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标题: 淘宝店铺运营的思路策略有哪些 [打印本页]

作者: 随想 时间: 2021-9-19 15:01
标题: 淘宝店铺运营的思路策略有哪些
淘宝店铺运营的思路策略有哪些

作者: LOTTE 时间: 2021-9-19 15:01
淘宝店铺运营的思路策略有：在进行网店运营的时候，应多从网店的定位和项目的分化进行。这样，所得到的数据和运营方案比较精准
1、做好行业分析，如：产品选款、产品定价
2、提炼卖点：做好店铺的首页布局和主图优化
3、宝贝关键词和标题的研究设置
4、活动的打造、引入
5、宣传和策略分析研究等
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作者: \\/飞吻我们 时间: 2021-9-19 15:02
1.销售策略
突出商品的特色，采取差异化营销策略。避开同质化竞争，抓住商品的特点，寻找卖点。在顾客心中寻找一个空位，使商品迅速启动市场。
当淡季来临，商品积压卖不出去时，可以推出送钥匙扣等小礼物的活动促销。平常则可以用好评反现，全国包邮来吸引买家。
人们之所以难以被说服，很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的成本。如果把原本需要消费者承担的风险，转嫁到自己身上，说服的几率就会大升。因而可以实行7天无理由退换的服务，或者推出试用装。
竞争对手的动态不可忽视。将竞争对手进行摸底，了解对手的优劣势。用自身优势攻击对手劣势，将对手的劣势放大。如在产品的介绍中，以最容易让买家理解的比喻法，隐晦说明竞争对手出超低价，可能是在卖假货。而我们的定价合理，商品质量和售后服务就有保障。
当销售业绩持续飙高，就要考虑塑造品牌的影响力。市场上有推，拉的力量。拉需要长时间的培养，推可以快速卖出商品。不可低估在买家心目中的印象，明确有多少买家喜爱店铺。关注点从起步阶段的让买家知道我们，变为让买家自发传播。
2.渠道销售与伙伴
建立销售线时，关注渠道推进的深度必不可少。可采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表。预测顺利后，正式签订协议，订购第一批货。
货源从生产厂家进行直销获得，或者找网代网拿。如果要从网络上订购，应找经过实名认证，支持支付宝交易的厂家，确保安全。而且，进货需要检查，监视好商品来源。运送途中的维护也要注意。
3.销售周期
商品从购入到卖掉收回款项的周期，对于一般的年轻企业来说，越短越能提升资金回笼的速度。要缩短销售周期，可从缩短采购时间、交易时间和货款回收时间上下功夫。
第一批货的采购期可定为一个月内。影响销售周期的重要因素是价格，但价格不一定是主导。如议价不顺利，可视资金充裕等条件，决定要继续谈判，还是寻找其他厂家。物流确保高效畅通，减少货物到达的时间。
刚起步时，可把一件商品的最长销售周期定为一个星期。若一个星期内卖不出去，就需要考虑是否在销售策略上有所失误。随着店铺知名度的提升，最长销售周期，需要跟着缩短。有效地缩短销售周期，可使销量增多，在短时间内卖出大量商品。回笼的资金又可以拿来进行新一轮的买卖，再次赢利，这样积累的资金会越来越多，犹如滚雪球一般。
为了保证保证货款的准时回收，需要积极催收货款。

作者: 狂风974 时间: 2021-9-19 15:03
推广宣传多参加活动

作者: 韩九妹 时间: 2021-9-19 18:16
运营主要是思路

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