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标题: [详细版]选择大于努力，拼多多从类目选择到测款 [打印本页]
作者: 梦想与现实    时间: 2021-9-2 14:41
标题: [详细版]选择大于努力，拼多多从类目选择到测款
都说选择大于努力，那么我们进去拼多多改如何选择类目呢？
, W* q+ I: ~+ d3 g- a: e/ l一、类目竞争环境分析
& b2 M# j7 d% T( U+ H, x, `) Q1.查看类目头部前10日销情况: S! H9 O6 l/ q% p
使用插件工具多多参谋，点击商品排行榜，选择三级类目，这里我建议选择近一周销量排序。9 ?5 O# m& o. X
- U; A) F7 u# l7 Q. ?
头部前十都没什么销量的话，说明这个类目很小，那结合你的预期考虑要不要做。& S* z9 g! K' N$ w
2.查看头部商家垄断情况
2 B! F6 l* K7 B4 R+ K2 I  s, k①top前5占据了类目销售额的4成左右，说明这个类目十名以后基本只能靠付费和活动拿流量，免费流量很少，那需要有很强的供应链优势才能进入厮杀- _3 Q5 B; A/ H: [3 c% h0 \- j& R
②top商家前5占据类目销售额三成以下，说明没有被头部形成绝对的垄断地位，供应链和资金优势不明显的商家可以选择切入。7 K$ E1 N: `" q
3.价格战分析
3 y  v" v8 {& x' B9 W( S
8 P  c* x2 _- X7 x; O+ E9 O  d8 b如果你对标的产品全部在玩价格战，那这种类目是很难玩的，除非能找到细分切入点，当然太过细分和垂直的市场需要可能有限2 p/ V% {: r5 y" a& G
4.品牌垄断分析
  |5 m$ B# |8 z0 ~1 K同样是点击商品排行榜，选择好三级类目后，点击近一周销量排序的降序
! e) ?7 `/ D' t/ n+ C" q. q6 |, Y看下类目前30，如果品牌垄断很明显，品牌商家市场份额比较大，而你没品牌也没供应链优势去做低价，且没有很好的卖点切入，那去和品牌刚，往往会惨败。* i7 L) s  `9 P4 f: o

5 x. V' a, O: K9 y: c二、市场竞争对手分析
) B' u9 ]! R6 F- {+ m同样，我们要打开多多参谋——商品排行榜，查看三级类目前50产品，然后统计详细的信息，可以参考我做市场分析的模板。
0 ^) _& H7 C% m+ W; k
" U  g/ E# [! [% ~' h" i8 V$ l①标题
. q! U4 }/ l1 N4 l②ID
0 F5 u! U2 ~; Z' F4 E8 F& c③sku名称4 h3 s- ~9 v& e+ j7 E- O
④规格
5 w' N9 r% R1 \⑤价格
3 e" c( P& C$ V⑥昨日销量# [% `2 d, D& f1 g4 g$ B& W
⑦近七天销量$ ?& n5 ?, u8 e; @& p+ G" m( w; ]

2 R! u+ J5 H' I" D" n三、测款测图计划细节
; ^1 Y$ b8 L0 t1.测款: j7 q  _, z- N) B+ C
准备工作：出评价；改销量；准备四到六张创意图
7 a7 x0 v2 e% }$ o* ?测款维度：6 k1 B8 l# V. }4 B% y  W  _% V5 y
①点击率) R. ^, \, \# \" t
②收藏率[一般来说超过10%都不错，越高越好，直接转化了更好]' P. ~  o5 h1 E8 h& D  }* Y* r
③消耗速度[新品消耗速度越快，说明系统给产品的曝光速率越快，原因是产品相对稀缺，简单说就是同款竞争更小]" O. F' j- X7 H7 r! P) v
④要达到一定点击量，让数据具有参考性，建议100限额测三天，类目PPC较高的限额200测三天。4 ]+ p' {3 B  x" ?- g  Y9 d9 W
⑤排名建议控制在前10内; m+ Q6 c! H. O! l6 i* J) ~! C
方法一：搜索OCPX，一计划一单元
5 Y* Q. \* z+ q: a) M7 e 7 Y& ]8 z/ q; Z6 l2 [2 W" F: n
方法二：搜索自定义，一计划一单元
0 p. @5 P0 u/ z/ ?1 o①关键词：标题包含词，且有一定搜索热度的二级三级词，10-20个左右[智能词包，流量拓展包不开]
' v4 ?* O. q/ s2 |0 F②分时折扣：行业模板上加20%
/ E2 \+ v/ q  {  t/ W$ `( M2 P 7 x* \8 a7 y: S3 a  t% h. P
③出价：统一出均价的80%左右，跑不动或者排名不够加价到100%-120%2 z9 b2 @& `- _/ r; t' o
: X  ]% D, i/ X8 r
⑤人群9 ]7 F. Y- u% U: l
可打开除平台和类目人群除外的人群，溢价10%，也可以不开2 v* S& \! E5 l- W; _0 w# ]
⑥创意图：智能创意9 j- e: P7 m) R  D0 G* j* ~4 w& o
方法三：老客户测款, X7 n& I& R" C2 w. g& r( ]$ ]
①第一步：把准备要测的款上架好
0 O% i0 S: E4 h% ?' C5 ~( {& J9 x7 D②第二步：制定好亏损标准
% ?$ I- g7 g- G就是说，你准备花多少钱把款测出来。三件宝贝，100件也就是100单，差不多就能测出来了。并且我们也不建议测款的时候，备测的款准备太多，一次三款到五款就差不多了。" w# _5 h1 Q6 ?% Q! Q8 I3 ?
③第三步：在老客户群里面开始测试" n- G% c: |1 C! ^: m
我们把活动放到老客户群里面：老客户回馈活动，三件秋季新款，限选一件，原价78元，现在只需38元钱。只有100件的机会!
/ _7 i. F: S3 M, N( e2.测图; W; g2 ^& u7 s: a; ?" I
测图维度：$ ?, L$ F4 s7 M9 B
①每个创意曝光量2000-5000
1 v4 S0 {; S+ f②点击率达到均值为合格
( @2 m0 h) [  f) z③点击率达到均值1.2倍以上为优异* Q, w6 v+ D) n% Y
④点击率略低也可以，因为在通过付费和活动拿标签后，图片可能还要继续测& G% n# F& R" @- ]4 y# A
⑤排名建议控制前10内9 E( e6 K# @# \2 L2 q/ b7 F9 ?
关键词：标题包含词，且有一定搜索热度的二级三级词，10-20个左右7 z( P! A1 J6 _
出价：统一出均价的80%左右" S% I. g) r7 e9 ^! c
人群：可打开除平台和类目人群除外的人群，溢价10%，也可不开人群，如果选词里面有大词，建议打开人群
9 t. L3 ^% P$ i% P, Y% U& R' p% z分时折扣：凌晨至早上七点关闭，剩下时间100%5 _+ v' P9 o2 i$ A% m, ~
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: A$ R& j8 l. a2 s' e( ]



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