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标题: 双11大促前如何布局新品？学完即通！ [打印本页]

作者: 纯爷们 时间: 2021-9-13 15:43
标题: 双11大促前如何布局新品？学完即通！
进入9月后相信很多商家都开始着手开始准备双11了，毕竟现在的电商平台的11.11已经早已不是11月11日当天了，按照往年营销节奏，双11都是从10月25日开始的。从现在开始算起，离今年的双11正式开启，只剩1个半月的时间。这样一看，时间是不是还真的很紧张？

说到双11，很多商家是在双大促期间会上一些新品，让新品借助双11的这波流量好好把新品打起来，今天就和大家聊聊关于双11提前布局新品的事。

大家都知道，京东平台对于新品有扶持，可以申请新品标辅助提升新品的权重。当然，新品标的申请是有条件的，只有60天内新创建的sku才可能申请这个标。我们在布局新品的时候，可以利用这60天的周期，从双11的最后一天，返场期13号逆推60天，也就是过几天，开始创建可以创建新品。说到这里，大家可能有些疑问，为啥要提前创建？我没有货即便创建了也销售不了呀，何况创建完就放在仓库里，还白白浪费了新品期。

这里要跟大家解释下，为什么要提前创建新品sku？
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首先，攒评价
评价这件事对于咱们销售的重要程度就不用在这里过多解释了，而且大家都知道，新品上架就要有一定的评价数可能真的不太容易。所以在大促期间想上架新品，可以提前创建sku积累评价。不过这个方法适合店铺内有爆款或热销款商品，让新品借助老品的销量积累评价。大家可以新创建一个链接，然后勾销售属性中的颜色分类（如下图红框）。现在pop现在可以勾选的赠品数量由原来的5个增加到了15个，这样对于咱们用这个方式积累评价更加利好。这里大家注意下，为了咱们操作的简便性最好只勾选颜色分类，不要勾选规格（如下图蓝框）。

勾选完之后，将销售属性中的颜色分类修改为“百搭赠品”，比如：7天无理由退换，质保期1年，1对1vip服务等。这里需要注意下，每个sku设置的单价不要过高，所有sku京东价加和不要超过要绑定的主商品的价格；颜色分类的主图也要和名称一致，都要改成赠品。设置完毕后不要上架，直接放入仓库，再绑定到销量比较好的几个产品上。这样从现在开始到双11前的1个半月可以积累一定的评价。在产品准备上架之前，再把主图、标题、详情和价格改成真正要销售的新品。这里也需要大家注意一下：之前勾选的5个sku如果不是都能用到，可以取消勾选最少保留一个sku，这样评价数也不会改变的；如果之前没有勾选规格，现在也不要勾选，避免引起sku变化评价消失。这样咱们在在双11期间上架这个产品，既处于新品期，也会有一定的评价基础。当然，在这里，还是希望提醒下大家，优质评价和中差评的维护，还是需要多花功夫。

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$ {4 {, b! c; P+ h其次，报活动
我们在大促之前创建新品可以让新品参与大促整个时期的营销活动。由于双11大促是全年最高级别的促销，一些平台级部门级的活动都是提前报名的，如果不提前创建新品链接，在类目征集参与活动的产品时，咱们的新品sku就没有办法报名。这就会导致在活动期，新品根本无法参与大促的打标和营销活动的报名，那么在大促期间，没有双11标和营销活动加持的话，新品上来就相当于在裸奔，不占优势的。在报名新品活动的时候，要注意下参与活动的门槛（如下图），还有京东运营所提到的参与要求。

大促期间报名的营销活动大致分四类：秒杀、打标、联合营销和坑位。秒杀活动不会太提前提报，可以在产品准备上架后跟着类目节奏提报就可以。打标类的门槛不会太高，像双11这种活动大概率会要求近30天内的动销，新品sku在赠品状态随着主品的销售也会有动销很好达到要求。类目或平台的联合营销，报名的时候力度和活动时间是否适合新品。坑位类的活动，需要注意，赠品状态几乎不可能提报成功，如果开始提报关键时段的坑位了，那新品也该考虑上架了。另外需要注意，赠品在下架状态有一些活动是报名不成功的，所以在报名后，报名成功前可以先上架赠品一段时间，活动报名成功后再下架。

提前做新品布局就像种庄稼地，一定要提前播种，到对的时节才能有丰厚的收货！

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