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标题: 直通车ROI全方位解析与实操思路，内附学习思路导图~！ [打印本页]
作者: 昌俭    时间: 2021-9-7 15:46
标题: 直通车ROI全方位解析与实操思路，内附学习思路导图~！
对于任何的一个卖家而言，ROI是起到很大作用。" |8 R2 o" F+ V' B, \# I6 J# N, v/ h
因为ROI意味着开车是否有效，店铺运营推广情况是否成功等等。
& N" P" y6 p5 o一般情况是2种，都是基于销售额的ROI和基于利润额的ROI。  \3 ^" h4 N! U4 H
% T" d$ F- k; O/ N% q8 w
一、从“推导公式”方面分析提高ROI方法
0 [9 C3 z# ^2 \; u+ V1、ROI推导公式：
; T1 @1 C6 a' Y: ~" e' F2 mROI= 转化率 * 客单价/PPC，$ ~3 P( q( X# {
9 C! X9 q  v3 J! G
2、提高ROI方法: V  J7 J# J1 e3 Z
①、通过转化率提高ROI' H, c0 l5 T2 b+ o
转化率问题特别注意几个点，商品宝贝的相关图片，商品详情页，短视频，主图，销量以及服务质量等' A- E" ~! ~# a  _
②、通过PPC提高ROI9 u9 n% ]6 D0 B$ F
PPC过高，主要原因是质量分低、卡位问题，以及关键词筛选问题等。8 l; K7 ~/ D) H' _6 }! C/ q
那么，直通车权重表现在关键词质量分上。/ z& Z6 |& T5 K7 K* p, f1 }" l
当然PPC并不是越低就越好，若一味地降低PPC，那么，相对来说，排名也是会靠后，流量、点击率也会随之下降，转化率也会下降，ROI也就别提了。
3 N% V0 m& y- X* s; V; ]/ @. I9 e8 Z③、通过客单价提高ROI/ b1 G4 n; m. U' o6 I5 Z
需要重点优化店铺的单品内功布局，建议是关联销售、促销手段等方面进行展开。
; u- [5 R& q$ D  L* X无论是哪种活动方式，目的就是为了原来客单价的基础上做进一步的提升。
: j4 L) s& P+ }9 I% S  d. K
8 n  X" p% m) R- S% B二、做好内功，ROI再创新高。: S- Q0 V" d) T2 k8 N# X. n

' {( w1 S' f* t# `* ?2 P$ ~) `5 A1、店铺宝贝规划+ O* O( K* m; j' z8 n8 c& n
店铺布局上一定要有引流款和利润款布局结构。
& ?( N; m  u# ?% ]0 d% B/ m- O! P9 X& l引流款目的就是要获取大量访客和点击从而让店铺有了基础的人气。
& g9 h: V# O7 P( z$ v利润款是为了对店铺利润空间的保障，同时也是为了让店铺能够持续稳定运行，达到均衡整店利润水平的目的。4 n+ H4 l) O5 N3 m9 o! @
/ L: Y) V( ]& R7 F3 x! \
2、店铺整体效果规划, r" g3 g- T! u# s/ U, q
主要是店铺的风格装修和详情页优化设计。" p; \* e* J3 V( x4 T# K

$ S' N3 K, k* p3、对于推广的单品而言，商品宝贝详情页的设计优化是优化转化率的核心环节，所以，商品详情页的设计一定要做到位。! a5 [5 a  J! `+ a
后期爆款之后，能够带来可观的价值，而且也不能轻易修改商品宝贝详情页。( H. P7 {# K) d1 Z( H. z
内功包含太多，不只商品详情页而已，而是包括标题、价格、销量、评价等等。; ?0 x1 q1 @; L7 F8 i# P

0 d0 K7 a* r: l% i0 z/ m4、服务质量规划。( `! u9 Q8 _: L; a6 [$ Q
参考如下：
0 s4 G, z3 `4 W1 N& U/ k①、重点优化售后评价。3 t$ ?: S4 \4 P! [; j* ?
②、礼貌用语，一定要对产品本身有专业能力，可以及时有效地解答问题。
0 g6 Q1 k/ j  B% A* [  |6 q0 \, }' _" E4 s③、多方位考虑顾客的心理变化，最好你能够营造下单紧迫感。9 r& i$ S+ z  H$ I# N! ^
④、付款后一定要加强顾客满意程度，提供热情服务保障。9 v' ?% e: z, T3 r* @* }% [

& ~7 _: s! Y/ E6 u0 ^% ^- X三、多维度综合提高ROI# X: m' ^2 `1 d/ j

* D0 o. s# f) k1 ?①、日限额的设置问题，在直通车盈利情况下，若实时投产不是很优秀的一般会维持或者下压一些。
* D+ t4 ]5 _$ V" y% C3 t②、
* G. R5 G+ j2 d0 E+ i7 b2 S- \) P3 D6 E) v1 ~! J; p3 D8 E) f
$ M$ [: h9 c% {  `$ F4 m

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作者: Ryan_PX34k    时间: 2021-9-9 18:56
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作者: 腾涛    时间: 2021-9-9 22:46
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作者: 营子设计    时间: 2021-9-10 09:40
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作者: defenson    时间: 2021-9-10 09:58
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  P, U" E" c/ G9 ~+ U* C% s
作者: yidianyuan    时间: 2021-9-10 13:15
实用方法，给力、给力
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作者: wx_rg7W7Ae3    时间: 2021-9-13 15:20
6666669 Z  n* w9 }( P- j" p; k* Q
作者: hhj123abc    时间: 2021-9-15 15:03
二维翁翁翁翁无; o  z8 A% h. \" x" {/ e
作者: 卡布奇诺001    时间: 2021-9-16 10:36
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作者: 恒久工作室    时间: 2021-9-18 19:42
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作者: 1045106279    时间: 2021-9-25 13:27
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作者: yuanmingze    时间: 2021-10-4 15:51
发到付多少
) t' u( Y' M1 E6 S+ d' f( V% G
作者: 舞出精彩人生68    时间: 2021-10-6 19:23
学习
* E* V, i; q% [
作者: x54696    时间: 2021-10-11 11:28
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! R, w7 E* v. X& X* ?/ L
作者: waa    时间: 2021-10-13 00:37
学习学习1 T: b! l- ?/ M. G7 U+ N8 ]
作者: 乌鱼    时间: 2021-10-13 15:25
学到了
7 c7 D! f% \0 A& f5 J7 r" s
作者: zhoukaiwen    时间: 2021-10-13 21:19
的点点滴滴多多
  E- P' k1 S; T) F
3 Z1 B$ T! @* u2 V" O
作者: 缺心眼的家伙    时间: 2021-10-18 16:37
对优化直通车很有用。, \7 Y+ e4 l. H9 H, }( C* f
作者: 等风来_X9uIH    时间: 2021-10-18 23:50
666666
+ o" y0 j! Q* c
作者: 2034791688    时间: 2021-10-19 10:38
直通车总是开了亏钱，学习一下
1 b9 _; Q8 X4 q5 S+ u
作者: kenbo    时间: 2021-10-20 21:34
过来学习下
9 h( m+ m- U9 L* |% `$ u) V
作者: 醉痴清风    时间: 2021-10-22 13:39
赞一下
6 F: [  J: b! e& H0 k
作者: 东明15994492194    时间: 2021-10-25 23:37
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- |1 r3 O* p# z& A+ m, A+ a' I2 h
作者: ngfy38    时间: 2021-11-14 15:54
学习学习2 y1 r( I, u! U$ F, t9 k: h5 s
( G' T' q; j/ C$ m' q2 E
作者: hsl1998    时间: 2021-11-18 11:48
看看
1 Y/ e3 L5 i) x: \% T1 l1 A* C; l4 l' N' e0 f
作者: klclone    时间: 2021-11-18 16:09
1113 g( j, {8 z$ J- h6 a+ M+ N
作者: wodetian    时间: 2021-11-18 16:46
直通车真的是很繁琐 要好多思想3 a$ Z* s9 i: K& t4 p1 F
作者: 15767512370    时间: 2021-11-24 12:32
11111111111111111111111111111113 A! H; }: t% d, u9 w
作者: wx_ZAev8pva    时间: 2021-11-29 09:54
学习学习下 11
3 a9 w) G0 `. g2 J  K) j% V
作者: wddzyxgs    时间: 2021-11-29 13:56
那就* O( u/ u" d! h) V4 D
作者: 为健康加油    时间: 2021-12-11 09:07
谢谢分享5 p+ v; D, H. a+ L1 p6 g. s
作者: Arhursssss    时间: 2021-12-11 10:23
吧
0 K( v4 w$ @& ^: ^4 U+ j
作者: wuchzh973    时间: 2021-12-11 10:43
直通车不好开) T- `: v; \. x  Q
作者: 18650227986    时间: 2021-12-17 00:28
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2 a# A$ ?! [8 I( F$ R2 G& m
作者: 我心飞扬2021    时间: 2021-12-22 09:14
多多学习，多多益善了，受教了
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作者: 起风了QFL    时间: 2021-12-22 11:24
学习一下( `8 D& |, A. q8 E5 x6 s
作者: wx_l1l1k5o4    时间: 2021-12-22 16:19
cxzc
$ ^; @  {1 ~! h) L
$ s( \) m3 F/ t  _$ F
作者: 童小白    时间: 2021-12-22 16:55
感觉说了一些，又感觉什么都没说，
- o4 l( z. I* d
作者: 笑死    时间: 2023-12-27 15:58
学会了
% w; B. i$ T! w( b7 Y6 p6 S3 u
作者: Cqt    时间: 2024-1-11 15:35
00000000000000
: M1 l$ A' }4 R6 {
作者: 13735769720    时间: 2024-2-3 11:21
666
1 v' t1 U, L" K; T7 I& p+ ]
作者: zero0    时间: 2024-3-13 17:55
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