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标题: [详细版]选择大于努力，拼多多从类目选择到测款 [打印本页]

作者: 梦想与现实 时间: 2021-9-2 14:41
标题: [详细版]选择大于努力，拼多多从类目选择到测款
都说选择大于努力，那么我们进去拼多多改如何选择类目呢？
一、类目竞争环境分析
1.查看类目头部前10日销情况
使用插件工具多多参谋，点击商品排行榜，选择三级类目，这里我建议选择近一周销量排序。

头部前十都没什么销量的话，说明这个类目很小，那结合你的预期考虑要不要做。
2.查看头部商家垄断情况
①top前5占据了类目销售额的4成左右，说明这个类目十名以后基本只能靠付费和活动拿流量，免费流量很少，那需要有很强的供应链优势才能进入厮杀
②top商家前5占据类目销售额三成以下，说明没有被头部形成绝对的垄断地位，供应链和资金优势不明显的商家可以选择切入。
3.价格战分析

如果你对标的产品全部在玩价格战，那这种类目是很难玩的，除非能找到细分切入点，当然太过细分和垂直的市场需要可能有限
4.品牌垄断分析
同样是点击商品排行榜，选择好三级类目后，点击近一周销量排序的降序
看下类目前30，如果品牌垄断很明显，品牌商家市场份额比较大，而你没品牌也没供应链优势去做低价，且没有很好的卖点切入，那去和品牌刚，往往会惨败。

二、市场竞争对手分析
同样，我们要打开多多参谋——商品排行榜，查看三级类目前50产品，然后统计详细的信息，可以参考我做市场分析的模板。

①标题
②ID
③sku名称
④规格
⑤价格
⑥昨日销量
⑦近七天销量

三、测款测图计划细节
1.测款
准备工作：出评价；改销量；准备四到六张创意图
测款维度：
①点击率
②收藏率[一般来说超过10%都不错，越高越好，直接转化了更好]
③消耗速度[新品消耗速度越快，说明系统给产品的曝光速率越快，原因是产品相对稀缺，简单说就是同款竞争更小]
④要达到一定点击量，让数据具有参考性，建议100限额测三天，类目PPC较高的限额200测三天。
⑤排名建议控制在前10内
方法一：搜索OCPX，一计划一单元

方法二：搜索自定义，一计划一单元
①关键词：标题包含词，且有一定搜索热度的二级三级词，10-20个左右[智能词包，流量拓展包不开]
②分时折扣：行业模板上加20%

③出价：统一出均价的80%左右，跑不动或者排名不够加价到100%-120%

⑤人群
可打开除平台和类目人群除外的人群，溢价10%，也可以不开
⑥创意图：智能创意
方法三：老客户测款
①第一步：把准备要测的款上架好
②第二步：制定好亏损标准
就是说，你准备花多少钱把款测出来。三件宝贝，100件也就是100单，差不多就能测出来了。并且我们也不建议测款的时候，备测的款准备太多，一次三款到五款就差不多了。
③第三步：在老客户群里面开始测试
我们把活动放到老客户群里面：老客户回馈活动，三件秋季新款，限选一件，原价78元，现在只需38元钱。只有100件的机会!
2.测图
测图维度：
①每个创意曝光量2000-5000
②点击率达到均值为合格
③点击率达到均值1.2倍以上为优异
④点击率略低也可以，因为在通过付费和活动拿标签后，图片可能还要继续测
⑤排名建议控制前10内
关键词：标题包含词，且有一定搜索热度的二级三级词，10-20个左右
出价：统一出均价的80%左右
人群：可打开除平台和类目人群除外的人群，溢价10%，也可不开人群，如果选词里面有大词，建议打开人群
分时折扣：凌晨至早上七点关闭，剩下时间100%

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