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标题: 如何利用直通车提升搜索？ [打印本页]

作者: 刘金栋 时间: 2021-9-6 14:57
标题: 如何利用直通车提升搜索？
如何利用直通车提升搜索？

作者: 纯爷们 时间: 2021-9-6 14:58
直通车是要花钱买的，你买了以后自然排名往前系统算法会给你分配流量的淘宝都是这样子。你要想提升搜索最好多平台搭配运营，不要只有淘宝，短视频平台、微博、微信、其他的问答平台都可以互相联系。

作者: 明辉 时间: 2021-9-6 14:58
很多卖家小伙伴对产品定位不准确，盲目开车，完全没有方向性，所以今天就结合案例给各位卖家朋友们来梳理一下，正确开车拉升搜索的思维逻辑。
先看一个案例：
这是最近一个做女装连衣裙的卖家之前养权上分的一个计划，前后开了有3天左右，ppc平均1.4，花费了小1000块钱，但是直通车计划权重一直上不去，质量得分-点击率-转化率都很差劲，直通车上没有好的数据反馈，更别说搜索激发了，基本这1000也就打了水漂了，可能对大卖家而言这1000不痛不痒，但是对于处在一直亏损的小卖家来说还是很心疼的了，买1000元的排骨，炖着，闷着，炒着，换着花样难道吃不香嘛！
那为什么会出现这样的情况呢？
因为是跟款（目前市场已经有成熟的产品在卖），所以他在直通车投放关键词时，直接参考的是行业竞品搜索关键词数据，选取转化率较高的词路作为前期直通车养车词路，他当时想的是毕竟是一样的产品，一样的图片，我的价格还比他低，竞品转化较好的词根放在我的车上数据表现一定不差。但是测试结果却差强人意。

为什么呢？其实很简单——标签影响！
因为竞品本身就是有稳定搜索流量的成熟产品，产品基础标签是比较精准的了，这个时候无论是什么词路进入都会有不错的反馈，因为系统知道应该给它分配什么样的人群流量，而你的产品前期标签都不明确，即使你投放一样的关键词，系统根本无法判断到底要给你匹配什么样的人群池流量，所以导致数据反馈不好。
举个例子：
A产品，成交用户群体全部是胖人群体，产品销量累积1000，这个时候系统会收录产品加购，成交等数据，判断你的产品是受哪类人群需要的，并且给产品打上相应的标签，当下次有类似需求的人群搜索时，会优先推荐你的产品进行展示。
说白了，也就是产品标签与用户标签互相匹配的过程，当用户的需求是200斤可穿的T恤时，系统正好知道你的产品就是符合这个人群需求的，即使用户搜索词是T恤男这种大词，也会优先展示我们的产品给用户。
但是在新品初期，产品没有标签的时候，用户搜索购物意向较广泛的大词时，系统会把我们的产品优先推荐给精准用户吗？肯定不会！那我们直通车的数据反馈怎么好呢？
所以我们新品上车后，第一件要做的事情，那就是入标签池！只有打上精准标签，我们产品才能扩散流量，且扩散的流量还是相对精准的！才能保证我们的3率是保持较好的数据。
所以直通车拉搜索，词路选择很重要，尤其是非标品，词路较多的类目，词路不对，功夫白费！
那么如何做？
1.寻找带有精准人群指向词进行投放（入池）
什么叫人群指向性词？
小个子，漏肚脐等......
举例：小个子连衣裙显瘦显高、漏肚脐上衣女
这类关键词，都属于人群指向词，或者可以理解为高转化需求词，因为这种本身就代表了用户人群的购物需求，并且是最精准于产品的词，用这种词去直通车进行投放，所圈定的展现人群范围也会相对精准。那么产品被点击，收藏加购，下单的几率也会增加。更容易去获得比较好的数据反馈。
所以前期我们在搭建标题的时候，就不要只看搜索人气选择关键词，而是先对产品有个精准定位，选择高度相关精准的关键词，而不是只选择热词大词。
一样的产品，一样的图片，不一样的思维，所带来的结果和权重变化就是不一样的，所以无论做什么思维很重要。
如何找？
生意参谋搜索分析用人群词（或者精准高转化需求词）+类目词进行拓展，如果词路较多可以分别测试，选择较好的词路去做前期养权入池工作。
如下图：
高转化需求词（黑色）+类目词（连衣裙）
高转化需求词（小个子）+类目词（连衣裙）（选择词路时，不需要太多3-5-10都可以，且具有一定搜索体量，高转化词较多的可以测试那条词路最好，优先用那条词路线去投放即可）

2.人群设置
因为本身人群就是叠加在关键词上的，我们前端的词路入口已经精准了，那么在人群限制上其实就没有这个复杂了，主要以年龄+性别为主的二级标签测试即可，如果产品是高客单，比较吃消费人群的，就在加一个消费力度即可。
也可以一起打开定向人群，直通车新更新的这些定向人群数据反馈都还是蛮不错的，出价模式，可以直接高出低溢开着就行。
当然一切的前提是产品本身没有问题，如果产品都需要卡很多东西才能有较好的数据反馈，那说明这个产品本身就已经受了很多限制，后期搜索体量也拿不到多高的流量。
总结一下，直通车正确拉升搜索的逻辑：先入池打准标签，让产品去获得好的数据反馈，在不断的去递增点击量，让产品的日销单量能持续增长，人气权重持续增长从而去对搜索产生激发作用，获取搜索曝光。
马上也要618了，今年又过了快半年了，各位卖家朋友们也要加油了，做得好的希望更上一层楼，做得差的希望能早日翻身。如果还有不懂的可以搜店小鱼电商卖家助手或者看我的简介喔！
推荐阅读：直通车拉升搜索正确思维实操

作者: zz5695123 时间: 2021-9-7 03:21
不错，学习

作者: zz5695123 时间: 2021-9-7 03:21
很好

作者: 韩九妹 时间: 2021-9-7 09:19
学到了

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