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标题: 一直推广也做不出来爆款，难道砸钱已经没用了吗？ [打印本页]

作者: ﹌`肖大鴨 时间: 2021-9-17 15:19
标题: 一直推广也做不出来爆款，难道砸钱已经没用了吗？
大家好，最近很多商家咨询说，为什么我最近这段时间在直通车、超级推荐上花了很多钱，但数据还是不理想呢？

这里其实就是很多商家都会陷入的一个误区，以为只要砸钱做推广，就一定能做好店铺，做好宝贝的数据。其实这是不一定的，做推广和做好宝贝数据，他并不是一个必然的关系。

我们想要通过做推广实现做好宝贝数据的目的，还要考虑到以下这两个方面：

一、要有产品基础
了解的朋友们都知道，常说无论是直通车还是超级推荐，又或者是极速推、淘客这些推广渠道，其实都只是为我们宝贝提供了一个额外展现的机会而已。具体我们的宝贝能否实现点击、转化，还是要看我们宝贝的产品基础如何。

1、宝贝款式
对于非标品的类目来说，款式是否有潜力几乎是决定宝贝转化率的决定性因素。所以在砸钱推广宝贝时，要先通过测款的阶段，来判断一下宝贝款式对于受众的吸引力如何。

在款式潜力高的情况下来推广，才能真正实现我们想要实现的效果。具体测款可以通过直通车、超级推荐、微淘、鱼塘等方式进行，方式不限，只要能测出结果即可，但要注意需扩大数据的范围，降低概率风险。

一般来说，如果是直通车测款的话，一个款式收藏加购率至少要到12%才算是有了一个小爆款的基础，才值得我们将其作为主推款去操作；如果一个款式收藏加购率达到了15%，那就算有了大爆款的基础，值得我们全力去推广。

2、产品基础
这里的产品基础指的是宝贝基础的销量、评价、买家秀。
销量具体要多少需要视类目而定，如果是非标品类目，对于销量的重视程度不高，只需要20/30销量即可。

而如果是标品类目，销量就越高越好，如果类目较大，无法做到很高的销量，那至少也要做到，在PC端页面搜索主关键词，按照销量排序后的第一页最后一名的销量，只有到这个程度，宝贝才算有了竞争高流量的基础。

评价和买家秀方面也是，非标品的要求不高，十几个好评以及5/6个买家秀即可；标品则越多越好。
在这两个方面都做好了后，你的宝贝在去推广的时候，才算是有了和同行竞争的潜力，在推广的时候，也才能切实带动宝贝的数据。

二、砸钱砸到位
砸钱砸到位的意思是，让大家不要盲目的去砸钱。见过很多商家，在操作推广的时候，选择几个系统推荐的关键词，随便出个价钱就开始推广了。

这样一来，即使你烧钱烧了几千、上万块，对于宝贝的数据来说，也是很难做到大的提升。

我们通过推广带动数据的方式，主要是通过推广来做好宝贝整体的数据，从而让系统认可宝贝的潜力，才会给到流量的倾斜。

所以在做推广的时候，要通过推广工具中的各项功能，来实现让宝贝展现在精准用户面前的目的。拿直通车来举例：

关键词：在筛选关键词的时候，可以通过在PC端搜索想要推广的关键词，看系统展现出来的宝贝中，与你宝贝在价位、风格、产品功效等方面都保持一致的宝贝占据页面所有宝贝的比例是多少。比例超过80%，就说明这个关键词足够精准，比例越低则越不精准，没到50%，就说明该关键词不够精准，最好不要采用。

地域：地域可前期除偏远地区外全开，后期根据数据进行有选择性开放。

人群：人群如精准，直接开系统推荐的定向人群包、智能拉新人群包即可；如不精准，则需要通过建立自定义人群包来测试，测试后放大精准人群的流量来精准人群。在精准人群时，就不要做一些诸如冲淘客、做销量、冲活动等可能会搞乱店铺人群的事情了。

时间折扣：时间折扣在流量高峰期降低溢价，在流量低谷期抬高溢价。高峰期流量多，我们不需要较高溢价也能获得不错的流量；低谷期流量不高，所以通过高溢价来获取更高的排名、更高的流量。

在开直通车时，通过上面这几个方面，来帮助我们的宝贝获取精准的客户展现，再辅助以高潜力的宝贝款式，我们的宝贝才能在推广过程中收获好的数据反馈。从而带动宝贝和店铺的整体数据发展，实现大家做好店铺的目的。

所以大家要记得，我们做电商一定不能是盲目的，只有用心，才能做好店铺。

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