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标题: 搜索流量如何破局？学会这两点流量快速起爆！ [打印本页]

作者: DJ阿洋 时间: 2021-8-28 15:18
标题: 搜索流量如何破局？学会这两点流量快速起爆！
要做好搜索流量这件事情所有在淘宝上开店的商家们应该都知道它的重要性，毕竟搜索流量是淘宝上最主要的流量之一，但是应该要怎么去打造手淘搜索的流量很多商家朋友们都会进入很多的误区，大家大多都会认为自己的产品这么好，都是新鲜的创意产品，质量和性价比感觉都是很有市场上非常有竞争力的。但是真正的开始推广之后才发现，市场的推广成本那么高，还不一定有效果，转化转化不行，流量流量也起不来。但是实际的交流后才发现，有些商家朋友在做店的时候连最基本的准备工作都没有做，就直接找个美工就做个几张图，连最基本的图片把控和测图的数据这一块都不太了解就直接上架，然后就是各种的直接一顿猛操作，结果却效果太差。

其实我们做店的朋友们应该要知道，店铺基础的图片质量的好坏对于产品来说是至关重要的，不然市场上的那些大型店铺每年也不会争先恐后的不断更新拍摄图片，图片的好坏会直接的影响到产品链接的点击、转化以及访客等等。那么怎样才可以做出好的图出来呢，那就是深度研究和分析产品的优势，买家需要的是什么样的，担心的是什么点，最在意的是那些点，还有就是行业的竞品是怎么作图的，然后做好图片再进行—-测图，测图的目的主要是为了知道市场的消费者对于我们这张图的态度是如何的，毕竟商家自己觉得好看的图或者是身边朋友也觉得好看的图这些都只是代表了一部分，市场基数远远要比这一部分大的多得多。那么以上的话就是所有新品上架前的重要且关键性的一步。

基础做好之后，后续可开始推广操作这步，想要突破手淘流量，要从发现问题开始：

搜淘搜索流量起不来，问题出在哪？

大家都想把是手淘搜索的流量做起来，但是具体要怎么才能做起来呢？为了解决这个问题，相信很多的商家都在不断在一直研究各种玩法，干预单也在做，直通车也在投放，但是免费流量还是起不来，反而付费流量却越来越多。

在遇到手淘流量起不来的时候，我们就要考虑几个方面：
1、店铺本身的权重和层级就比较低，能够分到店铺的基础流量也比较少，更何况是免费流量。
2、店铺一直都是依靠干预单做基础的销量，到达一定的层级之后一直都没有办法进行突破。
3、店铺大量进行淘宝客活动，长期利用淘客以高佣金的方式进行跑量，停掉之后就导致了店铺直接没流量，没有后续操作，直接死掉
4、店铺布局比较混乱，各种产品以及各种客单价的商品都堆积在店铺内，导致店铺的人群结构混乱，劣质访客多，流量不精准
5、店铺的动销率过低滞销率过高，影响了店铺的搜索权重

想要做好手淘搜索流量，就要针对这些方面去操作，综合来说，就是店铺基础不够，而且也没有好的人群，店铺的产品标签也不够标准。想要突破这一个瓶颈，就要先让店铺有精准流量进入。有真实的流量，真实的收藏加购，真实的转化，才会有真实的人群积累。人群积累之后，店铺的标签才会逐步修正。

那么想要让店铺有更好的手淘搜索流量，问题就在于打破现在的尴尬，引入可以带领我们突破的的流量。但是这个流量，要是精准流量，优质的人群流量，才能更好的改变现状。所以这才是为什么要投放直通车，钻展、超级推荐去做人群流量。

但是我们说的投放付费流量，不是说就直接的去拿钱砸，大力的进行投资，而是要控制一定比例的，把我们的付费流量也是控制在一定的占比里面，如果我们店铺投放付费工具的占比过高的话，不仅不会为我们带来更多的免费流量，为店铺增加更多的运营成本，反而还会压制我们的手搜流量进店。

从上面获取流量的过程描述中，我们可以了解搜索流量需要从哪些方面进行优化。

1.让产品具备获取展现的条件
想获得流量的第一步就是产品要有展现，如果想获得展现，权重就必须提升上来，所谓权重就是关键词在搜索排名中具体的展现。需要从我们的进店关键词方面入手优化：

那么如何选择优化关键词才能为产品获取更多的展现机会？
首先需要确定自己产品是什么样风格，什么类目。通过行业的数据分析，选择属性相关性比较高而且有高的搜索人气的词，一方面要避免选的词太大，竞争大。另一方面也要避免选的词搜索人气太小，选择了买家搜索几率很小的冷词，导致产品不能被搜索到。例如：你是卖碎花连衣裙的，那么你的词主要就是连衣裙相关的，这个时候你就不能去加一些不搭边的什么送女友之类的关键词。

其次就是关键词的质量分权重优化。对大多数商家来说选词其实并没有什么太大的难度，难的是关键词的权重怎么做起来。就像是我们在市场上搜索同一个关键词，但是有的产品的排名就比较的靠前，有的产品就比较靠后，甚至于说有的词我们明明标题里面有，结果连搜索都搜索不出来。那这就是链接关键词的权重的问题，权重太低的话就导致我们的产品排名比较靠后，甚至是不展现。

怎么样提高关键词权重呢？
产品链接关键词的权重是跟点击率和转化率互相关联的，因此想要提升关键词的权重要要主要的针对这两个方面来进行优化。

首先就是从优化产品的主图入手，一张好的主图可以有效的提升宝贝点击率。

关于主图的优化我们简单的分享一下，更加具体的内容大家可以去我之前扥想的帖子里看，或者直接找我讨论也可以。

在做主图之前需要了解自己的产品主攻的是哪一类的人群，那么关于这一类的人群最喜欢的是那种风格的主图，同时也需要去看一下市场我们这个类目的主图主要是怎么展现的，例如数据线和无人机这种类目的图片就大多都是以暗色底为主，突出产品的主要卖点，如闪充这些点。在根据这些参考值做好了主图之后不能直接急着上架，需要去测试一下主图的点击率是否能够达到市场的标准，只有点击率越高，这张图就是我们能够选择的。

在做好了主图的同时也要做好产品的详情页，给店铺做一个合适的定位，提高客服的服务质量，其次就是在用词的精准方面入手优化了，当产品的点击率和转化率都提升上来，关键词的权重也会跟着提升上来。

那么第二步就是如何选词了

选词最主要的是要选出蓝海词，也就是所说的搜索人数多，但是在线商品数少的，这种词就是类目蓝海词，但是词的类目一定要是属于自己宝贝类目的，这里要注意避免关键词重复！就比如说上图里面的蓝牙耳机这个词，相比于耳机这个主词来说更加的偏向于蓝海词，那么这种词就是我们的首选词。

一般设置关键词的时候要注意哪些问题：
1.根据产品布局，关键词错位使用，不要互相抢流量，而是要扩大词的展现。
2.新品开始操作，先重点做二三级长尾词，不要直接上大词，如果直接做大词，竞争优势较小，权重低。
3.如果产品的可选关键词少，就要定位好核心词，直接围绕核心关键词去优化即可。
4.如果产品的关键词多，就要定位好词根，根据词根的扩展词去布局。
5.标题关键词和推广中的关键词，投放展示位置要分开，避免推广流量抢占搜索流量。
6.老的链接，到中后期重点做大词，增加权重，进一步扩大流量。

好了,以上就是今天关于获取搜索流量的部分内容了，其实关于搜索流量在真正实操的时候需要注意的点以及调整的部分非常多，并不是一篇文章两篇文章就能够全部写完的，当然，获取搜索流量的方式同样也是这个样子的，能够获取搜索流量的方式也非常的多,但是总的一句话就是不管是什么样的方式,只要结果能够好,那么这个方法就是好方法。今天分享的关于搜索流量的知识还是比较基础的，很多中小卖家对于淘宝运营一直很迷茫，不知道淘宝店铺该如何去运营，可能也看了很多所谓的干货，但是却非常杂。其实做好淘宝运营只要从基础的核心出发，那么，你的思路将会变得特别清晰。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

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