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标题: 为什么直通车转化这么低？？ [打印本页]

作者: wxcansen_20 时间: 2021-9-5 12:22
标题: 为什么直通车转化这么低？？
我自然搜索转化率4%，直通车开同样的词，转化不到1%，怎么回事？

作者: 123457150 时间: 2021-9-5 12:23
你好！和很多做直通车的朋友交流，发现大家普遍对直通车存在几个困惑： 1、没什么效果，只烧钱不赚钱，但丢掉直通车连流量都会没！ 2、没带什么流量，不如传说中的效果好 3、回报基本没有，看不到长远效益请教过高手，其实直通车投放属于投资项目，必须有大致投资策略就像股票基金，必须具备精细的理财观念才有相应回报。通过我的数据分析，挖掘基本直通车投资策略总结如下：
一、精心设计属于初级直通车策略，保守投资，关键点有几个： 1、投便宜关键字，基本在0.2元/字以下；
2、重点是长尾关键字。因为要节省开支所以要选和自己宝贝密切的长尾字；这些字可能日搜索率不高流量一般，但一旦用户点击成功机就很大；
3、区域控制。根据产品选区域，竞争激烈的回避。有人只投放2线城市，直通车2.0城市可以直接投放具体城市，可以琢磨一下；
4、金额控制。30元开始，据每日投资回报控制是否需要调整；策略很有效，贵在坚持和精准，须很细致研究每个关键字和各个宝贝访问情况。二、流量第一
暴利投资法，冒险但也实用。GOOGLE百度直通车上最贵的词都被丰胸美容减肥等领域买去了；是效果广告最热门关键字。点击一次一般是5元！下面有几点说明：
1、 5元/点击一定会从客户购买利润中回收，是经过计算并每日跟踪的数据不是猜的； 2、
他们在选择方面，会考虑采用撒网获取流量的办法来获取高流量，即使低成交也不害怕，他们的高利润也会支持这个模式。例如，减肥产品，会选择类似牛仔裤、连衣裙这些海量关键字，他们一方面认为流量可以带来成交，另外一方面在宝贝命名中用鲜明的减肥字眼，事实上就淘汰了那些对减肥没有兴趣的无效用户。
3、
内部转移。他们在内部转移方面也做得很好，就是提供比较专业的解决方法，我观察过做暴利商品的，客服沟通工作做得很好，估计他们在客服的激励方面的措施很到位。
三、集中力量某些人投放直通车的，在产品竞争力方面中等，利润中等，他们的策略一般都是采用先规模测试，后稳定集中投放，具体如下：
1、
前期可以采用广泛规模测试，就是多选择宝贝，多选择关键字，多选择关键字竞价位置（高低都选），设定一个测试期（例如1个月），然后根据效果优化。 2、

第二阶段则是稳定的大流量关键字，稳定投放为主，就是保持有效果的关键字占有率。以上的投资策略都是属于空间策略，就是在关键字、宝贝数选择、投放金额控制等进行界定，事实上直通车投放还有一个时间策略。
1、由于宝贝的销售生命周期，直通车投放也有一个对应生命周期问题。开始便宜，随后贵，后面又便宜。 2、
直通车效果也有个综合周期问题，例如长尾关键字投放，可能短期效果很难估计，但是长期效果可能很好。建立投资策略只是第一步，相当于制定了一个制度，关键还在于如何去跟踪这个制度？改进这个制度？这个在管理上叫PDCA循环。根据我们了解，直通车效果评估大概有如下几个直接的方法：
1、展示数。这个取决于你的烧钱数。 2、点击数。这个取决于你的位置和宝贝名、宝贝价格吸引力。 3、点击率。与投放精准度有关。 4、咨询率。与产品竞争力有关。 5、成交率。与精准度、产品竞争力、客服能力有关。 6、弹出率。与精准度有关，这个指标还是最近群里有个朋友提到的一个指标，感觉挺有用，就是指那些进入宝贝，15秒内一声不吭就走人的情况，理论上，弹出率越高，说明精准度越低。 7、投资回报。其实就是利润/投放广告费用。

作者: -91℃啲酷寒 时间: 2021-9-5 12:23
直通车的本意是精准投放，会带动流量的，但是转化率要靠你产品优化才能提升的。
1.直通车只能提高流量的
2.提高转化率的方法
3.价格（考察同行价格，合理制定自己的价格能多出单）（可以把价格调低一点点，观察一两天如果转化率上来说明价格问题
4.产品图片的质量淘宝上卖的图片，图片好看转化率一般都会高的
5.详情页是否加入营销刺激，然后人觉得最近在做活动，如今日特价刺激买家购买

作者: 衣服钉 时间: 2021-9-5 12:23
产品的图片
产品的图片至关重要，买家在网上购物，首页看到的就是图片，图片要清晰，最好能从各个角度拍照，能够充分反映整个产品，这就要求卖家需要了解一点摄影的常识，拍出好的图片也是要下一番功夫的。图片拍好，还要找一个稳定的图片空间。试想一个买家打开你的产品的链接，图片很模糊，都看不清楚到底是怎么样一个产品，或者打开以后，全是红叉叉，看不到图，这样又怎么会吸引买家，引起他们的购买欲呢。

作者: 杜洋 时间: 2021-9-5 12:24
有时很正常，毕竟效果是靠数据说话，所以先多看大咖的直播就懂了

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