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标题: 流量红海时代，UV价值或许是提高销售额的核心因素 [打印本页]
作者: 删除淘宝差评    时间: 2021-9-12 15:20
标题: 流量红海时代，UV价值或许是提高销售额的核心因素
我们都知道近些年来，整个电商行业的流量都达到了一个瓶颈期，因为国内几乎的用户都已经成为了电商用户。无论是在一线城市的北京上海，还是在四五线的小县城，人人都是淘宝、拼多多、京东的用户。
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那在这种情况下，各大电商平台已经无法通过获取新客户来保持流量的增长了，同时还要面对着同行之间的流量竞争。
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所以在这种情况下，平台会更看好那些，能够通过现有的用户数量，给平台带来gmv最大化的商家。说来很拗口，但实际上就是UV价值。/ f7 z) H/ B8 |8 v4 {6 h$ D& n/ S8 e
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举个例子，同行业的两家店铺，在相同的10个订单下，一家能够实现1000元的销售额，另一家却只能实现500元的销售额，你觉得在极力追求GMV的系统中，它会更愿意给哪一家店铺流量呢？; F: y4 y7 N' P2 A& u
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所以我们就需要通过一些方式来做好，在这个流量红海时代，最大化地利用好每一个流量。
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一、关联销售
" p4 t% K- w" S5 F关联销售大家应该知道，就是在链接下嵌入其他宝贝的信息，从而引导用户从一款宝贝进入到另一款宝贝，增加用户购买的概率以及购买的订单数。& f8 b5 D4 t% g4 T1 o

0 }; v( B( e' e1 B' g1 s: Y' w9 x但有两点需要说明一下：
5 Z) ~$ Y- |6 i/ p1、关联销售的款式需是互补的; A( g9 ^4 N' u1 u) w. r
简单来说，就是我卖乒乓球拍可以关联乒乓球，卖冬天的帽子可以关联围巾；因为这些产品在某一方面上的功能是互补的。
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8 `; S; b4 @, _/ t5 C比如乒乓球拍和乒乓球组合起来可以打乒乓球；帽子和围巾加起来可以更好地御寒等等。如果在选择关联销售的款式上没有做好，那很难实现关联销售的目的，这点是大家需要注意的。- _9 ~; j, O1 r

  j; @( z" N# f4 w2、关联销售的价值要相当4 t" f5 q2 `% s: [( I
价值相当的意思就是，我们关联的款式价格最好不要超过原有链接的价格。这是因为原有链接的产品对于用户来说肯定是第一选项，毕竟是用户已经点进链接查看的宝贝。! R' O0 p6 H/ u, o

# {* X, A8 \: g. C0 I2 t6 _而如果关联的宝贝价格还超过原有宝贝，可能会给用户造成一个反客为主的想法，即本来想买个便宜的东西，结果却搭了一个更贵的。' o0 _, s. k0 i( Q. y, v

8 I/ _( g0 X4 G: t& j- y) Z所以关联款式价格最好与原有链接相当，甚至价格低一些。这样用户会有在购买原有宝贝时，“顺便”购买关联宝贝的心里，对于用户来说更容易接受一些。
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二、组合套餐
$ |9 a: U7 g% G3 t. U除了关联套餐外，我们还可以利用组合套餐来提高UV价值，组合套餐的意思就是指我们将关联销售直接设置在宝贝的sku里。
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比如上面这个例子，仙草粉，单一仙草粉的客单价太低，所以商家设置了仙草粉+奶茶、椰果、红豆等等这些组合套餐，通过套餐来提高单个UV在店铺下单的价格。
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  y, K/ `4 y( U' L不过想要使用这一方法，我们需要注意一定要将宝贝的组合信息标注清晰，无论是产品内容还是在图片方面。" m1 |+ C0 ^! z& y* v; Q6 Q& `
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有些商家在设计组合的时候，总是会标注“超值组合”“最佳组合”等等，再加上没有配上清晰的组合产品图，就更是让用户云里雾里，不知道这一组合中所包含的内容。. u% `5 a) _, d2 E! L9 @
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这样一来，就会影响组合宝贝的转化率，也就达不到我们想要通过组合拉升UV价值的目的。
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三、满减优惠; T3 h# ?' f- h8 `1 p* g7 }
店铺满减优惠也是我们提升UV价值的一种方式，通过设立比宝贝较高一些的满减价格，用以提高宝贝销售件数及销售额。但设计多少价格是一个学问，需要比单款宝贝的价格略高，但满减的金额又不能超过我们其余宝贝的最低价格。
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5 B3 X5 m+ r) D$ }这样说可能商家会比较迷糊，翰林来举个例子。比如说我们店铺中宝贝的均价是90元，并且其余宝贝的价格都在80元以上，那我们就可以设置一个满150-30的价格。
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这样当用户购买两款宝贝时，他的花费就在90+80-30=140元。140元不至于比原先的宝贝单价90元低，但满减30对于用户来说又是个比较有吸引力的价格。" ?3 j9 t! }4 h5 e

( I' r  ]; s/ M) x& _9 q7 L( i在设置价格的时候，我们店铺中其余宝贝的客单价很重要，如果宝贝的客单价较低，用户能够直接凑到满减的金额时，这样对于店铺来说，宝贝的利润可能就会被进一步压缩，导致利润降低。
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% A6 O: y" ^/ j同时，也要注意既然决定给满减优惠了，也不要太过小气，就拿刚才的例子来说，如果商家设置的满减金额是150-3，那这种优惠对于用户来说着实吸引力不大。所以如何设置满减金额，大家还是要多思考一下。
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: G9 v2 ^: w3 O, U: e今天给大家分享的这三种提高UV价值的方法，其实并没有限定说使用其一，另外两个就不能使用，而是可以搭配着使用。
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3 F; |1 L# p! f3 q& b好了，今天关于如何提升UV价值的内容就分享到这里8 S+ ~1 j" t; c

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