ~  L( ~; R

6 r2 r- [2 F1 K  G) q) [) Z新品前期开车转化率很低，建议大家做了基础销量、评价后再来开车。
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, i! F6 z: }. K. s我们在操作过程中会遇到转化的问题，当出现真实转化率低的情况时，我们可以分析竞品的主图卖点、详情页内容、评价、问大家，对比自己产品的这些内容进行分析，研究透了再进行优化，产品一定会有相对的提升。
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5 Y5 E( }8 Y6 p& z/ v黑搜起款的周期在十到十五天，类目的不同市场环境不同可能会有所偏差。但如果整个操作计划下来，你的流量还是起不来，或许是产品的问题，可以考虑到换款，有的时候这个款可能本身就不适合这个市场。也有的时候，一款不起眼的款却是有潜力的款。
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今天跟大家分享了做搜索的步骤，并不是只根据计划去实施就可以的，店铺每项数据的波动都是有其原因可追溯的。大家在实施操作计划的过程中需要实时观察数据，根据数据分析问题所在，并做出调整。市场是在变动的，产品的标题、主图、详情页等我们也要分析市场数据的变化来进行优化。想得到收获一定是要有投入的，大家在做店铺时需要多花些心思，研究玩法的同时不能丢了店铺的基础。2 r0 h7 D  T3 d

/ x/ Z0 t' X# O9 r1 S* q) J, t今天就跟大家分享到这里了，细节决定成败，细节决定质量。大家可以去看一看市场上销量好的产品，一定是在细节上下了功夫的。也不要觉得很难自己做不到，再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双腿也无法到达，祝愿大家都能达到成功的彼岸。
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