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标题: 电商直播带货前要做哪些准备？运营技巧大盘点 [打印本页]
作者: ￥龙￥    时间: 2021-8-23 16:55
标题: 电商直播带货前要做哪些准备？运营技巧大盘点
新手直播没有经验，无从下手？要想开播突破无人观看，直播前先了解一下这些点，没有经验也能自然直播。
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01、包装直播封面$ }2 F) h0 X* K  u
直播封面、直播标题要设置好0 H+ z# g  O0 Z: ~0 {

3 U. O+ F: S5 X8 F9 L5 B! G( h2 @02、结合短视频引流, Q" [9 M! r1 v
如果想要利用短视频进行引流转化，那在直播之前要把相关视频拍摄剪辑清楚，很大方面可以帮助直播进行流量引进。
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03、播前准备: `. `' L3 a: ^& _( q3 J8 m
准备好直播间的话术，直播提前练习，直播中多与用户互动。
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1 ?0 l3 M) B- L% {+ s04、选品技巧
1 u! K7 ?' P% _7 x; b选择了相应的带货商品可以申请样品体验，并且设置产品价格和环节是非常重要。
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05、直播后复盘
( p% M/ ?+ K+ E直播后复盘很重要，要重点分析直播间人少的问题是出自商品、流量还是主播，并且可以根据直播间的情况拉高直播间流量层级。. X) ^: m2 ?" {5 W2 o: i$ a

) M7 P! H9 v  {1 R1 {主播直播前要先调整好心态，做好心理准备
" h: Y2 \) [6 W$ M/ j很多主播从未涉及直播行业，却想尝试主播行业，在面对镜头大多数人不知道从哪里开口，有些主播还怀着胆怯的心理开播，因此，我们要讲究主播要有一个敢播的心态，这样在直播过程中才能产生直播节奏，才能更好的执行好直播相关脚本。
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+ G7 m8 D& Q( A* G4 x直播提前曝光和预热直播间$ v. Q5 ~* ~/ r& j  q  b5 g5 f) j4 C9 T
直播预热是整个直播准备非常重要的一环。尤其是对于新手主播，策划好直播内容后，不要急于开播。在没有粉丝基础的情况下，最好提前做好预热引流，最大程度地曝光自己的直播间，吸引更多小伙伴。! R6 e2 h! p! _+ w" ^

8 T# Q. I4 l8 ~( g% W直播节奏整体比例分配得当
6 _- z. F8 _8 u: N) v5 N①主播直播前要重点熟悉脚本话术，只有做好充分的准备，就能在直播间里完美的执行直播前的所有计划，多多参考同行优秀直播间，去学习，在自己的直播间里执行。+ I7 ~% w2 Z4 Q, E' r3 }
②此外，还要多对产品进行熟悉、成分的了解，还要围绕用户的痛点、卖点展开讲述。: e; T  k7 g; Q. k3 l
③直播结束要练习复盘、把对标直播间视频截取出来，摘取优秀话术、反复练习，并且可以把自己的直播录制成视频进行对比，总结自己的直播表现来提高自己。2 m. l- n% Q8 d) _: t1 y* Y9 N) K
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怎么选品既能提高流量又能提高销量？2 B0 i* n- e, h0 D' S
首先需要对我们的商品类别对一个了解。直播间一般围绕引流款、福利款、利润款、爆款进行选品。顾名思义，引流款负责留人、聚人，是品牌的平价代替款，成分既要好价格又需要低廉一些，价格集中在16.9-49.9元之间。福利款一般是亏钱引流，亏钱价格基本在1.1-9.9元之间。利润款是可以产生爆款，还能赚钱。这样的商品就需要商品成分好、卖点好、商品档次相对偏中上一些，商品价格主要集中在99-299元之间。
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/ b0 o' h6 j8 |9 O( u+ m总的来说，引流款就是把人留下来，福利款是能宠老粉、留新粉。吸引新粉，从利润款里去找爆品,然后去赚钱。爆款需要比市场价稍低一些，保证有利润可赚。以上就是整个排品和做脚本框架的底层逻辑。1 u! F7 T/ h0 Z) u0 |* t4 u: h1 P

4 {. G. [4 E. x! L, I! X4 E3 n人气峰值提高，如何带货把握好节奏？
% C0 g  [! S+ S) J0 W100人以上，拿福利款拉人气，升高后上引流款和利润款，人气下降到150人福利款拿出来让粉丝参与互动、参与购买。100-500-1000，人气上来快速过品，每2分钟过一个品，利润款循环卖，人气从1000掉到500，再用引流款拉人气。要注意的是，人气达到高峰，系统会开始对直播间进行重点监测，这期间内一定要注意违禁词。& W8 i7 `3 p8 d2 d$ C
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如何通过有条理的话术让消费者快速下单4 f; ]" u3 y: g/ z! X( W/ U
1. 直播时，积极回答用户的问题，不要敷衍。4 Q' H7 D& z) Z5 ?0 V& I
2. 主动向用户提问，提前掌握粉丝用户群体的喜好，和用户进行有效互动，鼓励用户发弹幕留言。: h' K! E/ y2 W9 K1 `6 ^- A
3. 营造一个活跃的直播间氛围，提高用户在直播间的参与感。  V3 S# R5 d" ?) {, f( m# a5 `

2 f# z$ B5 G4 ~. Q0 g0 ]) N1 x以上就是今天知瓜数据分享的直播带货前的准备工作，对于新手主播来说，了解了以上的内容就可以打破直播前的疑虑，再结合实际去实践，自然就能找到合适自己的直播方式。" |% ]* |! s2 B
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